笔记侠 在这个时代里，几乎每一个人，都想拥有直击本质的思考能力，从而成为《教父》里所说的“一秒就能看透问题本质的人”。可是，想要一秒就能看透本质，谈何容易？最起码，你得经历以下三个阶段:第一阶段：你得知道“本 1.4K 阅读 · 13 评论 · 87 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥6605，比较上月 -2.68%，其中 46%的置业顾问任职年龄在24岁以下
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年4月 月薪中位数 6731 环比上月：+0.54%
- 2023年5月 月薪中位数 6721 环比上月：-0.15%
- 2023年6月 月薪中位数 6686 环比上月：-0.52%
- 2023年7月 月薪中位数 6469 环比上月：-3.25%
- 2023年8月 月薪中位数 6738 环比上月：+4.16%
- 2023年9月 月薪中位数 6732 环比上月：-0.09%
- 2023年10月 月薪中位数 6741 环比上月：+0.13%
- 2023年11月 月薪中位数 6712 环比上月：-0.43%
- 2023年12月 月薪中位数 6787 环比上月：+1.12%
- 2024年1月 月薪中位数 6806 环比上月：+0.28%
- 2024年2月 月薪中位数 6787 环比上月：-0.28%
- 2024年3月 月薪中位数 6605 环比上月：-2.68%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：5768
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：6617
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7620
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：8889
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：11003
数据截止日期：2024年3月
数据来自 CSL 职业科学实验室
- 2023年4月 月薪中位数 6731 环比上月：+0.54%
- 2023年5月 月薪中位数 6721 环比上月：-0.15%
- 2023年6月 月薪中位数 6686 环比上月：-0.52%
- 2023年7月 月薪中位数 6469 环比上月：-3.25%
- 2023年8月 月薪中位数 6738 环比上月：+4.16%
- 2023年9月 月薪中位数 6732 环比上月：-0.09%
- 2023年10月 月薪中位数 6741 环比上月：+0.13%
- 2023年11月 月薪中位数 6712 环比上月：-0.43%
- 2023年12月 月薪中位数 6787 环比上月：+1.12%
- 2024年1月 月薪中位数 6806 环比上月：+0.28%
- 2024年2月 月薪中位数 6787 环比上月：-0.28%
- 2024年3月 月薪中位数 6605 环比上月：-2.68%
- 工作年限：1年以内 月薪中位数：5768
- 工作年限：1-3年 月薪中位数：6617
- 工作年限：3-5年 月薪中位数：7620
- 工作年限：5-10年 月薪中位数：8889
- 工作年限：10年以上 月薪中位数：11003
入门指南
除置业顾问外，销售岗根据不同业务及行业，还有以下划分：
工作中，置业顾问常会用到以下工具
安居客-买卖二手房新房租房房产平台
推荐指数：10推荐2
链家-二手房新房租房交易平台 推荐指数：10推荐2
房贷计算器-最新利率贷款计算器 推荐指数：10推荐2
房屋采光计算器推荐指数：10推荐1
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置业顾问的销售能力包括哪几种？
1、专业性，一个房产销售不专业，那么就是个失败的置业顾问，客户来你这买房，聊了两句突然发现你还没有他专业。所以专业非常重要2、沟通能力，一个房产销售没有沟通能力，那他就是个失败者，当客户过来跟你说一些需求，非常诚恳的想买房，你相信了这个需求，其实你不知道这仅仅是表面的假象，而你没有挖出来他深处的需求，所以，你会失败3、应变能力，做销售行业应变能力是必不可少的，当你的客户因为一点事在生气，吵架的时候，你在发懵，手足无措，不知道该怎么办，这个单子就算完了4、抗压能力、抗压能力，不止是老板给你的压力，还有客户给你的压力，当客户对你释放压力的时候，因为种种原因你妥协了，那这单也算是废了5、自信，一个销售人员没有自信是非常可怕的，当你客户向你质疑，就连你自己都相信客户说的了，那么你就完了。
你认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?
作为一个好的置业顾问应该具备一定的营销心理学知识和敏锐的洞察能力，通过顾客的描述和表现尽快判断客户的真实需求，梳理在他或她心理价值比重最高的侧重点，结合当前社会发展趋势客户需求推介给客户最合适的价值投资。
如果让你接手去做一个新楼盘的置业顾问，你会做哪些前期准备呢？
先熟悉甲方开发商品牌、熟练说辞、城市规划、周边配套、产品卖点、核心竞争力产品、竞品楼盘调研、PPT 对比本楼盘与竟品区别！了解客户需求点、及抗性、整理优点抗性说辞！讲解好户型、选房、按揭、成交咯
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