区域销售总监

相关职位简介

• 来源：舟山大舟网络科技股份有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.组织与管理销售团队，完成企业产品业绩目标。2.控制销售预算.销售费用.销售范围与销售目标的平衡发展。3.招募.培训.激励.考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。4.通过各种渠道收集客户信息，了解客户需求，挖掘潜在客户；5.参与制定和改进销售政策.规范.制度，使其不断适应市场的发展。6.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系.与代理商的关系。7.协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。任职要求：1.本科及以上学历，市场营销专业优先；2.具备较强的市场分析.营销.推广能力和良好的人际沟通.协调能力，分析和解决问题的能力；3.具备优秀的资源整合能力和市场敏感度，具有三年以上市场营销工作经验，有行业大中型企业市场工作经验者优先；4.具有较强的组织协调能力.销售数据分析能力和独立解决问题的能力；5.有招商思维及拓展市场潜在能力，精通线上线下融合营销能力；6.具有良好的沟通技巧和团队建设能力；7.具有较强的公关能力.应变能力.谈判能力。

  所需技能： 高级市场管理

• 来源：江西凌宇自动化设备有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.开发和维护区域内重点客户，配合技术与客户做技术方案交流，并完成报价；2.熟悉业务工作流程，精通国内市场拓展的渠道，主要负责销售智能机器人，智能AGV等智能产品，为公司带来销售利润。任职要求：1.年龄26――35岁，男女不限，大专及以上学历，机电或销售专业类背景；2.三年以上实物产品销售经验，熟悉机电设备，智能设备产品，详细了解智能输送线，智能机器人，AGV产品市场；3.具备较强的营销能力，能积极主动并创造性的推动业务的发展；4.有优秀的销售团队组织管理经验，可以独立带销售团队；5.具有优秀的业务培训.人际沟通及人员激励能力；6.有极强的事业心.责任心，能在压力下顺利开展工作。

  所需技能： 市场总监、渠道合作、市场推广

• 来源：苏州工品一号网络科技有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.负责公司所有产品线邯郸的营销和运营工作；2.根据运营目标与规划，制定和实施年度市场推广计划及运营计划；3.不断挖掘用户需求，对产品特点进行包装并推广；4.负责线上线下活动的策划及运营推广；5.对产品运营数据进行深度剖析，真实反应产品运营状况，优化体验，跟进功能推进；6.管理推广费用使用.控制工作及本部门管理工作。7.团队的管理和工作任务的分配与辅导8.对外的合作资源洽谈以及协调配合完成老板的其他工作任务9.后期负责仓库管理岗位要求：1.大专以上学历1.有大型螺丝行业5年销售工作经验以上，3年以上团队管理经验；2.熟悉螺丝品牌推广运作，具有策略能力及资源整合传播技巧；3.优秀的逻辑思维能力及具备优秀沟通能力及主动沟通意识；4.有资源者佳

  所需技能： 高级市场管理

• 来源：北京木屋时代科技有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.针对公司软件产品进行客户开发及项目跟进，负责公司软件产品的线上/线下推广销售管理。2.制定及执行区域的销售计划，改进销售政策.奖励政策；3.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标4.培训.激励.考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；培养下属员工能力持续提升；5.收集行业市场及客户信息，发展与推动区域合作伙伴关系。任职资格：1.大专以上学历，市场营销.计算机.电子商务等相关专业毕业，2年以上软件行业销售管理经验者优先；2.30-40周岁，性格开朗.谈吐大方.反应敏捷，具备团队管理能力.市场开拓能力与客户沟通能力，有过销售团队的带队经验。3.能接受驻外工作。4.有软件销售.农产品流通行业工作经验者优先。5.能力优秀者可放宽行业经验条件；

  所需技能： 高级市场管理、销售管理、销售总监

• 来源：湖南长城科技信息有限公司

  区域销售总监

  岗位职责一.参与公司营销战略制定，并根据公司运营战略和年度指标，策划分解本部数据指标任务；根据公司销售任务制定销售计划，完成销售任务指标，完成应收账款回款。1.根据公司销售任务指标，制定销售策略，指导组织区域销售人员开展业务销售，并收集市场信息反馈于相关部门参考2.根据每月.季度.年度任务指标，制定本部门预算，做好风险管控，根据实际情况及时作出相应策略调整。3.根据公司财务规定，做好客户应收账款管理，保证公司应收账款的健康。二.对部门人员进行考核管理，提升部门人员能力；1.参与公司培训体系建设，执行相关业务培训课程。2.对部门人员进行月度和年度绩效考核，并实施有效的激励关怀.培养等措施以提高其工作能力和绩效。3.根据公司发展战略和内外动态，制定和适时调整部门整体规划和发展方向。负责市场调查与行业信息的分析汇总及汇报工作。三.公司销售管理.跨部门协助流程.制度建设及完善。1.收集销售管理和跨部门协助问题，并及时反馈给事业部和销售管理中心。2.执行.监督销售管理中心制定的相关销售管理.跨部门协助流程和制度。四.深度挖掘客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；完成大客户销售目标。1.对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。2.深度挖掘客户的潜在需求，形成行业需求分析报告，为公司产品.客户解决方案提供资讯。 任职要求1.教育水平：本科学历（统招），特别优秀的可放宽至大专。2.连续5年以上IT企业销售管理经验，至少带领过10人以上的团队；有医疗行业/金融行业经验者优先；3.具有较强的管理能力.判断和决策能力.人际沟通协调能力.计划与执行能力；4.优秀的市场拓展.项目协调.谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；5.工作踏实，态度积极，能够承受较强的工作压力，能适应严格项目管理及公司的各项管理制度；6.优秀的拓展性思维和全局系统思维，7.具备较强的责任心，正直诚实以及良好的个人信誉及职业操守；8.年龄30-45之间，男女不限。

  所需技能：

• 来源：厦门兰特科技有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.根据公司整体销售目标完成相关市场开拓；2.具有B2B.广告的销售推广工作经验；3.完成所负责区域销售指标，包括售前市场调查.组织技术支持.合同签订.回款等整个销售流程。任职要求：1.年龄25-35岁，市场营销等相关专业，具备5年以上教育相关产品销售；2.大专本科及以上学历，具备带领团队能力；3.有大客户销售经验者优先；熟悉学校教育销售模式或有经验者优先；4.具有良好的语言沟通能力和团队合作精神。

  所需技能： 高级市场管理、公关管理、市场管理

• 来源：神州数码信息服务股份有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.负责分管区域工程机械设备制造商和工程机械设备物流承运商的开拓.维护.投标.询价.运输订单获取.订单执行等工作；2.根据目标客户需求制定并实施有效的营销策略.商务合作方案，促成合作协议签署。3.管理维护客户关系，定期进行客户分析，负责维护重点客户长期合作关系。4.负责分管区域的销售目标制定.分解.过程跟踪和复盘，确保整体销售目标达成；5.负责分管区域销售团队的建设与管理；任职资格：1.统招本科以上学历，市场营销.机械工程.物流管理等专业优先；有驾照者可加分。2.具有5年以上大型货物物流运输.工程机械制造和互联网行业从业经验者优先。3.具备优秀的商务谈判能力.良好的市场判断力以及优秀的分析能力和应变能力，能够充分了解客户需求。4.具备出色的沟通协调能力.优秀的语言表达能力及营销文案写作能力，具备互联网思维。5.对工作充满激情，能够承受较大的工作压力，适应长期出差（主要区域：山东.河北.安徽.徐州.柳州等）；6.认同公司企业文化，具备良好的职业素养。

  所需技能： 高级市场管理、公关管理

• 来源：青岛英凯利信息科技有限公司

  区域销售总监

  岗位职责：1.根据公司年度销售目标和销售策略，对所负责区域的销售计划进行分解，指导各销售人员的行业开发策略和客户合作维护，带领团队完成销售目标.回款目标.利润目标。2.收集区域市场竞争同业的动态信息，定期分析行业客户的需求变化，制订区域市场销售应对策略及市场部销售发展计划并对市场应对政策提供建议；3.负责区域重点行业大客户的合作开发与维护管理，负责区域内渠道代理商整合和管理，实现本区域的市场占有率和销售目标；4.建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期.良好.稳固的区域客户关系，确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5.根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责对区域内销售人员的日常工作秩序的组织和管理工作，制定部门的考核制度，支持销售目标的达成，提升团队的战斗力和凝聚力。任职要求：1.大专以上学历，45岁以下，男女不限，市场营销.工商管理.软件工程.通信工程.计算机等相关专业；2.3年以上软件.系统集成等产品销售经验,能独立开拓市场，有IT.ICT行业销售经验者优先录用；3.有通信.电力.石油等行业背景及资源者优先考虑；3.形象谈吐好，性格沉稳开朗，具备良好的沟通能力及商务谈判技巧，较强的公关能力.应变能力；4.具有5年以上团队管理工作经验，有较强的工作责任心.集体荣誉感.承压能力，高效的执行能力，有大型企业管理工作经验者优先；5.扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略。

  所需技能： 市场管理、高级市场管理