渠道管理总监

相关职位简介

• 来源：北京国承万通信息科技有限公司

  渠道管理总监

  岗位职责：1.参与制定公司渠道销售策略.并落实公司渠道任务，完成市场销售目标；2.负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率；3.负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，帮助其完成客户开拓;4.对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督察.评判和修正；5.负责团队建设与管理，招募.培训.激励.考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。岗位要求：1.500强企业或知名连锁品牌渠道管理负责人，有可事实的渠道管理方法论，有加盟商及代理商的管理经验；2.过往业绩良好，个人品牌较好，认同公司文化；3.熟悉渠道商分级和分阶方法，帮助渠道商成长和进行淘汰；4.有较强的管理能力，能团结和领导辖区的加盟商，并对于本区域的违规现象能够做到及时处理，妥善处理；5.有高度的工作责任心，工作勤奋.积极上进.抗压能力强。

  所需技能： 团队建设能力、管理能力、代理商管理、经销商管理、渠道管理

• 来源：上海简苏网络科技有限公司

  渠道管理总监

  岗位职责：1.负责伙伴招募发展.渠道关系维护.伙伴业务支持等，完成渠道销售任务指标；负责区域内代理商及业务合作伙伴的辅导和管理。2.帮助指导伙伴商机及项目跟进，判断商机真实性，跟踪项目进度，协调内外部资源，支持渠道伙伴完成打单过程达成交易。3.制定区域内的市场推广计划及策略，组织和协助伙伴做市场营销活动的开展。4.负责培训.支持.指导渠道合作伙伴开展项目的销售工作；反馈渠道伙伴的真实声音，从数据中发现问题，帮助组织持续优化策略和计划；学习和掌握公司基本情况和软件产品。岗位要求：1.本科以上学历，五年以上软件或咨询行业的渠道开发管理经验；2.有很强的责任心和执行力.有良好的自我管理及学习能力；有较强的谈判和业务拓展能力；3.具有充分协调内外部资源的能力，有经营意识，较强的区域市场分析判断能力；有咨询行业或者软件厂商渠道管理经验优先。

  所需技能： 代理商销售、管理能力

• 来源：杭州厨意科技有限公司

  渠道管理总监

  工作内容1.负责全国线下经销渠道的整体战略布局与规划，针对产品特点，以及市场状况与趋势制定渠道运营实施方案并落地实施；2.总结各地市场经验，通过数据优化线上线下运营策略，形成可复制的市场方式，对代理商提供持续赋能，实现产品从0到1的落地操作，包括市场调研.活动策划.业务培训.开拓指导.社群营销.目标考核等；3.有效处理渠道纠纷和冲突，完善服务与市场激励，持续提高代理商满意度；4.不断完善渠道运营机制与流程；5.市场调研，掌握并研究本行业市场营销动态.发展趋势.市场竞争对手，发掘市场新机会；6.制订部门人才储备计划及人才梯队构建，落实相关培训与考核激励，帮助团队成员快速成长；二.岗位要求：1.年龄40周岁以下.本科及以上学历；2.3年以上同岗位工作经验；有新品类运作经验优先；3.较强的沟通.组织.执行能力；

  所需技能： 代理商销售、招商加盟、会销、区域销售、销售总监、电器销售、餐饮销售、门店零售

• 来源：北京纷扬科技有限责任公司

  渠道管理总监

  岗位职责1.战略目标制定与执行：制定所负责专属渠道（如用友.泛微.华为等）的整体策略与阶段性目标。负责将策略.目标.任务贯彻至区域单元，并制定联合行动计划。2.渠道伙伴关系维护负责专属渠道的关系维护与目标共识.政策推动。促进渠道的商机产出及处理过程中所遇到的各类业务问题，并形成系统解决方案。发展全国渠道资源，签署合作框架，推进合作落地。在既定合作框架下推进区域展开实质性合作，把控开发节奏，为区域提供配套政策支持。3.区域渠道对接：指导.帮助区域渠道经理开拓渠道伙伴，进行商务谈判。与区域渠道经理共同制定区域策略.目标和行动计划。与区域渠道经理协作深入挖掘渠道伙伴商机，制定商机报备.冲突等相关制度。4.渠道伙伴运营管理：针对不同渠道伙伴类型制定和管理渠道伙伴业绩政策。负责建设渠道伙伴业绩.价格.信誉.评价.赋能.服务.冲突等管理体系，并进行日常运营维护。任职要求：拥有用友.致远.泛微渠道工作经验者优先善于渠道规划与布局，有与区域对接经验善于识别.挖掘代理商.合作机构潜在商机有能力进行渠道管理的运营体系建设具有较强的资源协调和沟通能力

  所需技能： 代理商销售、销售经理、战略能力、渠道管理