商务BD

相关职位简介

无工作经验
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
其他

* 以下职位简介均为BOSS直聘BOSS发布，仅供参考

来源：茂名润网信息科技有限公司

商务BD

岗位职责：1.负责百度商业产品的销售及推广；2.根据市场营销计划，完成部门销售指标；3.开拓新市场发展新客户增加产品销售范围；4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划任职要求：1.专科及以上学历2.具有良好的心理素质及良好的沟通和团队协作能力3.有目标感责任心，勇于挑战困难，4.有互联网行业经验优先考虑商务BD谈的合作都是企业级的，通常接触到的人也都是CEO.总监.经理级别的。通过合作洽谈，BD有机会建立自己的高质量人脉资源，无论以后是跳槽还是创业，这些资源都会让BD具备很好的优势哦

所需技能：渠道合作、市场开发、商务渠道、销售培训、销售支持

来源：上海安硕信息技术股份有限公司

商务BD

工作内容：1.根据公司营销战略，负责大数据业务的市场拓展.项目洽谈和客户关系维护等工作，负责跟踪项目及合同进展;2.协助制定年度商务拓展策略.目标和计划，完成公司年度目标，维护企业形象；3.挖掘和分析客户痛点，高效组织.协调内外部资源，高质量交付解决方案产品或服务；4.关注市场和竞争环境动态，挖掘市场潜在机会，创新产品市场领域；5.领导及公司分配的其他任务。任职资格：1.本科及以上学历，有B端客户营销或售前工作经验优先；2.具备大数据.人工智能等领域营销或售前工作经验者优先，具备银行业客户的营销或售前工作经验者优先；3.具备优秀的沟通能力.较强的服务意识和团队精神，具备优秀的销售技巧和一定的市场分析及判断能力，具备较强的责任心.执行能力和抗压能力。

所需技能：销售支持、商务渠道

来源：湖南合云网络科技有限公司

商务BD

工作内容：（跨境电商公司AliExpre速卖通平台）1.了解阿里平台现有项目的需求（不无需自己找客户）；2.与公司项目执行沟通制定项目计划，参与阿里内部招标；3.承接项目后，与阿里平台沟通工作细节；4.对接项目执行调整项目细节,跟进项目进度；5.项目完成后，沟通项目款项收回。二.任职要求∶1.本科学历，21届优秀应届生亦可；2.有良好的人际沟通能力，书面表达和口头沟通能力；3.较强的团队意识，较强的商务拓展能力；3.具相关行业经验者优先考虑。

所需技能：渠道合作、商务谈判、商务渠道、跨境电商、AliExpress、平台沟通、直播平台

来源：长三角创业汇科技孵化器有限公司

商务BD

岗位职责：1.负责园区的招商拓展工作，开发商务渠道，寻求客户途径；2.负责客户的参观接待工作以及定时回访，对客户提出的问题及时解答；3.负责记录客户档案，整理客户资料，做好维护及跟进工作；4.做好园区的宣传推广工作，建立品牌形象；5.协助完成各种招商说明会及线下推广活动，会议前期的策划.筹备及举行；6.认真讲解园区的招商政策，优惠福利政策，并完成客户的签约入驻；7.上级领导交办的其他工作。任职要求：1.大专及以上学历，市场营销.工商管理等相关专业，销售工作1-2年左右均可；2.有园区招商经验或房地产行业工作经验，接受应届生；3.形象气质佳；4.具备积极的创新精神和团队协作意识，执行能力强；5.具备极强的语言表达能力，沟通能力，解决问题的能力。

所需技能：渠道合作、商务渠道、面销、陌拜、商务谈判

来源：广州非同凡响信息科技有限公司

商务BD

岗位职责：1.负责头条系.快手系效果类客户的开拓，关系的深入.维护;2.负责开拓信息流.千川.电商等信息流广告和直播广告；3.收集和分析行业.客户.市场信息数据，制订品牌大客户广告推广运营策略，为客户提供专业的广告营销方案，帮助客户提升品牌曝光度，获取更多客户和商机；4.跟踪回款与维护，协调好客户与公司和利益；5.随时协助和协调其他部门同事共同服务客户，完成目标。任职要求1.在互联网广告业务半年工作经验以上优先聘请；2.热爱销售行业，对广告互联网有已订购的了解，希望从事广告方面工作；我们能提供的：1.薪酬结构——无责任底薪+全勤+高提成；2.办公地址——公司地址靠近车陂地铁站.BRT附近，交通便利，周围吃喝玩乐一应俱全；3.办公环境——90后团队，扁平化管理，工作氛围好，还有吃不完的小零食；4.公司待遇——每周下午茶，每月团建，生日会，还有不定期的旅游；5.优厚福利——享有国家法律规定的社保.工龄奖.法定节假日.婚假.产假.年假.病假等福利；6.通勤时间——9:00-18:00，中间休息1.5小时，大小周休息；7.老板超nice——优秀员工可申请成为合伙人，享有公司股权.年终分红

所需技能：渠道合作、商务渠道、市场开发、销售支持、面销

来源：企优托股份有限公司

商务BD

岗位职责：1.负责集团电商以及整搜系列产品销售团队的组建与管理工作；2.培训内部员工以及公司其他体系员工掌握产品及销售知识，规范销售流程；3.负责公司产品的销售和客户关系维护；4.负责公司本部门市场开拓以及协助集团其他体系员工客户签约，进行销售预测，制定销售计划并执行；5.对所在销售团队任务负责，完成并超越公司设定的销售任务；6.与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通。岗位要求：1.市场营销.电子商务.IT.金融等相关全日制大专以上学历；2.1年左右销售.市场营销管理工作经验优先；3.有互联网行业经验优先；4.有良好的市场判断能力及销售开拓能力，有较强的组织管理能力；5.拥有熟练的谈判技巧和良好的人际沟通能力，包含口头及书面表达；6.对产品.销售等数据的分析能力强，并能够根据数据分析的结果及时调整市场战略；7.乐于思考，乐于分享，乐于沟通，富有团队合作精神和责任感。

所需技能：商务谈判、市场开发

来源：杭州黯涉品牌管理集团有限公司

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岗位职责：1.信息搜集：搜集并分析红人.竞品的信息，与红人或相关负责人建立商务联系，关注直播行业动态和走向；2.负责拓展抖音渠道主播MCN进行带货合作，完成相应销售目标；3.红人KOL合作招商，完成红人招商过程中的品牌介绍.商务条件沟通.合同签订.直播准备对接及跟进等相关工作；4.关系管理：维护红人关系，建立长期持久合作；维护平台关系，获取更多资源；5.及时复盘投放结果，基于数据分析投放效果，对投放策略提出优化建议。任职资格:1.熟悉电商直播产业市场营销及运营模式.各渠道传播方式熟悉商务谈判的流程及合作实务;2.对电商直播行业熟悉具有一定的行业人脉资源和客户资源有直播拓展.MCN机构运营经验者优先;3.从事过艺人主播经纪人MCN机构负责人或具有媒介.公关工作经验者优先。

所需技能：渠道合作、商务谈判、抖单平台、KOL

来源：北京山茶花科技有限公司

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岗位职责：1.负责对外商务合作，包括但不限于小红书等平台的博主KOL.KOC的开发，达人直播间的合作；2.把控合作全流程，包括合作框架谈判，产品选品，合作反馈等；3.基于流量.销售数据的转化，不断进行复盘及优化，持续提升合作效果。任职要求：1.本科及以上学历，至少一年以上商务销售或渠道开发经验；2.优秀的沟通能力和协作能力，商务专业度，以结果为导向。3.性格开朗，认真负责，自我学习和成长性强。Hi我们是Camelia山茶花，一家影响千万都市女性消费的内容电商平台。通过输出有价值的内容，为用户提供风格灵感参考和消费建议。同时我们也在找寻共同做事的伙伴，致力于组建一支成熟专业的团队，成为令人兴奋的品牌，快来加入我们吧~

所需技能：渠道合作、KOL合作、直播间合作

来源：广州大事件网络科技有限公司

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职位描述1.负责本地客户（包括但不仅限餐饮.影院.娱乐等商户）的开拓，跟进产品上线商城平台；2.熟悉吃喝玩乐商户的品类，能快速把握客户需求，针对性地提供合作方案；3.分析客户产品竞争力和所在行业状况，通过内外部资源的协调和营销策划，促成销量打造爆单；4.跟踪.分析产品售卖情况，优化产品方案；5.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；职位要求1.本科及以上学历；2.1-3年销售经验；3.善于沟通，具备良好的客户开拓.服务能力；4.对高薪有足够的渴望度；5.具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。加入大事件，你将享有：★午休两小时，法定节假日，带薪年假，工作之余尽情享受诗和远方★入职即购买六险一金，减少后顾之忧★行业最高提成点，提成不设上限，让你薪满意足★生日会.不定期组织聚餐.个性化活动，更有羽毛球.篮球等公司趣味活动，惊喜不断★结识一群有理想有活力还有点逗的小伙伴，有事说事，不再为官僚教条主义而担心受怕★岗前培训.专业知识培训.技能培训.兴趣培养等，助你快速成长★不排资论辈，能者上，你将拥有广阔的发展空间★中心地段办公，交通便利，商业圈聚集地★有车人士可以申请油费补贴，停车费补贴，实现养车自由！晋升途径：商务BD-营销主管-营销经理-营销总监-城市副总经理-城市总经理-集团副总经理-集团总经理（我们对人才不设上限，只要你有能力，大事件就有让你施展的舞台）

所需技能：渠道合作、面销、陌拜、销售支持、销售培训、商务渠道、市场开发

来源：杭州与它科技有限公司

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岗位职责：1.通过公司提供的资料进行加盟意向客户的筛选和相关跟进；2.协助部门领导维护全国合作渠道及相关合同签订事宜；3.收集宠物善终行业相关市场信息和行业动态；4.负责客户引进，协助领导完成需求并进行意向签约的工作；5.维护全国各地合作的宠物医院和宠物店。任职要求：1.较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和沟通能力,有一定的社交活动经历；2.形象气质佳，谈吐举止大方得体，性格开朗，情商高，熟知商务相关的内容；3.有较强的抗压能力，能接受短时间出差；4.1年以上商务市场相关工作经验，有渠道市场商务谈判等相关方面的工作经验优先；

所需技能：渠道合作、商务谈判、商务渠道、宠物医院、宠物店

来源：云南猫哆哩集团食品有限责任公司

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工作内容：1.负责直播板块媒介工作，拓展抖音.快手等直播平台带货达人资源，维护达人关系，协助完成相应销售目标；2.负责拓展抖音带货达人经纪人.机构方，建立机构间长期合作；3.关注直播行业动态和走向，直播竞品分析，提高直播用户留存率和粘度；任职要求：1.有MCN机构，抖音.快手平台达人资源，关系良好，有过合作案例优先；2.有品牌方工作经验或抖音直播工作者优先；3.擅长社交.喜欢商务沟通类业务.熟悉淘宝直播，快手直播.抖音直播等电商类平台的规则和玩法，并熟练应用；4.有较强的市场感知能力，敏锐的把握市场动态方向，熟悉电子商务各种宣传推广；5.具备较强的分析能力，沟通能力及一定的团队培养和管理能力。

所需技能：直播媒介、商务bd、主播资源、直播

来源：海南安迈云网络技术有限公司成都分公司

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职责描述：1.负责公司产品海外市场的业务/需求拓展工作，和客户的不同层级人员建立友好互信.长期的合作关系；2.围绕客户的需求，结合公司产品的解决方案挖掘商机，并统筹公司资源对商机项目进行管理，为公司产品在客户的价值传递和业务结果负责；3.理解客户的业务，通过大数据.云计算等技术为客户带来业务价值提升，互利共赢；4.成为行业专家，有咨询能力，有商业敏锐度，结合客户的公司战略和发展阶段，给到客户合理有效的建议。二.任职要求：1.大学本科及以上学历，有留学经历，3年以上互联网B端国际项目商务相关工作经验；2.对云计算产品解决方案有比较深刻的认知，可以有效理解客户的诉求和痛点，有客户资源优先；3.具备和客户高层以及技术团队单独对话的能力；4.具备良好的职业素养，团队协作.服务意识强，敢于挑战；5.英语可以作为工作语言。维修一，岗位职责：1.负责公司计算机硬件设备维修；2.负责机房硬件设备的日常维护；二，任职要求：1.高中及以上学历；2.对电子电路有一定的认识（会Protel画PCB板者优先）3.具有较强的学习和沟通能力，责任感，工作态度端正，服从上级领导安排。三，

所需技能：渠道合作

来源：东方爱都电子商务（长春）有限责任公司

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岗位职责：1.负责商家合作洽谈，线上线下对接商家。2.进行商家的考察和评估。3.维护老商家，开发新的合作伙伴。4.协调处理商家与公司之间的各种合作关系。任职要求：大专以上学历，沟通谈判能力强，情商高；有BD工作经验。

所需技能：渠道合作、商务谈判

来源：上海魄力广告传媒有限公司

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职责描述：1.维系银行.政府.支付公司等合作关系，陪同参与商务应酬；2.参与和协助与合作方(银行.持牌机构.政府.支付公司等)的商务谈判；3.负责合作方（银行.持牌机构.政府.支付公司等）日常商务接待工作；4.完成其他领导安排的商务事务；5.协助商务活动安排。任职要求：1.统招本科及以上学历，5-10年工作经验；2.形象气质佳，外形端庄，具备基本的商务礼仪，懂社交，会喝酒；3.至少一年以上空乘工作经历，做过乘务长优先考虑；4.空乘后有其他高端服务工作经历，如总裁助理.政府接待等优先。

所需技能：商务谈判、商务渠道

来源：上海不工软件有限公司

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岗位职责：1.负责与客户进行技术交流，沟通客户需求，分析业务场景，解答客户问题；2.提供前期方案支持，POC测试等工作，编写各类项目文档；3.编写项目标书.文档.PPT等材料，能完成数据库解决方案建议书.系统演示.讲标等工作；4.负责产品文案.网站内容.各类宣传推广等文案的撰写；5.与交付团队互相配合，在项目实施阶段前期配合完成需求及方案设计交接工作任职要求：1.本科及以上学历，计算机相关专业优先（优秀者可放宽要求）；2.思维敏捷，逻辑清晰，具备优良的分析问题和解决问题的能力；3.具备优良的PPT.Word等各类方案文档编制能力；4.具备优良的口头表达.理解和演讲能力；5.对制造业数字化升级产业有着强烈的兴趣，愿意长期深耕此行业者优先。

所需技能：招标投标

来源：放牛姐（浙江）传媒科技有限公司

商务BD

岗位职责：1.负责通过各种渠道，拓展头部.腰部抖音快手电商达人，对接维护，寄样.直播沟通和维护。2.跟进达人带货情况，负责对所合作的主播直播短视频数据分析复盘，不断优化达人主播，善于把握达人需求，整合资源。3.负责平台商品输出，与主播或机构沟通.谈判.开发等工作并与主播或机构建立良好的合作关系4.以结果为导向，定期向部门主管汇报业绩进度，工作计划以及协助需求二.岗位要求：1.全日制大专及以上学历，半年以上抖音BD拓展经验优先，若优秀应届毕业生也可考虑2.了解抖音相关平台规则，以及达人招商沟通技巧3.优秀的商务谈判能力，有开拓精神，自驱力强，开朗，正直善良4.有一定的媒体敏锐度，数据敏感性.数据分析能力；良好的沟通能力和团队协作能力。5.能承受一定的工作压力。发展前景：提成上不封顶，晋升通道open（结果导向，员工--合伙人）

所需技能：渠道合作、商务谈判

来源：北京群鲜荟萃科技有限公司

商务BD

工作内容：负责拓展市场以及后期维护无责底薪3000+高额提成+五险岗位均薪8k-11k,优秀者12K-15K次月上五险9点上班，下班不用打卡.工作时间比较自由.工作地点就近安排任职要求：1.口齿伶俐，不要骄傲3.组织协调能力

所需技能：渠道合作、商务谈判、商务渠道、销售支持、面销、陌拜、市场开发、地推

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职业晋升路径

横向职业发展

职业问答

商务专员在谈判中有哪些注意事项？

马先生

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1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。

3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。

商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。

5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。

6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。

先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。

其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜