面试被问到抖音运营的问题，抖音运营有哪些技巧呢？
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- 我，抖音运营一个月，粉丝 10 万，特定向官方账号，预算 5-6 万。 当时做的账号是一个鉴宝类账号，这类账号的大 v 是天天鉴宝，但我发现天天鉴宝的短视频编剧目光过于狭隘，很多剧情其实脱离不了鉴宝环境，这就决定了他们拉不到圈外的广大消费者(这类平台都是以商城售货盈利的)，所以我独辟蹊径，把鉴宝融入到日常生活中去，拍摄了一系列天天鉴宝想也不敢想的剧情，许多观众都会在评论区刷:鉴宝还能这样玩？ 后来天天鉴宝甚至“模仿”了我们的许多脚本创意。 我们还构思了好多系列原创 ip，脚本都出了几十集了，可惜这家公司的商城没有运营好，账号做得好好的内部一顿乱搞，把我们团队搞得七零八落，最后我们老员工都看得出来公司不行了，只好先撤了。 团队散了以后，公司账号的数据一落千丈，彻底废了。 在运营抖音的过程中，我们大概学到几个事: 1.抖音运营一定要花钱，巨量也好抖加也好，不花钱做不出业绩的。但有的老板说了:花钱我自己不会花吗？ 没错，老板不会，因为花同样的钱，我们拉粉成本是 3 毛一个，别人得 8 毛一个，这就是我们的价值。 2.团队一定要专业。剧本要出众，演员要有演技，编导要懂戏，摄影剪辑要会玩，投放要懂策略(时间，话题，热点，标题，推广渠道)。一句话，专业的人干专业的事，干不好可以换人，别耽误时间。 3.官方号，品牌比创意更重要。 4.少做直播。 5.搞清楚受众是谁。 做到这五点，还做不好账号的，我还没见过。
- 其实吧抖音运营主要是投流居多。我现在在外不称自己为运营。更喜欢称自己为投手。因为运营之前有一批学过两三天的都敢说自己是运营。搞得现在市场环境极差。运营主要是投流。计算成本。转换。我现在做的最低的就是一家纸巾。投流转换比基本是0.1-0.5。客单价低。刚需。所以这应该是这里面成本最低的了。最暴利的还属黑五类。利润普遍在百分之300以上。这些老板就喜欢投流。我最大的投流都是他们贡献的。真的是熟能生巧
- 很多抖音玩家都普遍，存在这样一个疑问：我的视频内容和别人热门的内容形式差不多、拍的也差不多，为什么我的账号播放量却不过千、点赞个位数？ 而别人的播放量几百万点赞几千上万? 如果咱们的作品内容本身没有问题，账号却没有流量，那么问题的原因就是在源头----养号！ 1，养号的核心目的--提升账号权限 抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。抖音的初期，存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。 随着平台的不断成熟，抖音开始打击封禁营销号，并提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛我们一样需要迈，养号的质量决定了账号的初级权重。 2，如何养号 （1）用实名手机号注册登陆， 其次是第三方账号，比如微博，今日头条。 （2）根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，点赞、评论、转发。 （3）养号周期 3-7 天，每天刷一个小时左右。 （4）第一条视频播放量在 500 以上养号算基本完成。 3，养号与不养号的区别 （1）养号 作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高 （2）不养号 作品审核时间久，发布容易失败，定位不清晰，粉丝不精准，视频播放量低 你想要做什么样的抖音淘宝客就将你这个帐号打造成什么类目账号。只有找好自己的方向，有了定位，系统才会给你更多流量。举个例子，如果你一直关注美食的视频，点赞美食视频，那么系统就会自动为你多推荐美食的作品。 那你的标签就是：喜欢美食的人。只要能产生优质的内容，就会有人持续的关注。 4，养号过程中应注意什么 A. 不要账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆 B. 不要用模拟器，这样账号时空定位变化太快 C. 不要用同手机、同 IP 批量注册账号 D. 不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞 E. 不要频繁修改个人信息 F. 不要同一 WIFI 下同时登陆超过 5 个抖音号，模拟相同操作 G. 不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。 注意：养号期间不要发任何视频！ 五，有了前面的铺垫，就剩怎么做视频了 1，优质视频的五个维度 （1）受众面：是考量一个作品能不能火最重要的维度。受众面越广，热门的几率越高。 （2）共鸣点：作品是价值观的体现，也是价值观的输出载体。 （3）时效性：作品具有时效性，观众才会有马上点开观看的冲动迫切心理。 （4）实用性：作品对观众来说是不是实用的：可以的生活方面的，也可以是心理方面的。 （5）趣味性：比如脑洞大开、剧情反转、颠覆认知等内容比较受欢迎。 2，作品上热门的四个点 （1）点赞 就像交易，想一想你给了什么，才会让人家给你点赞。比如你的内容有搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量、令人哭笑不得，让人家忍不住想给你点个赞。 （2）评论 自己给自己留评论、留槽点、留搞笑评论。用小号给自己留槽点、留搞笑的评论。建立评论素材库：多去看看比如同行的神评。 （3）转发 内容让用户觉得你的视频有用，想转发留着自己用内容让用户觉得你的视频对他的朋友、家人、恋人有用，想分享给别人用 （4）关注 有持续的内容输出，让用户看完你的作品，觉有足够的价值，用户才会关注。比如：搞笑、知识输出、颜值、槽点、新颖、泪点、感动、传播正能量等。 3，划重点：完播率 要想尽办法让人家把你的视频看完，甚至多看几遍。一个作品完播率很高，能够增加作品的权重。 可以通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说视频里面有设置彩蛋，不知道你们发现了吗？里面有个笑场却成了经典，不知道你们发现了没？作品里有瑕疵 ，有谁看出来的 发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在。标题格式： 槽点、 疑问 、 反问、 互动建立标题库：数据反馈，日积月累最快火的是根据抖音官方的 “话题”去发布作品。 发布作品之前一定要加话题，打开抖音，进入搜索界面，找到“发现精彩”里面是最新最热的话题。 4，总结一下上热门的三大前提 （1）账号在一个合理的环境下操作 （2）前期和日常的有正常的养号流程 （3）优质的视频展现形式和内容输出
- 抖音现在开始与淘宝、百度抢占市场，用段视频平台的优势(高日活)开始打造自己的商业模式。 1、视频广告，利用广告推广填写表单的模式来帮助商家获取客源，其优势在于只收取表单填写费用，高曝光量，为商家省去大量的资金及时间去做其他类型推广。(首充最低一万)。 2、淘宝跳转广告，抖音在之前没有小店之前只能做淘宝跳转页，之前电商直播都用的此种方式，现在变成了广告形式，通过短视频跳转到淘宝页面的方式为商家进行获客。其优势在于通过段视频形式挖掘客户潜在需求，高曝光量的跳转淘宝界面，省去淘宝商家在淘宝上高额的购买曝光。(最低首充一万) 3、搜索引擎，百度现在目前已经在手机中不长用了，因为每部手机安装的浏览器都是自己手机厂家的，所以百度的搜索引擎已经开始逐渐下滑，同样抖音的搜索引擎在高日活的情况下，人们已经开始习惯 上在抖音搜索中寻找知识以及一些需求，这也推动了抖音搜索引擎的发展。抖音的搜索引擎扣费较低，一个月最低消费三千元左右(冷门产品可以选择此类产品。)(最低首充一万) 4、电商直播 feed 流直播间，你还在使用自然流量、投 dou+的方式在进行直播带货么?获客不精准，直播间人数多缺没人下单?抖音 feed 流直播间采用徕卡定向人群的形式进行推广曝光。在抖音大数据的情况下每个人身.上都有 n 个标签，通过这些标签能够让你的获客更加精准，买的不再是浏览，停留，点赞,而是下单。让你的产品很容易就会爆单，但是有一点问题是(你的毛利率是否够高，最起码超过 40%再去玩 feed 流直播间，不然赔哭你)。最适合做 feed 流直播间的产品:服装,首饰，食品，珠宝，3c 电子产品等,其中食品与服装、首饰的复购率较高，前期投资，后期复购，省去宣传的钱，相对还会提升你账号的权重。(最低充值 5 万元) 5、抖音账号推广，这个就不多说了，比 dou+效果好，投过 dou+的老板都知道，投点赞评论的话涨粉少，基本一大半都是 点赞跟观看，评论都很少，投涨粉的基本粉丝涨的会多-些，合下来一般差的两块钱- -个粉丝， 做的好的评论 5 毛钱- -个粉丝，而且粉丝质量极其低，基本类似僵尸粉。抖音号推广业务获得的粉丝量还是比较可观，并且采用上文所说的徕卡定向，粉丝粘度大，容易变现。(最低充值 5 万) 6、鲁班广告，类似于淘宝跳转页，10 月底已经不对中小型企业服务了，只服务于世界 500 强，上市公司，抖音产品优选联盟里的商家。(最低充值从 1 万调整至 5 万) 在抖音投产品效果还是不错的，相比于你自己找运营，找拍摄，找后期等等，一个月人员费用+场地费用+设备费用怎么的也得 5 万左右，便宜点的一万左右，前期的投资可能让你望而却步，不如投一次官方产品。充值进广告账户里的钱随时觉得效果不好随时可以将剩下的钱退回。
- 我跟朋友两个是做抖音几年了，在快手前三的某大 v 公司做过运营，我们自己操盘的服装类去年带货做的也不错，十三行那边的账号每天 5-20k 单，但是其实分到我们手里的就很少 后面我们就自己做了，我觉得运营最重要的是看你想要什么，如果你想要变现就不要搞泛粉丝流量，直接搞垂直领域！ 第二点就像有的楼主回答的一样，烧钱！！！ Feed 流要会烧，会建计划，控制成本，这样才能真正的变现~ 原谅我讲话就是这么土哈哈
- 技巧太多了，这里不说了，最关键的还是技巧不是最关键的。因为做抖音最重要的，有两大关键： 一个是作品的定位和方向，定位不对，谈技巧都是浪费力气。 二个是作品的质量！质量！质量！这里我说三遍，忽略质量去谈技巧，那是路走偏了。
- 具体技巧，说实话太复杂，也没用。从技术上来说，你得有策划，有美工，摄影，文案剧本，推广运营，主播演员。方方面面的人物配合着做好这件事。 问题来了，这些人公司都有啊，还是做不起来啊。你的一套班底是什么水平？你的只是人，未必是人才！ 最终我只能说，想做成就是三个点 1:钱 2:钱 3:还是钱 不舍得花钱，不会花钱，你玩不起抖音
- 运营最重要的是看你想要什么，如果你想要变现就不要搞泛粉丝流量，直接搞垂直领域！
- 抖音运营的技巧有很多，以下是一些常见的： 1. 用视频形式展示产品或服务：抖音是一个视频平台，用视频的方式来展示产品或服务更加能够吸引用户的注意力。 2. 利用热门话题或挑战赛事：在抖音上跟随热门话题或参加有趣的挑战赛事可以让你的内容更容易被发现和分享。 3. 选择合适的背景音乐：背景音乐非常重要，可以让你的视频更加生动活泼，也可以让人记住你的品牌。 4. 使用创意特效：抖音内置了很多有趣的特效，使用它们可以让你的视频更加生动、有趣。 5. 发布高质量内容：在抖音上发布高质量、有价值的内容是吸引粉丝和提高曝光率的关键。 6. 持续互动与回复评论：与观众进行互动并回复评论可以建立良好的信任关系，并增加粉丝忠诚度。 7. 结合其他社交媒体平台进行传播：将抖音作为一个宣传工具，配合其他社交媒体平台一起使用，可以扩大影响力。
- 从零运营抖音账号的 5 个步骤 ● 一，“定位“ ● 定位的意义和重要性人尽皆知， 我不再啰嗦。分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。 ● 这个工具， 我还有个比较通俗的说法， 叫“用户分堆图”。 意思就是， 我们要把用户群体拆分， 而不要面对一个泛泛的群体去做内容。 ● 举个例子， 假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛， 要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。 比如： ● 1、育儿有方 ● 2、珠宝 ● 3、孕后快速恢复 ● 4、最美厨娘 ● 5、学会和孩子对话 ● 这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号 ● 二，“拍摄思路与形式” ● 1.作品， 制作精良 ● ② 保证每一帧的质量， 提高完播率 ● 你必须快速进入主题， 不说任何一句废话， 充分利用好每一帧的画面。 否则， 观众随时会动动手指，把你翻过去。 完播率上不去， 你的视频就会被算法认为质量不高， 推荐不出去了。 ● 让观众第一眼就知道我们要说什么， 可以把视频的主题打印出来， 使观众一目了然。 ● ③ 真人出镜 ● 可以比较负责人地告诉大家， 抖音更愿意扶持露脸的账号， 这和抖音的社交属性是密不可分的。 ● ④ 颜值过关 ● 在抖音想火， 不说美若天仙， 最起码不能丑、 不能邋遢。 ● 视频整体的风格要比较潮酷、年轻化， 它还要求画质、 拍摄技巧都有一定水准， 总之就是对质量要求比较高。 ● 所以在抖音上面你是看不到某手上面的一些典型场景的， 比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、 吃猪头肉的自拍等 ● 美颜、 滤镜啥的都往上上， 你懂的。 ● ⑤ 跟上热门挑战 ● 如果说， 抖音现在有什么空子可以钻， 那可能就是这个「热门挑战」 了。访问抖音的内容有三个入口， 第一个是推荐， 第二是关注， 还有第三个就是挑战。 ● 这个和蹭微博热搜是一样的道理， 你自己可能无法制造出热点， 但是你可以搭上热点的顺风车 ● 三， “编辑” ● 通过编辑， 你能让你的内容以更好的形式呈现出来。 这个属于专业人士的业务， 我简单谈 3 点要注意的： ● 1 背景音乐 ● 选音乐主要有 2 个标准， 第一是和视频内容完美配合， 这是最好的； 如果这点做不到， 那就选择用户认知度比较高的音乐。热点音乐 ● ② 特效 ● 抖音提供快放、 慢放、 倒放、 节选段落循环放等功能， 具体玩法多样， 这里不展开。 ● ③标题、 封面 ● 这个和公众号的原理一样， 对你内容的播放量、 完播率、 分享量、 分享后的点击量都有很大影响。 ● 另外提一点， 视频播放的过程中， 标题实际上就成了一个备注， 如果设置得当， 也能发挥很大的作用， 比如和内容配合起来玩梗。 ● 四，“发布、 维护” ● ① 发布时间 ● 这个逻辑很简单——什么时候用户多， 就什么时候发布。 ● 一般情况下， 互联网产品中午会有一个高峰期， 下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。 大家可以选择这些时间段发， 但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。 ● ② 善用评论区 ● 要专门去维护用户的评论， 就是回复用户的问题，和用户进行互动。 这个环节做好了， 活跃度、 忠诚度都会有很大提升。 ● 优化抖音运营效果的 3 条经验 ● 内容定位以及优化调整 ● 15 天左右， 只做垂直于手机的内容； ● 为了丰富内容以及保持增粉速度， 迅速进入第二个阶段，， 用 时 15 天左右， 内容方向调整为手机技巧和热门话题 ● 最后想办法把视频做的更有创意和更专业， ● 灵活的选题机制 ● 也就是说， 没有固定的选题方向， 随时根据抖音的整个动态去做调整。 ● 稳定的更新机制 ● 上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间， 每天都上传 3 条左右， 但每个视频中间最好间隔半小时。 ● 你三天打鱼两天晒网， 用户也就无法形成习惯， 对你没有期待、 没有黏性。 ● 如今抖音短视频 带来了新的流量红利，所以 每一个自媒体人都应该思考， 自己的产品是否能搭上这趟快车。
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