网络营销顾问
相关职位简介
- 来源:福建屹昇网络科技有限公司
网络营销顾问
岗位职责:1.负责为中小型企业提供关于阿里巴巴(国内站)诚信通店铺专业化运营服务的销售;2.负责新客户开发.接待.洽谈.合作;3.了解互联网电商知识,并掌握阿里巴巴诚信通平台操作的使用及中小型企业的发展趋势和需求;4.积极参加公司组织的各项培训,提高自身的专业技能。任职要求:1.大专以上学历,有销售管理相关经验者优先2.具有高度的工作热情,良好的表达和沟通能力; 3.具有良好的抗压能力,善于思考,注重自我能力提升4.对待工作主观能动性强,有热情.有责任心.上进心
所需技能: 面销、电子商务、营销顾问、互联网
- 来源:合肥微笑互联信息技术有限公司
网络营销顾问
岗位职责:1.接触产品:百度推广,朋友圈广告,信息流广告.SEO推广,品牌整合营销.企业网站建设及其他互联网产品,开发新客户;2.目标客户:合肥地区的大中小型企业;3.接触人群:各企业管理层.决策层;4.主要职责:接触目标客户,帮助企业进行品牌诊断,提出精准的营销定位,挖掘意向并提供适合企业的营销解决方案,实现成单;5.你将收获:高薪资;广阔的人脉;快速晋升。岗位要求:1.我们团队都是积极向上的年轻人,希望你也是志同道合的朋友;2.外向开朗,具备与各种老板交流的能力;3.具备强烈的驱动力,热爱销售。
所需技能: 商务经理、商务谈判、商务助理、商务专员、院校资源
- 来源:财合税(杭州)企业管理有限公司
网络营销顾问
岗位职责:1.认真收集客户资料,筛选创建自己的客户库.2.通过微信(电话),互联网,公众号,短信有效沟通,预约上门。3.过程通过跟进,在团队领导的帮助下,电话,拜访与客户建立合作成交。4.不断整理推进客户,熟练销售技巧,提升销售谈判能力,完成一定的销售业绩。任职要求:1.具备一定的财务知识优先2.热爱学习.3.能适合偶尔出差.4.有一定的抗压能力5.头脑灵活,但要有人品6.具备一定的财务知识,爱学习的优先考虑7.大专以上学历
所需技能: 渠道合作
- 来源:财合税(杭州)企业管理有限公司
网络营销顾问
岗位职责:1.认真收集客户资料,筛选创建自己的客户库.2.通过微信(电话),互联网,公众号,短信有效沟通,预约上门。3.过程通过跟进,在团队领导的帮助下,电话,拜访与客户建立合作成交。4.不断整理推进客户,熟练销售技巧,提升销售谈判能力,完成一定的销售业绩。任职要求:1.具备一定的财务知识优先2.热爱学习.3.能适合偶尔出差.4.有一定的抗压能力5.头脑灵活,但要有人品6.具备一定的财务知识,爱学习的优先考虑7.大专以上学历
所需技能: 渠道合作、商务专员、商务渠道、销售培训、销售支持、市场开发
- 来源:万商云集(成都)科技股份有限公司
网络营销顾问
职位描述1.开拓发展新客户,收集市场信息并进行分析,为中小型企业提供增值服务;2.深入了解公司产品,合理利用产品知识,与客户面谈,促成签约(有专人指导负责);3.定期回访已签约,到期客户,进行有效跟踪,增加新客户推荐量和邀约量。4.与相关部门紧密配合,协调沟通,完成销售目标。
所需技能: 面销、渠道合作、市场开发、网络平台、互联网公司、TOB、商务专员、内部晋升
- 来源:中益信联(大连)网络科技有限公司
网络营销顾问
职位要求岗位职责:1.负责产品(百度相关产品)的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。2.根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。3.与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动.热情.满意.周到的服务。4.根据公司产品.价格及市场策略,独立处置咨询.报价.合同条款的协商及合同签订等事宜。任职要求:1.年龄在18-30岁之间。2.热爱销售工作,有较强的抗压能力,目标感强,有集体荣誉感。3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力。4.有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心.责任心和积极的工作态度,有相关电话销售工作经验者优先。5.可接受应届毕业生。
所需技能: 电话销售、商务谈判、市场开发、大客户销售
入门书籍
- 营销管理
- 思考的技术
- 思维导图
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式,尽可能让自己的语言变得简练,否则,你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长,毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上,我们可以轻松的发现它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就会很费劲。同样的道理,我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是:一开始专注,注意力随着接受信息的增加,会越来越分散,如果是一些无关痛痒的信息,更将被忽略。
因此,谈判时语言要做到简练,针对性强,争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息,如果要表达的是内容很多的信息,比如合同书、计划书等,那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化,比如,重要的地方提高声音,放慢速度,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练,训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊,罗嗦的语言,这样不仅无法有效表达自己的意图,更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点,区分清楚沉稳与拖沓的区别,前者是语言表述虽然缓慢,但字字经过推敲,没有废话,而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容,在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿,咄咄逼人的气势压住对方,往往事与愿违,多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪,气势夺人就会占据主动,反倒是喜怒不形于色,情绪不被对方所引导,心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存,致刚者易损,想成为商务谈判的高手,就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰:“以迂为直”,克劳赛维斯将军也说过:“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”,由此可以看出,想达到目的就要迂回前行,否则直接奔向目标,只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想,把对方的思维引导到自己的包围圈中,比如,通过提问的方式,让对方主动替你说出你想听到的结果。反之,越是急切想达到目的,越是可能暴露了自己的意图,被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求,对方必然无法同意,我们在经历一番讨价还价后可以进行让步,把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议,即使让步也没损失,但是却可以让对方有一种成就感,觉得自己占得了便宜。这时我们其它的,相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受,但切忌提出太离谱、过分的要求,否则对方可能觉得我们没有诚意,甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
其实,谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡,达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为,自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果,这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等,有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大,所以,笔者主张,在谈判中可以输掉谈判,只要赢得利益。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜