投放成本过高，如何有效查找原因？
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- 要解答这个问题之前，我们需要思考几个客观问题。 问题分解 导致SEM推广成本过高，我把它分为内部因素和外部因素。 内部因素 1，经验不足 2，账户结构，预算，统计数据，出价，广告创意，落地页。 外部因素 决策成本高，竞争激烈，季节性需求，搜索需求波动性 1、决策成本高 这里以家装行业说明，因为最近在装修房子，家装行业交易金额小则几万大到几十万，因此用户在搜索信息服务时，通常会对比多家最后才决策购买。 这个话题我们在延伸出几个思考点: ①怎样降低用户的决策成本？ ②导致用户决定报名的因素有哪些？ 2、竞争激烈 竞争对手高价排名，导致获客成本高。 这个问题是否有对策方法？ 避开高竞争词，找到价格低，转化高的词。 怎么找？向媒体要，自己有资源，投放数据积累。 ①向媒体要 目前没有媒体愿意提供，媒体手上也没有。 ②自己有资源 没有行业投放积累，没有数据。 ③投放数据积累 推广账户长期投放积累，可过去高转化的数据。投放时能追踪但具体的表单词，对产单词合算成本即可拿到具体的数据。 3、季节性需求 以家装行业为例：金三银四，金九银十。是家装行业的旺季，用户装修需求的高峰期。 需求大竞争更大，这几个季节成本会比淡季高。有没有降低成本的解决方案？投放积累数据配合活动运营降低获客成本。 4、搜索需求波动 行业淡旺季、房产交易需求量都会影响用户搜索需求。这种情况怎么稳定获客成本？投放金额，账户数据积累，这两个必要条件会影响获客成本。
- 选错了是主因。 像公众号刚出来的时候，一些老板问我会不会运营，我的回答是没意义。 事实证明，钱多钱少不是事，完全浪费了时间。对于某些行业，某些企业，这东西就是个负累，一点正面用处都没有。 投之前先考虑清楚吧。
- 投放成本，是通过精心预算以后，才得以实施的，也就是说成本已经做到最低了，我个人觉得有以下几点值得注意。 1.是否得到预期设想市场收益。 2.销售，营销团队，是否达到预设的营销指标，因为业绩与成本是挂钩的。 3.在营销及生产过程中，是否存在舞弊现象。 4.检查审核，现有的财务系统及制度。
- 说白了一个是竞价操作的问题，账户搭建，关键词分布，创意是否诱人，点击率是否正常？是否合理分配出价？以及如果跑 ocpc 单价是否设置合理等等。 再一个是有没有分析数据，是否有空耗？占比多少？有没有做过处理，有没有分析转化词，来访词，签单词等等。 三是整个市场分析调研，市场有没有变化，百度或者搜狗，神马的乙方有没有刷量？这些都需要分析。 找到木桶最低的板，提高它，变化很快就能看到
- 查找原因并获取解决方法，我的思路是可以从以下几个方面进行： 1.数据对比：环比上周，或者上个月，甚至有些行业可以同比去年同期，看下哪些关键词成本增加。然后关注这些词的cpc，ctr，搜索词等数据表现，尝试降低cpc，或者针对其单独优化创意和样式等。 2.关注用户路径：可以跳出来，作为一个普通网民，检查一下各个环节(展现-点击—网站—咨询），每个环节是否合理，是不是网站跳出率过高，还是创意跟落地页不贴合，又或者咨询注册入口不明显。针对每个环节先自己摸一遍。 3.尝试建立新计划:流量也分2-8定律，20%的词来带了80%的流量，如果要想立竿见影，先从大词入手，针对高流量词，分不同的计划或者单元，进行测试。可以分匹配出价，高价精匹，或者低价广匹。一般三天，最长7天，看结果。
- 投放成本过高，主要是不懂，被别人无乱洗脑造成的。 如果你懂，自己会成本核算，预测收益，就会投入大于收益。 很多人被广告公司放大厥词，被刷粉团给忽悠了。 没有产生真正的效益。 象微保全面轰炸广告，在各平台直播15秒，里面全请的托，一看太假。显然不会产生收益。 你知你是投入哪方面？估计也是电商平台吧！自己不懂投入核算，包括推广费用，有的被沟宝送200优惠券，疫情期间又套牢一部分人。无形中让马云的销售额多几百亿。这就是圏套，他送眷从而提高销量。
- 推广成本高问题解决方法 简单来讲的话，流量成本增加有两个原因： 第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越。 第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
- 作为投放的操盘手，不应该在发现问题后再找原因，而是提前预估，和判断，很明显投放的渠道和方式需要改变，提前未能预料这就是问题
- 那造成平均点击成本过高的原因有哪些呢？ 1．竞争激烈 如果行业竞争过于激烈，有时大家为了抢一些比较精准的流量，不得不出高价。百度竞价平台本身的变革也使得竞价越来越激烈。在过去百度竞价刚刚兴起时，一次点击成本只有几毛钱，竞争对手也不多，商家很容易从中获得收益，账户管理的难度也相对比较低。但随着百度竞价的优势越来越明显，自然吸引了更多的人投入其中。竞争对手多了，而排位有限，所以大家只能互相抬高价格，关键词价格也水涨船高，一次点击成本从几元到数百元不等。 2．盲目出价 很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对竞价推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，竞价专员往往会为了抢排名而去抢排名。但是高排名就一定能带来高点击吗？高排名引来的流量就一定是精准流量吗？恐怕不尽然。 3．受众较小 受众较小是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，有些产品的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。
- 首先要区分不同渠道，不同物料或关键词的效果，然后优先优化投入高，转化低的关键词或物料，可以通过降低出价，修改匹配，控制时间段等方法来减少不必要的投入
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