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零售渠道_吉林区域经理

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公司基本信息

力必通贸易

未融资

20-99人

进出口贸易

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职位描述

快消
酒水
白酒
饮料
休闲食品
流通
餐饮
特渠

一、计划目标管理
1、根据本省份目标及所辖市场情况，制定区域的销售计划；
2、根据区域市场的开发情况制定市场开发计划及时间进度安排；
3、制定达到销售目标所需的销售费用预算计划及人员需求计划；
4、培训和辅导团队销售人员将计划有效执行，对销售总体目标达成负责；
二、市场调研及预测
1、定期走访客户、市场调查，了解区域销售情况及存在的问题；
2、掌握区域竞品的销售情况及销售模式，并进行分析；
3、通过市场调研分析，对所辖区域的市场容量进行预测；
三、市场活动管理
1、根据公司的年度推广策略，结合所辖区域的市场情况、客户情况及消费者购买习惯，制定本省份的年度、季度推广计划；
2、根据各区域连锁终端的的情况制定不同的促销策略，定期与各连锁终端开展渠道促销活动；
3、组织团队成员定期对实施的活动进行复盘分析，不断提升活动执行的效果；
四、客户管理
1、利用CRM客户管理模块及时指导团队成员进行新客户开发，并对存在的问题及时指导，定期组织团队人员对客户开发进度情况总结分析；
2、根据客户情况定期拜访各大商超、连锁及商业客户，维护客户关系，对客户的问题及时沟通及解决；
五、费用管控
1、根据公司的市场投入策略，合理规划区域内销售费用，控制在合理范围内；
六、渠道及价格管理
1、合理规划渠道布局，保证渠道覆盖率，管控渠道窜货；
2、控制渠道商按价格体系执行，管控乱价行为；
七、团队管理
1、根据区域市场规划制定团队的人员规划；
2、对团队成员进行培训和指导，辅导下属完成绩效目标。
任职资格
1、大专以上学历，37周岁及以下；
2、连续1年以上销售管理工作经验；
3、从事酒水、快消行业流通、餐饮及KTV等特通渠道；
4、有经销商招募及团队管理经验；
5、在成长性企业有空白市场开发成功经验；
6、个人学习力强，有成长性。

田女士半年前活跃

力必通贸易·人力资源经理

竞争力分析

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公司介绍

沈阳力必通过贸易有限公司力克制药集团历经二十年的砥砺前行，现已发展成为集科研、生产、营销于一体的现代化民营企业。近年来集团大力推进产业化布局，旗下拥有力必通贸易、力克制药、林之尚沃国际贸易三家子公司。品牌运营商——沈阳力必通贸易有限公司成立于2006年3月，作为力克保健液的全程品牌运营商，致力于将产品、营销与互联网社交思维相结合，以品牌定位、品牌运营为核心，综合运用社会化媒体、O2O、异业联盟、线下渠道等营销手法，为客户提供全方位的广告策划、精准的媒体投放、务实高效的活动运营服务。我们将竭尽全力与合作伙伴一起以长线产品为核心，以做好市场、做大市场为目标，共享利润，共同成长。公司用于良好完善的福利体系，员工活动、鼓励员工多元化培训，良好的办公环境，可办理天津市人才引进。欢迎想把事情做好的伙伴们加入。

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