标书制作
相关职位简介
- 来源：盐城华之硕电脑有限公司
标书制作
岗位职责：1.负责各政府采购网站，采购信息收集.整理.汇总；2.能编制标书，善于撰写投标文件；3.熟悉招标政策.流程和相关规定；4.会做预算，根据公司供货渠道，以及标书要求，做预算；5.协助项目经理和销售经理做好商务标书；任职资格：1.学历要求：大专及以上的学历，建筑楼宇智能化.计算机网络及通信.电子工程等相关专业毕业。2.专业要求：熟悉行业相关技术知识.熟练运用word.excel能独立编写投标文件；4.做事严谨细致.认真负责.踏实，具备团队合作精神,具备良好的企业忠诚度。
所需技能： 招标投标
- 来源：福建人信科技集团有限公司
标书制作
岗位职责：1.负责标书的制作.投标所需相应资料的收集以及项目投标结果的跟踪和反馈；2.负责配合上级或者通过招标网站获取相应的招标信息并做相应的工作准备；3.公司资质审核和合同的管理；4.领导交办的其它事宜。任职要求：1.全日制大专或以上学历；2.熟练操作office等办公软件；3.工作有条理性.逻辑性，较强的计划和实际执行能力；4.具有良好的团队合作精神，工作细致，保密意识强，对企业忠诚度高；5.熟悉招投标文书草拟，有一定文字功底。5K-9K/月，五险，绩效奖金，法定节假日，年终奖，加班补助，餐补,带薪病假，一年调薪一次。
所需技能： 项目招投标
- 来源：山东德源电力科技股份有限公司
标书制作
工作内容：1.区域市场信息跟踪及对接协调；2.区域招标项目标书购买.编写.制作.检查及投标结果跟踪等；3.行业市场调研与分析；4.领导交办的其它事项。任职资格：1.本科学历以上，市场营销.工商管理等相关专业；2.能够熟练运用办公软件，如ofice.photo.CAD等。3.了解招投标流程，工作严谨细心，具有良好的团队协作精神和职业操守。薪资模式基本工资+标书计件+中标奖励
所需技能： 招标投标
- 来源：深圳华瑞通科技有限公司
标书制作
岗位职责一.标书的制作1.认真阅读招标文件要求,根据招标文件要求,收集制作招标文件需要的技术和商务资料;2.按招标文件要求,办理报名及保证金交纳等手续;3.按时完成投标文件的制作;4.按时完成投标文件的密封;5.提供投标现场需要的资料。二.资料的更新和归档1.投标文件制作完成后,对新收集到的技术资料和商务资料应将原件保存在标书部的共享磁盘内,供日后查询和使用;2.定期检查商务资料和技术资料的时效性,对超过有效期的资料和文件应及时删除,并向相关部门和供应商要求提供归档;3.及时将制作后的投标文件副本进行归档,供查询。4.制作招标文件要求资料三.资料信息提供1.根据业务需求,提供相应的技术和商务资料,供业务开展业务工作;2.根据业务需求,协调供应商提供资料整理后提交业务员;3.根据业务要求,制作报价文件;职位要求1.有做标书制作经验，有做安防监控系统.电力系统标书经验优先2.熟练使用office.CAD.p.ketchup等软件3.有责任心，细心，可以吃苦耐劳4.年龄在25-33周岁5.男女不限
所需技能： 招标投标
- 来源：成都康润科技发展有限公司
标书制作
岗位职责：1.负责招投标信息的收集，明确招标文件要求，投标文件的制作及追踪标书递交后的后续工作完成进度及情况2.负责独立完成投标文件的编制.整体投标文件排版.打印.复印.装订，密封等工作，并按规定如期完成标书制作3.负责与项目负责人.公司相关部门积极协调招标文件编制过程中的问题，及时提醒财务缴纳保证金，杜绝保证金未到账导致废标。4.及时，准确，谨慎制作投标文件，严守公司商务机密任职要求：1.大专以上学历，一年以上招标投标工作经验2.了解招标法，熟悉项目的招标投标流程，具备良好的职业素养3.责任心强，思路清晰，工作认真细致，吃苦耐劳，能接受加班4.精通办公软件进行项目招标投标文件的汇总.排版.检索等5.有软件项目或系统集成项目招标经验者优先
所需技能： 招标投标、标书制作
- 来源：郑州同达安防信息技术有限公司
标书制作
工作内容：1.项目现场勘察，方案设计。2.项目投标报名，标书制作。3.地市客户出差，投标。任职要求：1.沟通能力强，做事认真.负责，有责任心。2.有安防监控项目工做经验优先3.有项目投标，标书制作工作经验者优先。
所需技能： 招标投标
- 来源：世纪人传媒集团有限公司
标书制作
岗位职责：1.认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，制作标书；主要负责装修装饰类工程标书；2.负责工程项目的投标文件的编写.制作.汇总等工作；3.核实技术部门人员的价格工作，完成商务标书的制作；4.与招标公司的联络，协助投标项目的有效执行；5.对标书.合同技术规格进行审核.确认；6.负责对投标资料和客户信息资料进行整理，确保档案的准确性.完整性和保密性。任职要求：1.大专及以上学历；至少三年以上相关工作经验，能完成标书的制作，熟悉招投标流程。2.文笔流畅，具有较强的文字编辑和组织能力，熟练操作办公软件；3.具有良好的团队合作精神，责任心强，工作严谨.细致，善于把握细节；
所需技能： 招标投标
- 来源：济南世信通科技有限公司
标书制作
岗位职责：1.认真阅读招标文件要求，根据招标文件要求，收集制作招标文件需要的技术和商务资料；2.负责工程项目的投标文件的编写.制作.汇总等工作；3.核实营销部门人员的价格工作，完成商务标书的制作；4.与招标公司的联络，协助投标项目的有效执行；5.对标书.合同技术规格进行审核.确认；6.负责对投标资料和客户信息资料进行整理，确保档案的准确性.完整性和保密性。任职要求：1.大专及以上学历；三年以上相关工作经验，能完成标书的制作，熟悉招投标流程。2.具有广告行业.装修装饰行业标书制作经验优先，有招标相关经验优先；3.文笔流畅，具有较强的文字编辑和组织能力；4.具有良好的团队合作精神，责任心强，工作严谨.细致，善于把握细节；
所需技能： 招标投标、商务渠道
- 来源：樊氏科技发展股份有限公司
标书制作
岗位职责：招标网查看，标书制作，企业官网维护任职要求：具有大专以上学历，电脑操作熟练，会应用PS技术，责任心强，不怕吃苦，有标书制作经验。
所需技能： 销售支持
- 来源：温州益能电器有限公司
标书制作
岗位职责：1.负责招投标信息的收集.投标文件的归档整理及更新维护；2.负责标书制作及标书制作中涉及到的相关工作；3.协助项目经理和销售经理做好商务标书；任职要求：1.熟练使用办公软件；2.男女不限，优秀毕业生亦可；3.思维敏捷，洞察力强，语言表达能力强；4.有做过数据统计分析工作经验优先；
所需技能： 招标投标、商务谈判、商务渠道、销售支持、销售培训
- 来源：北京市阀门总厂股份有限公司
标书制作
岗位职责：1.负责编辑制作商务标书。2.负责制作资质文件.资格预审文件。3.根据项目招标文件，具体制定相应的投标文件，编辑.排版.胶装.打印.盖章.封装。任职要求：1.大专以上学历，熟练使用各类办公软件（wordexcelppdf）等，可接受应届毕业生；2.了解标书制作流程.会使用标书制作中的各种器材；3.具有团队合作精神.能对所从事的工作进行保密；4.可接受不定期加班；5.沟通能力强，团队凝聚力强
所需技能： 招标投标
- 来源：厦门食悦餐饮企业管理有限公司
标书制作
工作职责及要求1）根据公司业务项目，负责各类标书（技术标.商务标投标文件）的制作与编写；2）负责标书内相关文件的追踪及搜集.整理对接；3）与相关负责人做好标书内容的对接，确保标书的及时性.准确性和美观性；4）根据销售人员的要求，及时对标书进行修改和补充；5）负责招投标文件的打印.封装.保存和定期汇总存档工作2.任职资格1）大专及以上学历，熟悉各种办公软件；2）有良好的文字理解及组织能力，条理性强有排版设计能力
所需技能： 招标投标
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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