只靠老客户维系业绩的销售到底算不算好销售？
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- 你做了两年销售问这个问题证明你有提升意愿，非常不错。我愿意就单纯这个问题给你展开说一下，其实这个问题已经涉及到市场营销。 首先，好的销售其实主要是两个方面，如何取得客户的信任，第二良好维系与客户之间的供销关系，提供可持续性服务。如果一个老板提出只会维护客户关系的销售不是好销售，我可以明确告诉你这个老板想耍流氓，凑凑资本可以换个靠谱点的企业了。 其次，供销关系看当前市场走向情况，如果贵公司是市场占有率非常高的企业，维系当前客户已经是非常好的销售业绩了，因为大家都在盯着你口中的蛋糕。而贵公司是个初出茅庐的企业的话，也要看产品和提供服务链的核心竞争力是否与其他同行有强烈的竞争优势。这是一个非常现实的问题，所以这不是普通一线销售应该考虑的问题。至少也是营销经理运营总监一个级别考虑的问题，如果你只是一个一线销售被这么问，恭喜你，要么老板对你有期待，要么就是纯粹耍流氓想白嫖。销售是应该和老板有同理心，但是仅仅限于老板给予同等待遇情况下的，天下没有免费的午餐这句话对各位老板也适用。老板有期待肯定要做出提升动作，如果只是耍嘴皮子，解决方案详见第一条末。 最后，每个好的销售我希望在考虑问题的同时要让老板们知道你们的努力付出不仅仅在他的企业可以得到回报，在其他地方也可以，这是一个人性问题，一个好老板认可你肯定会给予相关待遇，只耍嘴皮子劝你还是尽快找个靠谱的企业。 一个销售过渡到管理的黄金期就是前五年，不然你定型了就没有任何转型希望了。
- 这个问题从不同的角度来看有不同的答案。 1、产品/市场。处于导入和发展期的时候，很明显是不算的。处于稳定期和退市期的时候，就是另一种回答了。 2、从公司角度来说，重要的不是你的业绩来源，而是你能否按照公司的需要来完成相应的指标，比如市场占有率、渠道覆盖率、利润率、核心商户、活跃用户等等，能够达成当前目标并能准备好完成下一步目标的，才算好。当然如果公司是玩短线增量，不考虑市场长期稳定的话，绝大部分老客户是不足以支撑目标增长的。 3、从个人来说，个人能力和相应市场的容量也是有上限的，能够让公司产品接近理想值的就是好的，至于这里的组成来源，并不是主要的关注点。老客户本身也是有实力和喜好偏差的，他们和你和公司并不一定都是在同一战线的，这是一个动态的三方博弈。
- 只靠老客户维系业绩的销售到底算不算好销售？ 题主在问题内容里提到的“销售”，指的应该是公司内部的“销售员”。 给题主这个问题的答案是：只靠老客户都能维系业绩的销售员肯定是个好的销售员。 当然，题主在考虑这个问题的答案之前，应该对现阶段的销售行为、客户选择多的消费环境以及销售行业激烈的竞争都有一定的综合性了解。 在题主有了一定的了解之后，可能会有一些新的认知或者感叹，这些新的认知或者感叹至少有下面的这两种： 1：在网络信息高速传播的当今时代，能够靠老客户维系业绩的销售员至少已经是很不简单、很不容易了。老客户的“品牌忠诚度”与稳定性，其实是很多公司短板。 2：贵公司对员工的业绩考核制度或者具体考核内容，这些是不是符合市场以及公司对目标达成的实际需求？ 其实，不论是题主公司的销售员还是其他公司的销售员，都只是企业、公司还有产品与目标客户之间的桥梁。 他们只能对新客户、老客户们“买不买？”和“买多少？”进行力所能及的、相应的推荐和建议。 而能够影响“新客户、老客户们买不买？”的大多数因素是企业、公司“围绕达成销售”进行的一细系列工作。 “销售员”只是销售整个过程中的一部分和参与者。 他们的实际工作需要起到的作用就是：通过增加目标客户对产品的了解，并让客户选择购买产品、促成交易。 虽然可能公司老板或者领导会想着：销售业绩越高越好、新客户越多越好。 但是销售员他既然已经能够维系符合公司考核要求的业绩，那他就是个好的销售员。
- 销售是一个直接拿结果说话的位置。 你只要能拿到公司要求的结果，别说只维系老客户，你天天上班打游戏都没人敢说你，老板见了你还会问卡不卡，要不要专门帮你拉一条光纤。你要是拿不到结果，你连呼吸都是错的。
- 这个问题不能片面理解，有些企业一生只为一家企业服务！你能说他不是好销售吗
- 销售的业绩来源 1：拓展 2：管理 3：维护 三大板块！ 业绩的增长来源 1：拓展 2：管理 3：公司业务板块增长！三大板块！ 因市场饱和度，市场竞争力，市场大环境原因都会产生自然衰减！ 所以销售人员能主导的只有拓展，管理两个板块！ 拓展快的业务需要往往管理时间不够。反之亦然。维护：说实话，已经在增长来源自断两臂！但维护又是最难，公司最稳定资金来源！也是公司的根本！如果维护产生裂变二次开发也是不错！ 若只靠老客户维系业绩，只能说兄弟你牛逼！！真真的！你走了最难的路！
- 有结果（公司要的结果）和有过程（拿到好的结果的过程方法论）才是好的销售。
- 不算，老客户维护好是份内的，有空间一定得继续开发新客户，或者挖掘潜力更大的客户
- 只靠老客户维系业绩的销售可以被视为一种稳定和可靠的销售策略，但不能被视为完全的好销售。下面是一些原因： 1. 销售增长：只依赖老客户可能无法实现销售增长。即使老客户对产品或服务非常满意，他们的需求和购买力也有限。为了实现业绩的持续增长，销售团队需要开发新客户和市场，吸引新的潜在客户并促成新的销售。 2. 市场竞争：市场竞争激烈，其他竞争对手也在积极争夺老客户。如果只依赖老客户，可能会面临竞争对手的挑战和威胁。因此，销售团队需要不断改进和创新，提供更好的产品或服务，以留住老客户并吸引新客户。 3. 潜在机会：只关注老客户可能会错过潜在的新机会。市场和行业环境不断变化，可能会出现新的需求和机会。销售团队需要积极寻找和开发新的潜在客户，以利用这些机会并实现业绩增长。 综上所述，只靠老客户维系业绩的销售可以被视为一种稳定的销售策略，但不能被视为完全的好销售。为了实现业绩的持续增长，销售团队需要开发新客户和市场，积极应对市场竞争，并利用潜在的新机会。
- 只靠老客户维系业绩的销售，不能算是一个好的销售。虽然老客户对于销售业绩的贡献非常重要，但是一个好的销售应该具备开拓新市场、发掘新客户的能力，而不是仅仅依靠老客户来维持业绩。 首先，只依靠老客户来维系业绩，容易导致销售人员对于老客户的依赖性，缺乏开拓新市场、发掘新客户的动力和能力。这样的销售人员往往会满足于现状，不愿意面对新的挑战和机遇，从而错失市场机会。 其次，只依靠老客户来维系业绩，容易导致销售人员对于老客户的过度开发，影响老客户的满意度和忠诚度。如果老客户对于销售人员的服务和产品感到不满意，他们可能会选择其他供应商，从而导致销售人员失去老客户，影响业绩。 最后，只依靠老客户来维系业绩，不利于销售人员的职业发展。一个好的销售人员应该具备开拓新市场、发掘新客户的能力，这样才能不断提升自己的销售能力和业绩水平。如果只依靠老客户来维系业绩，销售人员的能力和业绩难以得到提升，也难以获得更好的职业发展机会。 因此，一个好的销售人员应该具备开拓新市场、发掘新客户的能力，同时也要注重维护老客户的关系，保持老客户的满意度和忠诚度。只有不断开拓新市场、发掘新客户，才能不断提高销售业绩和市场份额，实现销售人员的职业发展和企业的长远发展。 另外，销售人员还应该注重提高自身的销售技能和服务水平，不断满足客户的需求和期望，提高客户的满意度和忠诚度。只有不断提高自身的能力和素质，才能更好地应对市场的挑战和机遇，实现销售人员的职业发展和企业的长远发展。
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