大客户销售
相关职位简介
- 来源：苏州桉君捷网络科技有限公司
大客户销售
岗位职责：1.负责寻找.搜集外部资源.挖掘企业客户，评估资源的可合作性,并进行沟通；2.通过电话.见面拜访等方式与客户进行有效沟通，了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；3.把我们产品的优势和影响力介绍给客户，更好的取得客户的信赖,最终达成销售任务；4.与客户建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。任职要求：1.30岁以下，大专以上学历，半年以上销售经验优先；2.表达能力强，逻辑思维清晰，有一定的进取心；3.具有较强的抗压能力，吃苦耐劳，敢于挑战；4.热爱销售工作，有互联网销售经验者优先；5.欢迎优秀应届毕业生或者在校实习生前来加入。
所需技能： 大客户销售
- 来源：珠海鹏邦商务服务有限公司
大客户销售
工作内容：1.通过AI智能电话开发拓展需贷款新客户；2.详细介绍公司产品，解答客户疑问；3.管理并维护客户关系及客户二次转化；4.维护公司形象。任职要求：1.对银行信用贷和抵押贷款感兴趣2.具有较好的沟通能力和表达能力3.有销售经验/不甘平凡者优先考虑4.较高认可鹏邦的文化理念薪酬体系：1.业绩越好晋升空间越大2.个人晋升更具主动权3.提供快速晋升职业通道4.权力制衡晋升公平公正
所需技能： 大客户销售
- 来源：即刻分享信息技术（北京）有限公司
大客户销售
岗位职责1.负责公司提供销售线索的跟进；2.主动获取更多销售线索，挖掘潜在客户；3.了解企业客户需求及决策流程，促进销售成单并跟进项目服务实施。4.负责企业客户的开发及关系维护，提升企业客户全生命周期价值。5.了解企业客户行业动态，掌握不同需求场景的服务解决方案及成功案例，为客户提供符合实际需求的专业实施方案。二.岗位要求：1.1年以上企业客户销售从业经验；2.具备较强的独立市场开拓及销售能力；3.具备客户体验第一的服务精神，互相成就的团队精神，精益求精的作品精神；4.强抗压能力，良好自我激励及情绪管理能力，有上进心愿意从事有挑战的工作；4.甲方品牌.市场.执行岗优先，广告/公关/活动/会展/媒体行业从业经历优先。
所需技能： 会议会展销售、销售、大客户
- 来源：泰安卓企信息技术有限公司
大客户销售
岗位职责：1.开发新客户，定期制定客户拜访计划，完成与客户的沟通与接洽；2.维护与客户方的关系，及时反馈客户对产品的需求；期待的你（岗位要求）：1.口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；2.对销售工作有较高的热情；3.具备较强的学习能力和优秀的沟通能力。
所需技能： 电话销售、商务谈判、大客户销售、客户资源、企业资源、广告资源、政府资源、广告
- 来源：深圳市智莱科技股份有限公司
大客户销售
岗位职责：1.负责客户管理和沟通，了解并拓展客户需求，客户需求持续跟进;2.负责订单合同的履行，及时协调和协助解决生产.出货过程中出现的问题;3.推动项目的开展，沟通和跟进项目进度;5.留意潜在客户，开发新客户，维护与客户的日常关系；4.其他领导交办工作。任职要求：1.全日制本科及以上学历，理工科专业背景优先，有销售经验优先；2.对工作细心负责，擅于沟通和表达，逻辑思维能力强；3.工作积极.主动，有强烈的工作责任心和团队合作精神，结果导向。4.具有良好的客户沟通和商务处理能力，组织能力以及良好的团队协作精神。
所需技能： 市场开发、商务谈判、销售支持
- 来源：杭州群核信息技术有限公司
大客户销售
岗位职责: 1.负责各大家居厂商.设计公司.房地产公司.互联网平台等客户的项目洽谈； 2.根据产品及行业特征，开发大客户.重点客户资源； 3.预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户.重要客户的合作关系，促成大的销售定单； 4.积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务； 5.与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。6.有一定销售管理或行业基础经验者.erp.aa软件或Tob销售经验者优先。任职资格：1.大专以上学历，市场营销专业优先考虑； 2.熟悉计算机.移动互联网.家居行业.设计软件等，优先考虑； 3.具备优秀的电话沟通技巧.表达技巧和销售技巧，普通话标准流利； 4.富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力； 5.具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战； 6.有较强服务意识.良好的职业素质.合作意识及团队精神； 7.年龄在24-29岁之间；8.欢迎工作态度积极进取，具有强烈想成功的欲望，挑战高薪的人加入。
所需技能： 商务谈判、市场开发、面销、Saas软件、解决方案
- 来源：北京学两招科技有限公司
大客户销售
工作内容：1.根据公司提供的渠道联系客户进行客户渠道开发。2.通过电话或者面销的形式介绍公司产品，以促成交易订单。3.维护已成交客户，通过专业的角度介绍公司付费类产品。任职要求：1.要求大专以上文凭，如能力强或有教育行业toB经验可放宽要求。2.有良好的沟通技巧，需具备一定的谈判能力。3.有一定的抗压能力和学习能力。
所需技能： 大客户销售、市场开发、教育培训、TO B、saas系统、分销、电话销售、会销
- 来源：苏州寻息电子科技有限公司
大客户销售
工作职责:1.负责大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩；2.发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的技术方案支持；3.跟进重要客户关系及订单，负责商务投标.签单，完成销售任务；4.收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议；5.及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议。任职资格:1.大专及以上学历，25至35岁，计算机.物联网.市场营销相关专业；三年以上软件销售.系统集成项目运作经验；2.熟悉政府采购流程者优先，有大型项目销售经历者优先；3.具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；4.热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力.学习能力；5.具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理；
所需技能： 渠道合作、商务谈判、招标投标
- 来源：百纳互动网络（福建）有限公司
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岗位职责1.通过公司现有客户资料.自有渠道寻找新客户的资料并进行沟通，开发新客户；2.通过电话沟通.上门拜访.会议营销的方式了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；3.推广对象：与各行业的企业老板或公司网络推广部负责人洽谈，积累行业客户人脉；4.推广产品：百度搜索引擎等全线推广产品，为客户实现百度推广效果；5.入职后可享受带薪系统培训，师带徒培训；任职要求1.大专以上学历，广告.市场营销.电子商务相关专业优先，有广告.互联网等行业销售工作经验者优先；2.热爱销售，具备一定学习能力/抗压能力。
所需技能： 商务渠道、商务谈判、面销、电话销售、销售顾问、大客户销售
- 来源：安徽商帝智能家居有限公司
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岗位职责：1.熟练掌握公司各类产品知识及销售话术，为客户提供最具针对性的相关产品及服务；2.通过各种媒介渠道.挖掘新客户和潜在客户，开拓市场；（资源公司提供）3.主要通过电话销售的模式，开发新客户，维护.巩固及拓展老客户；4.根据公司要求完成销售目标任职要求：1.具备良好的销售意识和电话沟通技巧，普通话流利；2.富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力；3.责任心强，不找借口，有较强的学习能力和解决问题的能力；4.勤奋踏实，抗压能力强，目标感强，愿意通过努力工作获取更多收入；一经录用：待遇从优
所需技能： 销售培训、商务谈判
- 来源：重庆特爱有品文化传播有限公司
大客户销售
岗位职责：1.负责对已经经过甄选的准客户使用网络方式进行咨询.沟通，促进成交；2.负责接听客户电话，为客户咨询讲解求婚策划服务流程和相关服务内容。3.有狼性意识，沟通力强任职要求：1.熟练操作办公软件软件（WORD,EXCEL,PPT）等；2.1-2年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先；3.精通各种网络销售技巧，有网上开店等相关工作经验，熟悉各大门户网站及各网购网站；4.熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；5.良好的执行力和团队管理能力。逻辑清晰，沟通表达能力佳，灵活应变能力强6.有一定的经营思维能力，未来希望自己做老板或成为公司的事业合伙人。您享受的
所需技能： 销售支持
入门书籍
营销管理
思考的技术
思维导图
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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