报价员
相关职位简介
- 来源：河北大能科创石化设备有限公司
报价员
职位要求：1.机械类.工程类相关专业人员，熟悉阀门等产品的加工及工艺流程；2.具备识图能力及机械制图能力；熟练操作CAD软件；岗位工作内容：1.了解产品结构.生产工艺过程及制造成本；2.对新产品的工艺流程进行分析，各工序的成本核算；3.对原材料的市场信息，采购信息的收集汇总及整理；4.根据设计图纸进行产品的用料计算；产品的成本计算；5.根据以上数据，完成但工程产品的报价单编制，报相关人员批准后转经营销售人员使用。
所需技能： 售前支持
- 来源：舟山市洺泽航运服务有限公司
报价员
岗位职责：1.负责协助销售经理为客户报价，报价后跟踪询价单的后续情况，并及时反馈给销售经理；2.负责销售合同的签订与审核；3.协助销售人员做好客户的接待和电话来访工作并做好日常记录；4.建立客户资料及档案，完成相关销售报表；5.完成领导交代的其它工作。任职要求：1.大专以上学历，经济.管理类相关专业2.思路清晰，办事干练，熟练运用OFFICE办公软件3.有相关报价.采购工作经验优先
所需技能： 报价员、销售支持
- 来源：德州云途电子商务有限公司
报价员
岗位职责：无需主动开发客户，所有意向客户均通过公司内部进行分配；根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求并引导相关客户的现有需求，达成销售目标；根据客户需求的特点，为客户提供产品解决方案；负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；任职要求：大专以上学历（具有销售经验，可放宽学历要求）要求一定要有“客户优先”的服务精神，一切从帮助客户和满足客户角度出发；热爱工作，敬业.勤恳，乐于思考，具有自我发展的主观愿望和自我学习能力；具备良好的抗压能力及团队协作能力；法定假带薪休假+年假+生日福利+节日福利+团建(聚餐/郊游)
所需技能： 渠道合作、商务谈判、商务渠道
- 来源：成都蚂蚁搬家有限责任公司
报价员
工作内容：1.根据客户需求，进行报价；2.针对每个客户做好数据统计，登记；3.针对客户做好客情维护；岗位要求：1.专科以上学历，形象气质佳；2.具有较强的抗压能力，较强的沟通理解能力；3.会熟练使用办公软件；4.普通话标准；5.有培训机构工作经验优先。
所需技能： 商务助理
- 来源：迪欧家具集团有限公司
报价员
岗位职责：1.按照要求，列举医院图纸家具报价清单，核对家具数量以及价格，核算价格成本；2.根据客户需求报价，采购供应商核价。并提供盈亏分析，监控公司利润水平，有效提升产品价格及降低采购材料成本价格，为公司管理层提供决策参考；3.提供价格分析.编制价格报表，及做好价格管理日常工作；4.协调做好公司降成本分析；任职要求：1.大专以上学历，机电.电气.机械.财会等相关专业；2.熟练应用办公软件及使用EXCEL表格公式，熟悉ERP系统。具有较强的责任心.耐心.信心。性格沉着冷静。有较强的工作沟通能力；3.熟悉家具报价，能看图纸，列清单；
所需技能： 报价、家具
- 来源：陕西惠齐电力科技开发有限公司
报价员
岗位职责：1.根据电气系统图.技术规范进行高低压成套设备的报价；2.根据设计图纸及客户要求梳理产品元器件及辅材清单；3.及时准确对客户所定制产品进行整体报价，出具报价单；4.协助标书制作员完成标书报价部分内容编制；5.领导安排的其他工作；任职要求：1.熟悉高低压配电设备图纸，有两年以上商务报价工作经验；2.熟悉高低压配电设备元器件.原理图，会使用CAD软件；3.大专及以上学历，机械类.电气类.自动化类专业优先考虑；4.性格开朗，善于沟通，具备团队合作精神；
所需技能： 渠道合作、招标投标、报价、电气
- 来源：领先（中国）生物科技有限公司
报价员
岗位职责：1.负责样品报价，跟进及核算产品资料；2.资料整理，数据录入，数据统计；3.BOM表制作，估价。岗位要求：1.有同岗位经验优先考虑；2.办公软件熟练，有责任心，有一定的沟通能力。
所需技能： 市场开发
- 来源：康斯坦茨电气（杭州）有限公司
报价员
任职要求：1.大专学历；2.思维敏捷.具备良好的协调沟通能力.；3.做过电气相关行业，懂得报价流程；4.基础CAD制图.会看工程图纸；5.抗压能力强.工作职责：1.处理公司相关报价；2.兼行政内
所需技能： 渠道合作、招标投标
- 来源：霍立克电气有限公司
报价员
职责描述：1.能够根据纸及相关技术要求进行报价，熟悉各类元器件厂家型号及特点。2.能独立完成客户答疑，根据客户要求，进行投标.工程核算及其基本报价。3.理解电气成套产品的设计原理图.配置图.接线图.结构图等编制元器件清单和功能说明等技术资料。4.熟练运用CAD软件和相关报价软件，熟悉开关柜一次系统图与二次原组图。任职要求：1.大专及以上学历，电气.机电一体化等相关专业毕业；2.3年以上高低压成套报价工作经验；3.熟练运用CAD软件和相关报价软件；4.熟悉常用电气元器件的性能和价格，及常规配置；5.能够参与投标书的编制根据相关技术标准。
所需技能： 报价、高低压成套、电气元器件
- 来源：广州加玮电器有限公司
报价员
岗位职责:1.负责根据项目需求进行询价.报价.议价.签订合同并做登记与归档工作；2.负责纸质合同的打印.收发工作；3.负责跟踪未完成状态合同的到货及发货情况;，出货安排应变能力强，跟据客户的要求，对到交期的合同及时准确地统一安排发货;能够与公司及客户保持良好的沟通；4.负责处理客户投诉等事宜；5.负责领导交代的其他紧急工作。任职要求:1.可熟练操作基本电脑办公软件，word.excel等；2.要求:年龄22-32岁之间，大专及以上学历；3.性格开朗，具有良好的沟通能力，工作认真.细心.负责；4.有服务意识，沟通能力强；5.思路清晰，条理性强.逻辑分析能力强；6.电气行业.工厂商务(包括商务助理.销售助理)工作经验者优先。
所需技能： 商务谈判、商务渠道、商务跟单、商务报价、报价员
- 来源：广东阿尔派电力科技股份有限公司
报价员
岗位职责：1.高低压成套电气设备报价工作。2.报价过程中电气元器件询价事宜。3.配合销售人员做好投标前期的商务支持工作。任职要求：1.电气相关专业大专以上学历，电气专业应届毕业生优先考虑。2.对高低压成套设备元器件及供应厂家熟悉。3.熟悉高低压电气成套设备性能知识，了解设备制造工艺流程。4.有相关工作经验并具备一定报价策略者优先。5.薪资面议。
所需技能： 销售支持、招标投标
- 来源：泰森日盛集团有限公司
报价员
工作内容：1.负责报价.核价工作；2.负责投标工作；3.负责招标前提交的预审资料及网站注册任职资格：1.熟练使用office办公软件；2.工作细心.认真.负责；3.大专及以上学历，会计专业优先
所需技能： 招标投标、商务专员
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
1.建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。
也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
2.设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
3.语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。
因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
4.做一颗柔软的钉子
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
5.曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的结果。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
6.让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。
其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜
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