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2. 通过区域分析，行业研究，机会挖掘，发掘新品类/新客户/新渠道市场机会并反馈给前端销售；积极推进新机会的落地。
3. 定期拜访大客户，维护客户关系，掌握客户技术路线/产品路线图，分析客户动态和未来发展方向；对内输出详细客户需求文档，指引新产品规划和项目开发。
4. 走访区域市场，挖掘区域渠道机会和产品上市改善方案。
5. 主导/组织客户产品的投标工作开展：包括产品方案，产品成本方案，产品报价，投标技术资料搜集整理。
6. 根据产品线产品规划，制定大客户/区域产品路线图，不断用老产品挖掘新客户，新产品推给老客户；有效将老产品获得更高销量，新产品获得立项BP。
7. 竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案：包括产品卖点，产品详细规格，产品技术参数，产品成本和定价，最终PK竞争对手，拿下客户。
8. 针对潜在大客户，组织内部准备客户会议资料，双方高层会议日程安排，进行产品宣讲，聆听客户需求，并积极进行会后跟进。
9. 推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，积极推进新产品联合开发机制，并落地新产品开发。
加分项
有以下行业经验：智能硬件·通信/网络设备·运营商/增值服务
黄女士 本周活跃
竞争力分析
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运营两大品牌：TCL、 Alcatel（阿尔卡特），拥有多款畅销机型，产品和服务销往全球160多个国家和地区，全球雇员达 10,000 多名，全球市场销量前十。
在全球拥有九大产品创新中心，已建立了以六大销售区域为核心的全球化营销网络，拥有丰富的技术储备和人才团队，是全球少数同时拥有2G-5G及智慧显示核心技术专利的通讯企业之一。
同时，TCL通讯已建立起完善的品控体系，获得ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、SA8000、TL9000、GSV等认证、满足QC080000的标准和要求；拥有一批国际知名供应商作为坚实的后盾；建立了定期跟踪管理体系，确保采购工作严格按照质量要求及流程规范开展。
工商信息
- 公司名称捷开通讯（深圳）有限公司
- 法定代表人李积忠
- 成立日期2006-02-14
- 企业类型有限责任公司（外国法人独资）
- 经营状态存续
- 注册资金1000万美元
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更新于：2024-05-11
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