项目招投标专员
相关职位简介
- 来源：大连恒智科技发展有限公司
项目招投标专员
岗位职责：1.熟悉政府采购招标代理业务流程与招标文件.公告.评审报告的编制。2.负责与项目负责人.公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。3.负责项目进度跟踪与协调工作。4.协助财务与客户进行往来对账业务。5.实时把握市场动态，收集行业信息。6.有娴熟处理渠道工作的技巧。任职资格：1.本科学历，两年以上商务领域工作经验，有档案数字化经验者优先。2.熟悉项目商务管理流程及相关注意事项，擅长商务谈判。3.优秀的文档整理.制作能力，工作认真仔细.务实；保密意识强。4.形象端庄.举止文雅，有很好的职业道德观，能够承受较强的工作压力。5.对上级领导安排的临时工作负有保质保量按期完成的责任。
所需技能： 渠道合作、商务谈判
- 来源：北京博思财信网络科技有限公司
项目招投标专员
岗位职责：1.负责政府财务.部门预算绩效.行政事业单位内控.电子会计档案等项目招投标工作，撰写项目投标文件.项目投标演示.投标答辩等。2.负责收集整理行业动态.客户需求.友商产品信息.项目招标讯息；任职要求：1.具有政府财务信息化项目招投标经验及工作经历者优先；2.有优秀的word和ppt文档编写能力；3.熟练使用办公软件，例如Word.PPT.Viio.PS.RP等；4.有较高的职业素养.工作责任心强，有较强的敬业精神及团队精神。
所需技能： 招标投标
- 来源：安徽心思为心理咨询有限公司
项目招投标专员
职位描述：1.配合销售经理进行市场开拓2.协助项目方案编辑，搜集项目信息和客户信息3.协助销售经理参与政府招投标活动任职要求：1.专科以上学历，具有市场营销经验者，有招投标经验者优先；2.热爱销售，认可心理行业及本公司，能接受出差；3.有敏锐的市场洞察力和良好的应变能力.语言表达能力.分析判断能力以及社会交往能力；4.具有积极开拓的精神，独立积极的工作态度，有效执行，团结合作。5.底薪3500+绩效1000+高提成
所需技能： 招标投标
- 来源：云手指智能科技（江苏）股份有限公司
项目招投标专员
岗位职责1.做好投标资料的打印.装订.盖章.密封等工作；2.熟悉招投标管理，具有（政府采购）投标经验，能独立完成投标报名.开标及中标后的保证金退回.合同签订谈判等工作。3.负责招标信息收集.编写招标文件，组织开标.评标等相关工作。4.负责提供相关数据，协助总经理作出最终投标策略。二.任职要求1.能独立完成项目投标，能操作各类造价软件经验的优先2.熟练运用各种办公软件；3.责任心强，善于沟通协调
所需技能： 招标投标、市场开发
- 来源：华录智达科技股份有限公司
项目招投标专员
岗位要求：1.本科及以上学历，市场营销等相关专业；2.有项目招投标经验；3.反应敏捷.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4.具备一定的市场分析及判断能力.良好的客户服务意识；5.有团队协作精神，善于学习。6.3年以上营销或行政工作经验。岗位职责：1.根据营销计划，协助完成部门业绩指标；2.合同签署，订单处理，部分客户沟通协调工作；3.有效配合销售经理工作，完成上级领导交办的任务；4.负责项目招投标文件制作；5.负责相关文档.订单的处理；6.负责台账的汇总及管理。
所需技能： 招投标文件、无业绩要求、能加班
- 来源：福建建专工程管理有限公司
项目招投标专员
岗位职责：1.负责公司项目招投标工作：2.完成招投标.合同等任务的下达.跟踪和反馈；3.配合投标任务，对投标商务相关内容进行收集.沉淀管理；4.跟踪项目款项的回收情况，同客户保持联系，实时跟踪项目进展以便及时收款；5.协助上级领导处理部门日常工作，完成上级领导安排的其他工作。职位要求：1.大专及以上学历，相关专业优先2.有同行业相关工作经验优先；3.性格沉稳，细心严谨，沟通与文字表达能力较好；4.熟悉流程，具备商务招投标统筹能力，能够独立及时有效的处理项目标书制作及招投标流程过程中的商务问题。
所需技能： 招标投标、销售支持
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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