渠道商务
相关职位简介
- 来源：深圳市秦丝科技有限公司
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岗位职责：1.利用公司提供的客户资源，主要通过电话建联，线下与商户面谈沟通，面向全国区域进行代理商招募，也可用其他方式招商；2.学习熟悉公司产品，为代理商提供软硬件一体的营销解决方案；3.协助渠道负责人制定工作计划，配合渠道负责人完成相关任务目标；岗位要求：1.大专以上学历，对商务洽谈感兴趣，接收优秀20届毕业生；2.有良好的学习能力，接受.反应能力快；3.工作细致认真，有高度的责任感，乐于学习新知识，沟通能力强；4.具备一定的抗压能力
所需技能： 商务谈判、渠道销售、大客户销售
- 来源：山东开创集团股份有限公司
渠道商务
岗位职责：1.负责平台运营行业的优质项目审查及入驻签约；平台开创按效果合作模式，项目方无风险，入驻率高！2.协助客服人员对已入驻企业（项目）的合作问题处理及合作细节优化完善；2.负责平台新增行业的前期调查.可行性分析及落地执行；3.负责平台增值业务的推广，及时分析企业需求并制定合理入驻方案。任职要求：1.专科及以上学历，具备较强的执行力；2.具备一定的销售技能与技巧，善于发掘潜在用户；3.具有一定的沟通能力和语言表达能力，较强的应变能力和谈判能力；4.具有良好的职业素养和亲和力；具备良好的客户服务意识。公司
所需技能： 渠道合作、电话销售、商务渠道、市场开发、面销
- 来源：深圳豹亮科技有限公司
渠道商务
岗位职责：1.负责拓展和维护硬核渠道及平台关系，完成商务谈判.资源协调.合同签订等工作；2.负责处理合作渠道日常推广资源争取.活动与素材沟通，对账和结算等商务事宜；3.负责深入了解渠道平台及其用户特点，对渠道的运营数据进行分析，与游戏运营部门合作，共同提升渠道的运营质量；4.负责监测.搜集.整理和分析各类行业信息，行业发展趋势，定期反馈和总结报告；5.熟悉市场行情，了解市场竞品情况，为公司产品运营提供信息支持。岗位要求：1.一年以上游戏渠道商务经验；优秀应届也可，接受实习生2.较为深入地了解5+7等渠道规则，有硬核渠道资源（华为.oppo.vivo.小米等）优先；3.优秀的商务谈判和项目管理能力，较强的行业敏感度和人际交往能力；4.具有较强的责任心和团队合作精神.创新精神以及沟通协调能力。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道
- 来源：杭州微连科技有限公司
渠道商务
岗位职责1.负责海鲜全品类.品牌销售规划，并且完成项目任务，完成月度销售目标。2，通过市场拓展拜访及其他方式挖掘B端用户，包括直播机构.个销团队.社区团购.连锁商场等进行商务洽谈.促成业务合作，完成公司制定的项目开发计划。3，制定项目计划，并负责推进执行和反馈，确保销售目标的达成。2，岗位要求从事1年及以上产品销售，项目管理或客户拓展经验。2，具有较强的商务洽谈沟通能力与登门拜访的能力。3，较强的项目管理和业务拓展公关能力，具备应对，处理突发事情的能力。4，善于解决问题，不拍困难，乐观有激情，3
所需技能： 商务谈判、渠道合作、商务渠道、市场开发、电话拜访
- 来源：台江区卓悦电子产品商行
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岗位职责:1.负责荣耀智慧笔记本等相关产品的商务工作；2.输出日常运营文件。任职资格:1.学历中专以上；2.有电子产品相关经验优先；3.好学肯学.人品端正.有责任心.勤奋.能承受一定的压力；要求：1.会电脑办公软件，数据统计
所需技能： 销售支持、渠道合作
- 来源：深圳市亿启游网络科技有限公司
渠道商务
职位描述：1.负责游戏产品的接入与数据收集及营收结算；2.负责游戏渠道的合作开拓.寻找优质合作渠道；3.游戏商务合作对外沟通及合作伙伴的关系维护；4.参与游戏商务合作洽谈.合作游戏项目管理及跟进；5.参与并完成和各合作商的洽谈和合同拟定与签订；任职要求：1.形象气质佳，有良好团队合作精神2.热爱游戏，致力于在游戏行业发展；3.熟练运用Word.Excel.PowerPoint等office办公软件；4.具有优秀的口头及书面表达能力；3.乐于接触新事物，有良好的人际辨别能力.交际能力和应变能力；5.有耐心，积极主动，做事情认真负责；6.善于发现问题和解决问题；4.具备1年及以上相关工作经验者优先。
所需技能： 商务专员、游戏
- 来源：江西朋王信息科技有限公司
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岗位职责1.负责公司业务的推广和商务谈判2.根据集团公司市场战略计划，完成部门销售指标3.开拓新市场，发展新客户，增加渠道范围4.接待/拜访客户，并向客户提供优质的咨询.支撑服务等任职资格1.大专及以上学历2.有2年以上销售工作经验或者地推.陌拜等线下拓展经验丰富者3.反应敏捷.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力4.有责任心，有团队协助精神，善于挑战综合
所需技能： 陌拜、商务渠道、商务谈判、面销
- 来源：东莞加号网络科技有限公司
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岗位职责:1.开拓电商产品在第三方平台的渠道销售;2.完成每月新渠道开拓的指标，开发.对接.跟踪好分销商关系;3.负责处理第三方分销平台订单.及商品核对等相关工作;4.负责深入了解渠道平台及其用户特点，对渠道的运营数据进行分析，与运营部门合作，共同提升渠道的运营质量;5.负责公司产品在线上的渠道开拓分销。6.完成上级交代的其他工作;岗位要求:1.目标感强，具备优秀的商务谈判，资源合作的能力;2.善于沟通，性格开朗，情商高，不玻璃心;3.执行力高，抗压力强，工作细口，对结果认真负责，能适应挑战性的工作;4.了解在线电商行业，自媒体行业，对有赞商城.抖音快手等直播平台有经验.资源的优先，热爱互联网.新媒体的优先;5.1年以上相关工作经验者优先，优秀应届生亦可。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道
- 来源：深圳聚盛达信息技术有限公司
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岗位职责：1.主要负责开发今日头条，广点通，UC，快手，百度，小红书等信息流广告资源的客户，开拓新客户.维护老客户；需要具有一定的渠道资源。2.完成销售目标：根据月初分配的业绩目标，制定具体的行动方案以保证月度目标的实现；3.完成上级领导交办的其他工作事宜。任职要求：1.大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽限制；2.一年以上互联网或广告公司销售经验优先；3.性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力；4.有强烈成功欲望，具备较强的应变能力.谈判能力.抗压能力。五险及双休工作时间9：00-18：30
所需技能： 商务渠道、渠道合作、付费
- 来源：重庆术艺嘉居家具有限公司
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岗位职责：1.负责公司产品的销售及推广；2.根据市场营销计划，完成部门销售指标；3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5.负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1.学历不限，年龄不限，男女不限；2.反应敏捷.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；4.有责任心，能承受较大的工作压力；
所需技能： 渠道合作、商务谈判、客户资源、企业资源
- 来源：有机地球（北京）生物科技有限公司
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工作职责：1.负责天猫等电商平台整体规划和运营管理，建立完整的客户关系管理体系，店铺日常维护.产品更新.能独立操作店铺陈列，以增强店铺吸引力.产品销量2.店铺日常维护.产品更新.能独立操作店铺陈列，以增强店铺吸引力产品销3.了解直播营销，有相关直播操作经验4.数据整理，用户行为分析与挖掘，竞品分析，及时优化调整运营方案任职要求：1.具备抖音运营经验；2.熟悉网红带货的运作逻辑；3.了解直播带货原理及过程，能策划出有效的直播带货活动方案；4.对各媒介渠道资源敏感度高，能及时根据推广需求匹配对应渠道资源；5.对市场有敏锐的观察.判断力，善于探索创新，热爱社交媒体推广工作；6.具有较强的人际沟通和协调能力.计划与执行能力。
所需技能： 商务渠道
- 来源：上海派能能源科技股份有限公司
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职位描述：1.针对公司自研产品，负责渠道拓展和维护买量渠道，其保持良好的合作关系；2.负责协调内外部资源.与公司内部运营人员共同制定完成计划目标；3.监控买量渠道数据，并做好日常分析，对于异常数据进行及时有效的反馈和协调；4.定期收集游戏市场.合作渠道.竞争对手信息，关注游戏行业和同类产品的动态；职位要求：1.本科以上学历，熟悉联运渠道资源，热爱手机游戏；2.3年以上游戏行业直接买量经验，拥有5+7硬核渠道.买量渠道.长尾.公会等渠道资源优先；3.具有手机游戏市场.商务.渠道相关工作经验者优先考虑；4.性格开朗，具备良好的人际沟通.协调组织能力和团队协作精神；5.形象气质良好，执行力强，有责任感，思维敏捷，能承受较大的工作压力。
所需技能： 商务渠道
- 来源：深圳豹亮科技有限公司
渠道商务
岗位职责：1.负责拓展和维护硬核渠道及平台关系，完成商务谈判.资源协调.合同签订等工作；2.负责处理合作渠道日常推广资源争取.活动与素材沟通，对账和结算等商务事宜；3.负责深入了解渠道平台及其用户特点，对渠道的运营数据进行分析，与游戏运营部门合作，共同提升渠道的运营质量；4.负责监测.搜集.整理和分析各类行业信息，行业发展趋势，定期反馈和总结报告；5.熟悉市场行情，了解市场竞品情况，为公司产品运营提供信息支持。岗位要求：1.一年以上游戏渠道商务经验；优秀应届也可，接受实习生2.较为深入地了解5+7等渠道规则，有硬核渠道资源（华为.oppo.vivo.小米等）优先；3.优秀的商务谈判和项目管理能力，较强的行业敏感度和人际交往能力；4.具有较强的责任心和团队合作精神.创新精神以及沟通协调能力。
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道
- 来源：杭州四友网络科技有限公司
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岗位职责：负责公司流量渠道的商务拓展，促成流量交易负责公司新购所属自己渠道流量的产出测试跟进流量交易中的各个环节，包括采购合同.费用审批等岗位要求：要求应聘者自己有一定可靠的流量主渠道，包括但不限于网站.小程序.app等渠道认真负责，需独立完成流量采购中的各个环节善于沟通，注重效率，成本意识强
所需技能： 渠道合作、商务渠道、销售支持、流量、社群、媒介专员
- 来源：深圳龙腾物联科技有限公司
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工作内容1：微信群对接供应商及渠道客户，跟进报价，下单，出具合同，对账等事项2：在ERP系统（管家婆）录入每日采销数据，表格跟进售后机等其他重点事项3：协助领导做好数据整理，完成领导交代其他事项岗位要求1：公司主营产品为大陆国行全新iphone，有手机行业经验，电商经验，优先考虑2：做事需要认真细致，责任心要强，能吃苦耐劳，有上进心，学习能力要强3：要熟悉基本的Excel操作，会基础的数据透视分析，有一定的逻辑思维能力，微信上图.文沟通能力要强4：服务意识强，有长远发展的思维，渴望不断进步，不断成长
所需技能： 责任心、细致认真、商务渠道
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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