软件渠道经理

相关职位简介

• 来源：深圳市诺元科技有限公司

  软件渠道经理

  职位描述：1.负责公司软件产品及云服务销售，以及全国渠道客户开发工作；2.熟悉ToB企业市场，能深入理解行业客户业务模式和需求；3.顾问式销售，方案式销售，根据客户需求定制不同销售策略，完成签单；4.公司客户定位精准，细分行业领导者，赚钱多多.晋升多多；5.整合公司资源，做好渠道维护工作和售后服务工作，维护好客户关系。任职要求：1.大专学历以上，本科优先考虑，具备良好的商务沟通能力，2一年以上销售经验，有大客户销售服务经验优先，对销售工作有较高的热情，具备良好的销售意识和沟通表达.人际关系处理和谈判能力，客户导向强；3.有带过销售团队或销售业绩特别优秀者优先；4.热爱销售工作，乐于挑战，善于学习，执行力强，结果导向，有上进心，抗压性强。

  所需技能： 五险一金、房补、交通补助、话补、年终奖

• 来源：上海微盟企业发展有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责1.负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作；2.贯彻公司渠道政策.了解行业内代理商的相关信息；3.负责对区域内的代理商一线销售人员进行培训.对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作；4.协助代理商完善组织架构，与代理商一起制定区域拓展以及业务增长计划，拓展本地业务情况，开展市场活动，大客户拓展等5.维系渠道代理商合作关系，定期拜访，挖掘客户需求，并提供解决方案。任职要求1.专科及以上，2-3年以上代理商渠道开发或互联网行业销售管理经验；2.熟悉小程序产品市场动态及分销商体系，具备电商/酒旅/餐饮/休娱行业分销商渠道开发及管理运营经验优先；3.熟悉互联网.了解网络营销市场的发展和商业应用；4.具有较强的组织协调能力.良好的语言表达能力.商务拓展能力和职业素养；5.具备良好的承压能力.适应出差。

  所需技能： 大客户销售、代理商销售、销售专员、互联网销售、管理能力

• 来源：南阳虹志科技发展有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2.协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；3.完成代理商.大代理商的拓展.沟通.签约等工作；4.支持和维系渠道关系；5.完成上级交给的其它事务性工作。任职资格：1.大专科以上学历，具有非常强的执行力，3年以上销售经验；2.3年以上渠道管理工作经验；3.具备丰富的市场运营.策划推广.渠道建设.人员组织的实践经验4.较强的企业经营决策能力.统筹策划经营能力.分析研究解决问题能力；5.具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

  所需技能： 代理商销售、销售专员、软件销售、管理能力

• 来源：深圳奥哲网络科技有限公司

  软件渠道经理

  工作内容1.依据区域战略目标和布局规划，制定负责区域营销策略规划并落地执行；2.根据区域布局规划，完成所负责区域内二级合伙人招募.覆盖率；3.负责区域内公司产品的二级合伙人资质认证及管理；4.统筹二级合伙人赋能培训，确保区域内二级合伙人及合伙人销售经理的认证数量，完成业绩目标；5.打造可复制的二级合伙人营销模式，并有效复制及赋能。任职资格1.3年及以上软件渠道招商经验；2.熟悉市场营销相关知识及理论，具备区域市场打造.销售渠道规划.客户谈判及有效发掘并处理市场问题的能力；3.能够搭建区域营销管理体系和二级合伙人布局.分层，协同内外部资源，过程管理；4.能够建立区域二级合伙人体系，有效处理冲突与风险防范；5.具有出色的沟通协调能力，良好的团队合作精神；

  所需技能： 销售经理、saas、crm

• 来源：江苏中威科技软件系统有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质.有效的渠道信息；2.负责制定渠道销售方案.并组织实施相关渠道活动；3.进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；4.负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；5.负责销售渠道和客户的管理；任职要求：1.与代理商的谈判和沟通能力强；2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；5.具有较强的沟通.交际能力.组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；6.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通.谈判技巧.渠道管理经验；7.具备较强的学习能力及团队合作精神；8.性格外向，强烈的事业心及挑战精神；9.良好的个人信誉及职业操守。一经录用，公司提供有竞争力的薪酬和完备的五险一金，周末双休.法定假期.带薪年假等待遇，以及相应的岗位和专业培训。让我们一起遇见更好的你！

  所需技能： 代理商销售、管理能力、大客户销售、区域销售、销售经理、政府客户、软件销售、高级销售

• 来源：上海商派网络科技有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.负责所属区域的渠道合作伙伴体系建设，根据公司渠道发展策略，开拓，管理，赋能各类渠道伙伴，完善各类渠道覆盖，完成渠道回款业绩目标；2.培养.指导.赋能渠道合作伙伴，完善渠道伙伴业务运营能力；3.定期拜访重点渠道伙伴，充分了解渠道需求，积极协调各种资源解决渠道问题，落实渠道的发展.扶持与管理工作；4.渠道伙伴的业务管理，管理渠道伙伴报备的线索商机，协助渠道伙伴推进项目，落地订单；5.和市场部对接处理相关市场工作，各类渠道市场活动的辅助策划.组织及举办；6.完成公司交于的其他事务性工作。岗位要求：1.本科及以上学历，计算机.市场营销.管理等相关专业；2.3年以上计算机软件行业销售工作经验，销售业绩突出，工作稳定性强；3.有渠道伙伴开拓，签约，管理，赋能等渠道销售类工作经验；4.有电商.ERP.CRM等企业数字化服务领域相关从业经验；5.良好的销售基本素质，包括：沟通表达能力，商务谈判能力，目标执行能力，洞察力，学习能力，自我驱动能力，能承担压力，并渴望成功。

  所需技能： 互联网销售、CRM、ERP、SAAS

• 来源：北京巨洲云科技有限公司

  软件渠道经理

  职责描述：1.对其管辖的渠道建设工作全面负责，包括渠道建设.培训和维护，以及协助渠道展开销售工作；2.负责在自己管辖区域内公司已有产品及新产品渠道的建设.维护.更新.管理，做好及时沟通，反馈渠道商意见；3.负责渠道相关的厂商教育.培训，使得渠道能够更好的理解公司政策.产品；4.负责管辖区域渠道的项目管理等工作；5.负责根据合同约定的时间向渠道商收取货款；任职要求：1.本科以上学历，3年以上渠道销售管理经验；2.热爱信息化管理软件行业；3.有三年以上管理软件行业从业经验；4.熟悉财务.OA.HR.ERP市场销售；5.有咨询.顾问式销售经验；6.有同行业工作经验优先；

  所需技能： 渠道销售

• 来源：傲林科技有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.负责公司渠道（运营商.平台商.集成商）拓展及持续维护工作，指定渠道销售，达成销售目标；2.负责公司渠道搭建及经营，进行合作伙伴的拓展.签约合作；3.梳理本公司及合作伙伴资源，形成联合产品和方案，为相关行业客户提供创新.变革的行业解决方案；4.销售数字导向，完成既定销售指标；销售数字导向，完成既定销售指标。任职要求：1.大专以上学历，市场营销.计算机.管理类等相关专业；2.面向泛工业和大消费行业，不少于5年以上的渠道/生态BD相关从业经验；3.5年以上通信厂商工作经验或大客户/渠道管理经验，有国内外厂商.集成商.运营商相关渠道优先考虑；4.较强的渠道建设和维护能力，能够适应出差。

  所需技能： 五险一金、餐补、交通补助、话补、年终奖

• 来源：湖南标普信息科技有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.负责渠道区域内的产品销售以及渠道代理商客户的开拓与维护。2.具有软件行业或政府项目体系项目的相关经验，对相关行业及其信息化状况有一定了解;3.负责区域或行业客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域或行业销售目标;4.建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期.良好.稳固的区域客户关系;5.根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。任职要求：1.25-35岁，有组建或管理过团队。男女不限，热爱销售，自信，有责任心；2.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；3.表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；4.具备较强的市场开拓能力；学习能力强；5.具备较强的抗压能力和执行力；敢于承担责任；具有良好的职业操守。

  所需技能： 代理商销售、房产销售、团队建设能力

• 来源：浙江葫芦娃网络集团有限公司

  软件渠道经理

  职位描述：1.渠道目标达成：渠道部门业务规划管理.进程监控.销售项目推进.协同销售；2.业务管理：渠道政策落实.渠道商能力建设提升.合作关系管理.市场秩序管理协调；3.根据公司及渠道部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；4.对现有市场和现有客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；5.根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；6.通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；7.上级领导交待的其他工作事项。职位要求：1.统招本科及以上学历；2.5年以上企业软件销售及渠道经验；3.熟悉SaaS，有协同办公软件销售及渠道经验优先；4.熟悉国内IT软件分销商及服务商模式；5.良好的沟通及谈判能力；6.良好的市场开拓与合作商管理能力。

  所需技能： 软件销售、大客户销售、互联网销售、高级销售、资深销售、团队建设能力、管理能力、决策能力

• 来源：杭州日思夜享数据科技有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.根据公司产品的市场定位，持续开拓产品经销.代理.合作等类型的合作；2.协调公司内部资源，面向渠道伙伴提供售前.培训.交付等支持服务；3.负责渠道的长期管理和维护，促进渠道体系达成既定业绩目标；任职资格：1.一年以上软件渠道销售/渠道工作经验，熟悉B端软件产品销售模式和渠道；2.具备一定沟通能力和组织协调能力；3.大专以上学历；

  所需技能： 软件销售、招商加盟、网络销售、区域销售、销售主管、区域经理

• 来源：青岛追胜装饰工程有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.根据分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度.每月.每周。2.完成分管区域的代理商开发.产品销售任务。3.独立完成信息采集.渠道拓展.货款收回等工作。4.出差前制定出差计划，上交主管审核。5.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。6.善于沟通，具有统筹内外部资源的能力；7.适应高频率出差，有较强逆商。任职要求：1.热爱销售工作;2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往.社会活动能力及公关谈判能力;3.对工作有激情.执着.敬业,思维清晰.活跃;4.较好的谈吐，形象好，气质佳;5.具有良好的团队协作精神，良好的协调.沟通.应变的能力;6.思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强;7.吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;8.Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理;9.有软件渠道销售相关工作经验者优先；

  所需技能： 商务渠道、渠道推广、销售专员、代理商销售、大客户代表、TO B

• 来源：河北惠途电子商务有限公司

  软件渠道经理

  岗位职责：1.负责惠客通的市场渠道开拓以及代理商的开发。2.根据公司战略，建立和维护高价值的渠道合作关系；3.及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求；4.了解拓客系统市场前沿信息和对数据进行深度分析；5.寻找.发现新的推广方式及推广资源。任职资格：1.有软件销售或软件安装培训从业经验者优先。2.有人脉资源者优先，商家/企业/政府资源均可。3.性格开朗外向，工作有激情，抗压能力强，愿与公司共同长期成长。4.具有良好沟通表达能力和团队合作意识，客户公关能力和拓展能力强。产品介绍：惠客通智能全网采集系统作为市面上整合最全数据最广操作最便捷的客源信息平台，系统里包含高德百度腾讯地图，可以实现选择地区，输入行业关键词来采集到客户需要的精准的行业客户信息，操作简单便捷，是提升产品推广和工作效率的神器。

  所需技能： 代理商销售、销售经理、软件销售、电话销售、网络销售、区域经理、互联网销售、电商销售