留学生申请市场营销岗,需具备的核心能力是?

海归直直·2021-02-04

行业知识

直直在之前的文章中,为大家讲到了想要从事市场工作必须会的几种技能,那么单独说到申请国内的市场营销类岗位时,又需要留学生和海归们具备什么样能力呢?本文将会从市场调研、市场策划、以及商务BD岗分别所需的一些能力,与大家分享想要从事市场营销工作时那些不能不提的能力。

本篇概览

1. 市场营销都需要什么能力

2. 不同岗位所看重的能力是什么

3. 这些能力对于工作的重要性

市场调研类岗位

对于市场调研类的岗位,在工作中会大量使用到调查研究以及分析的工作方式,所以最重要的两种能力便是:信息收集能力&数据分析能力。

调研的第一步就是去寻找想要的数据信息,所以对于从事调研类工作的人来说,需要有非常强的信息收集能力。

无论是通过问卷或者访谈获取一手资料,还是通过二手资料的整理查找,发现其他人没有注意到的现象和信息,都是research能力的体现。而信息收集的质量、维度、准确性,将会直接影响最终调研的结论。所以对于各类信息的收集能力,将是从事市场调研工作中必不可少的能力。同时,对调研岗位来说光收集数据信息还是远远不够的。如何挑选出有用的信息,摒弃干扰项,并把相同的信息进行归类,都是调研工作中不可或缺的部分。工作中有大量的内容是将收集的数据资料进行清洗并分析总结,最终找出隐藏在数据背后的答案。

调研的结果将会是整个公司的指导方针,所以一手好的数据分析能力,对于公司来说异常的重要,在市场调研岗位中也是无比的稀缺。

例如下方新东方前途出国在招的市场调研岗,就非常明确的表明了岗位对信息收集能力和数据分析能力的偏爱。

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对于留学生来说,如果你有很强的research能力,善于从大量的资料中发现问题,并热衷于探索解决方法,那么市场调研类工作将会是一个非常不错展示自我的平台。

市场策划类岗位

对于策划类岗位,首先当仁不让的能力就是策划能力。市场变化莫测,竞争也日趋激烈,策划人员需要结合公司实际情况,不断创新、创造性地开展工作。优秀的策划是一种提⾼市场占有率的有效行为,⼀份可执⾏、可操作、创意突出的策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。但随着市场领域细分程度加深,想要通过一个创意直接引爆市场变得越来越困难。更多的是结合企业性质和产品内容,策划一个可以带来新增、提升留存的项目。策划能力并非一蹴而就,好的策划是结合了创意、创新、组织、洞察、整合、执行等多种能力的复合能力。

同时对于市场策划类岗位,还有一个非常重要的能力---组织推进能力。好的策划是成功的一半,那么另外一半,就是需要将策划的内容落地实现。组织推进能力是指将已经策划的事件,按照资源的情况有机结合的能力。对于策划案相关的人、物、时间等统筹安排,对于每一个关键节点的跟进与推进,都是能力的展现。在合适的时间推进项目,确保顺利完成。而有时候组织策划能力的强弱,将直接影响整个策划的结果。往往一个项目翻车并不是因为策划不到位,而是执行不彻底。例如下方今日头条在招的市场策划岗,就表现出了这一岗位对策划和推进能力的看重。

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组织推进能力,也是一种复合能力。对于想从事市场策划岗的留学生来说,如果你是一个擅长组织活动,经常有一个好点子或者善于把控节奏,善于让其他人配合你,那么市场策划岗欢迎你来试试。

商务BD类岗位

对于BD类岗位来说,工作中最重要的一个能力便是---沟通能力。沟通表达能力在市场BD岗位中有着极其重要的作用,同时也是从事市场工作中使用频率极其高的一种能力。沟通能力的使用场景非常丰富,包括与部门、媒体、公众、政府机构之间的有效沟通能⼒,以及协调各种关系时所使用的能⼒。

检验沟通能力的方式也比较多,如说话精准度、语⾔组织逻辑、描述清晰度等。好的沟通能力可以帮助合作方更好的了解产品,了解服务。同时BD也需要非常强的专业知识,来回答客户所问的所有问题。作为公司商务谈判的“门面”,BD岗就是通过沟通协调,以帮助公司争取到更多的机会。所以一个能听懂话,说漂亮话的能力将会是考查BD从业者实力的硬指标。例如下方闪送在招的商务BD岗,就表现出对沟通能力的看重。

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商务BD行业本来就需要大量的与人接触,并进行沟通交流,对其它市场岗来说,沟通能力也许只属于一种工具,但是对于BD岗位来说,沟通能力就是赖以生存的吃饭家伙。所以对于想要从事BD类岗位的留学生来说,如果你认为自己是一个谈判高手,并能够经常有技巧的说服其他人,那么也许商务BD岗将会是一个不错的选择。

结语:

对留学生来说,市场营销工作所需要掌握的能力,远不止文章中提到的这些。掌握各类工作能力也是能够胜任工作的基础。

针对不一样的岗位,不同工作能力有一定的偏向性。但对于留学生来说,一定要不断打磨属于自己岗位中的相应能力,从而成为一名优秀的市场营销从业者。

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