市场营销岗在企业中究竟做些什么?

海归直直·2021-02-04

行业知识

商科中的“市场营销”及其相关领域,是很热门的海外留学生就业方向之一。企业的市场营销部门作为为公司创造无形价值的部门,市场营销类岗位基本属于市场相关工作中最为常见的岗位。在实际的工作中,因受企业性质、产品形态、行业规范等各种条件的约束,市场营销岗展现出的工作形式多种多样,同时也衍生出了很多新的岗位类型。但是万变不离其宗,市场营销的广义层面的定义是:为客户创造价值,建立牢固的客户关系,从而获得回报的过程。所以无论岗位名称怎么变,市场营销工作的依旧可以分为三大类:市场调研、市场策划以及商务BD类。

本文将会对市场营销岗位中常见的三类岗位进行解析,从而让想找这类市场岗的留学生对市场营销工作有一个更好的认知。

本篇概览:

1. 市场营销岗主要做什么

2. 市场营销的三大岗位分类

3. 三大岗位的主要工作职责

市场调研岗

“知己知彼,百战不殆”,一句中国最古老的成语勾画出了调研的重要性。

在市场竞争日趋白热化的今天,不了解市场情况,不认识竞争对手,就意味着没有胜算的机会。

对于公司来讲,市场调研就是做好打仗之前的侦查工作,越来越多的岗位要求从业者掌握一定的调研能力。同时随着市场竞争对手的增强,各个公司对于调研的需求也就越来越高。

越是在竞争激烈的时候,公司所做的每一个决策都需要根据调研结果来行动。换句话说,企业中各个部门所做的事情,都需要有调研结论来支撑,而不是拍脑袋决定。

通过各种各样的调研方法,发现市场中的机会,让用户表达自己的意见,让结论为各公司其他部门所用。例如下方自如公司在招的市场调研岗,就表明了这类岗位的工作属性。

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主要的工作内容包括提供作为决策基础的信息,让企业更了解外部的信息,感知市场的变化,发现新的市场机会。

市场调研岗主要解决的问题在于做什么?为什么这么做?调研是找到答案,印证猜想过程中必不可少的一个环节。

对于想找市场调研岗位的留学生来说,这类岗位大多存在于体量较大的公司,或者正在快速扩张中的公司。

市场策划岗

市场策划岗其实是市场营销分支下,跨度范围非常广的一类岗位,大家在实际找工作的时候,会发现同样都叫市场策划岗,但是所做的内容却好像完全没有关联性的。

本文将策划类的市场岗位分为两个主要方向:偏策划类岗位与偏执行类岗位。

1)偏策划类

一个好的创意往往会为产品带来用户几何倍的增长,同时一个好的策划也是所有工作的开端,好的开始是成功的一半,所以基本上一个策划的好坏就为整个活动定下了基调。

所以这类策划岗位工作主要内容为通过对客户需求分析,以及充分通过调动公司资源,负责活动方案的组织策划、方案撰写等工作。

在实际工作中,统筹、规划、与整合类的工作偏多。例如下方广州雷猴软件公司在招的市场策划岗,就属于偏策划类的岗位。

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2)偏执行类

但是一个策划最终还是需要落地执行,所以在市场策划岗中,有大量工作是如何将一个策划案推进并顺利执行下去,或者在已有方案下维护好之前的效果。

这类偏执行的市场策划岗,工作主要为与相关部门沟通协调,推进项目与监督进度,出现问题及时解决。例如下方哔哩哔哩公司在招的市场策划岗,在职位描述中就展现出了市场策划工作偏执行的一面。

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但是在一些规模不算大的企业中,很可能工作不会分的那么细,从前期策划到中期推进再到后期执行,这些环节都需要参与。

但更多的情况是,在实际的市场策划岗中,什么方面工作都需要参与和跟进,并没有绝对的自己只负责写方案或者想创意,其它事情撒手不管这种情况。

商务BD岗

在市场营销类岗位中,还有一种常见的岗位---BD类。之前的文章中也提到,BD工作的主要内容就是为企业扩展新的合作,挖掘潜在的项目机会。

具体工作包含协调大型活动对外的合作及招商工作,挖掘有利于公司的合作资源,对于合作项目的初步接触,合作跟进到事后反馈全过程参与,同时肩负起维护合作伙伴的关系,承担一定的公关角色,主动出击拿下目标用户。例如下方美团公司招聘的商务BD岗位,就表面了这类岗位的基本工作内容。

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BD往往是公司最多接触外部的岗位,优秀的BD可以为公司带来源源不断的合作机会,好的服务可以提升公司的品牌形象与无形价值。

商务BD所做的工作,就是不断在帮助公司维护各路合作关系,并拓展新的机会,更加专业的服务好商家的用户。

结语:

对于想要从事市场营销的留学生来说,首先需要清楚自己申请的市场营销岗位,究竟是属于调研类、策划执行类、还是商务BD类。因为虽然同属市场营销框架下,但实际的工作方向却跨度极大。同时文章中也提到,想要做好市场营销岗的工作,需要掌握一些特定的技巧和能力。什么样的能力是一名市场营销工作者所需要的呢?接下来的章节为大家讲解。

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