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1、 产品规划与调研
搜集与整合市场信息,行业信息,竞品情况,输出市场调研报告。参与公司或产品线产品规划,明确市场需求,指导研发立项。报告数据源于自己对研发和市场的理解、调研,加上研发和市场同事提供的数据支持。
2、产品市场推广
主导新产品上市市场策略制定,制定价格体系,明确目标客户等,指导销售工具制作。
确定推广期内生产计划,如生产量和周期。
将研发语言转化为销售语言,并对销售团队进行产品知识培训;
3、重点产品(项目)管理
定期跟进项目研发进展与市场信息,包括产品状态更新,目前市场情况变化等,监督与确定产品目标及实现情况。
4、产品销售
1) 主导A类客户的营销打样,输出方案支持销售完成B类和C类客户的业务开拓。
2) 对重点产品投诉进行定期梳理,并反馈相关部门,参与制定产品优化计划。
3) 对销售和市场提出的需求进行梳理整合,组织研发与市场进行项目调查分析,明确商机并主导进一步市场与研发动作。
4) 销售数据分析,通过数据分析总结产品销售情况并参与制定销售策略,销售指标等。
任职要求:
1、硕士或以上学历,生物学相关专业,5年以上IVD行业工作经验,有完整且独立的产品研发、市场管理或销售等方面的经验;
2、了解呼吸道诊断产品的市场行情,洞悉临床应用需求和痛点;
3、跨部门沟通能力和团队影响力,善于协调各方资源、解决冲突,使团队朝共同目标而努力;
4、有良好的语言组织能力和营销意识,能将产品特点转化为卖点并对销售人员进行培训,主导营销打样。
5、有前瞻性和持续学习的能力,有很强的成就动机和坚韧性。
认证资质
其它信息
李先生
竞争力分析
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更新于:2024-05-28