大客户总监

相关职位简介

• 来源：青岛阳骐资产管理有限公司

  大客户总监

  任职要求： 1.具有一定的银行.企业.高净值人群等投资客户资源和人脉关系；有5年以上金融机构理财产品销售经验，3年以上团队管理经验且业绩良好；有银行.基金.投资公司.金融市场.银行部门.信托.券商.保险.第三方理财等相关从业经验； 2.具有较强的领导.管理能力和沟通影响力和创新.组织协调能力，良好的沟通表达能力，具备处理复杂局面的能力和驾驭全局的能力，高度的团队合作和敬业精神。 3.金融.经济.营销等相关专业，具备基金从业资格证；学历不限。 4.熟悉金融业务，信托业务，具有较好的金融基础理论，熟悉行业管理的法律.法规和其他相关政策。 岗位职责： 1.主导本公司投资部项目推介销售工作；全面负责对销售区域的机构投资者.高净值客户群体进行金融产品销售； 2.具有优秀的组织计划及管理能力，具备较强的组织协调能力.能够对金融理财产品市场销售和客户准确的定位并有效制定战略计划； 3.根据公司战略规划，制定并执行当地高净值客户财富管理市场开发策略，带领团队开拓当地高净值客户群体，完成经营目标及对核心客户的维护工作； 4.通过参与组织的理财沙龙和理财讲座等活动，提升客户转化率并持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。 5.组建并训练客户基金经理团队，负责销售区域销售人员的招聘.培训。 6.传承企业文化，做好品牌推广。 7.公司授权开展的其他工作。

  所需技能： 大客户代表、证券销售

• 来源：普信资产管理有限公司厦门分公司

  大客户总监

  岗位职责:1.根据公司产品特点，向客户提供专业的理财产品；2.根据客户的理财需求，帮助客户制定并提供专业的资产配置咨询方案；3.及时收集并处理客户的反馈意见，维护客户关系；4.完成上级领导制定的销售目标，且按时保质的完成销售报告；5.根据业务要求，定期做好客户的回访.维护和再开发。任职要求：1.大专以上学历；2.一年以上销售工作经验，有金融从业经验者优先考虑；3.无销售工作经验者，但热爱销售工作.学习能力强者可以考虑；4.具有良好的客户沟通能力,有企图心,工作热情；5.有良好的团队合作精神和服务意识；

  所需技能：

• 来源：湖南国金通汇信息技术有限公司

  大客户总监

  岗位职责a.  根据企业客户需求，为客户提供包括税收优惠政策咨询財税实务操作.企业落户园区后的全面税务筹划服务；b. 建立有财税经验的顾问小组，为团队成员解答专业知识；c.  日常团队管理制定奖罚制度并有效实施。任职要求：a. 具备市场开拓和项目进度控制能力，以及商务谈判和沟通能力，有较好的沟通能力和团队合作精神。b. 在大型企业（注册1000万以上）从事财务工作或者财税机构资深5年以上或政府资源丰富.行业资源丰富，在行业内从事5-8年中层管理以上；c.  熟悉财税信息化行业的发展，以及税务局各项政策.发展趋势，具备开放生态合作意识，具备大项目BD.双销售.顾问式销售的能力。

  所需技能： 财税顾问、税收筹划、总账会计、主管会计

• 来源：深圳文达智通技术有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.对接地产开发公司中高层，负责房地产行业解决方案.管理软件等产品销售目标的达成；2.通过内外部环境分析，整合内外资源，能提供有效的销售解决方案并能贯彻执行，达成销售目标；3.深度挖掘重点客户的潜在需求，主导商机全过程并成交，包括商机挖掘.客户关系经营.客户产品演示.方案讲解.专业咨询.客户需求反馈.竞争对手信息收集等。任职要求：1.大专及以上学历，计算机.管理.房地产.市场营销或相关专业毕业最佳；2.具备大订单策划和复杂订单处理能力，能运用多种销售打法达成销售目标，有统筹管理能力；3.有较强的人际敏感度和感染力，沟通逻辑能力强，积极热情，有责任感，抗压力，成就导向并有创新意识；晋升通道：客户经理-高级客户经理-大客户总监-事业部合伙人-事业部总经理

  所需技能： 高级销售、软件销售、资深销售

• 来源：北京员邦科技有限公司

  大客户总监

  岗位职责：①根据公司指定的销售计划和指标，制订并组织落实公司的年度和月度销售目标达成；②结合公司的产品特征.业务特征，开拓公司产品方案的适用行业及领域，拓展销售渠道和销售资源，积累客户资源；③协助公司领导完善销售策略，并根据市场需求提供调整.优化方案；④负责重点大客户的开发和关系维护。4.岗位要求：①专科以上学历，热爱销售行业，尤其是企业级解决方案行业销售；②较强的客户开发能力.团队协作.团队管理等能力。

  所需技能： 渠道销售

• 来源：湖南国金通汇信息技术有限公司

  大客户总监

  岗位职责a. 按照任务指标完成拓展流量工作。b.  根据客户需求，为客户提供包括税收优惠政策咨询財税实务操作.企业落户园区后的全面税务筹划服务。c.  保持和发展维护客户关系。任职要求：a. 具备市场开拓和项目进度控制能力，以及商务谈判和沟通能力，有较好的沟通能力和团队合作精神。b. 在大型企业（注册1000万以上）从事财务工作或者财税机构资深5年以上人员；c. 政府资源丰富.行业资源丰富，在行业内从事内从事5-8年中层管理以上；d. 熟悉财税信息化行业的发展，以及税务局各项政策.发展趋势，具备开放生态合作意识，具备大项目BD.双销售.顾问式销售的能力。

  所需技能： 五险一金、市场开拓、沟通能力、财务能力、财务知识，财务专业

• 来源：上海五纷物联技术有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.建立.维护和加深与合作伙伴的长期.良好的合作关系；2.开拓.挖掘行业目标客户，制定销售计划及策略，完成销售目标；3.负责解决合作伙伴遇到的各类问题，并能梳理对应的流程和规则；4.能准确理解和挖掘客户需求，根据客户的需求和现状制定相应的解决方案；5.负责合作伙伴商务洽谈.签约，以及后续运营服务；6.及时捕捉行业动态以及客户反馈，对公司产品.服务.销售提出优化建议。岗位要求：1.相关专业大专或以上学历；2.五年以上相关岗位经验，丰富的客户维护实操经验以及B端工作经验；3.具有三年以上团队管理经验及协调处理问题能力；4.具有良好的沟通技巧以及谈判能力；5.具有结果导向，学习能力，客户理解力，问题解决能力；具有优秀的执行力，超强的客户服务意识，拥有责任感.自驱力，并且敢于创新。

  所需技能： 五险一金

• 来源：杭州钢易科技有限公司

  大客户总监

  职位描述五险一金，周末双休，节假日福利，季度奖金年终奖。团建多多，下午茶丰盛，餐补交通补，互联网氛围浓厚，领导nice，团队氛围好。岗位职责：1.通过多渠道主动寻找并拜访行业B端企业端客户，并完成销售指标，有搞定大B的能力；2.确立目标市场和潜在客户，建立客户档案。3.有线下销售管理经历及方法论。4.营销活动策划.统筹.演讲能力。3.有一定资源整合能力,有效整合客户和公司内外部资源，保持与客户的联系和调动客户的资源，对客户进行各方面的分析和评价。4.根据客户需求，整合平台资源及方案制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；5.深入客户现场,收集一线市场行业信息和用户意见，为公司决策提供依据.6.团队合作意识和能力强，除自身很好完成目标外，能很好融入团队，协助其他同事有效开展工作；7.完成公司和上级领导交办的其他任务。任职要求：1.大专以上学历，有电商服务行业.软件公司工作经验者优先；例如：SaaS，ERP，CRM等软件销售经验.2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解产业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售目标；3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围；5.能够适应出差，有较强的业务谈判能力.商务谈判技巧和较强的商业机率捕捉能力；6.有行业协会展会资源优先；晋升通道：KA大客户总监--事业部总经理--公司合伙人；

  所需技能： 大客户总监、B端企业客户

• 来源：安徽九源云鑫信息技术有限公司

  大客户总监

  岗位职责:1.协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;2.开拓通信大数据行业业务，与客户.同行业间(智慧城市行业)建立良好的合作关系;3.制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;4.分解销售任务指标，制定责任.费用评价办法，制定.调整销售运营政策;5.建立通信aa行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;6.组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;7.销售团队建设，帮助建立.补充.发展.培养销售队伍8.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;9.进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格:1.28-40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;2.具有五年以上市场营销或管理工作经验;3.文字能力强，表达能力强;4.具有较强的市场开拓与销售技能;5.具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队5)负责对所辖区域的销售情况及数据进行统计分析，研究行业及市场情况，及时改善销售策略;6)负责制定产品推广计划.新客户开发计划，并付诸实施及管理;7)负责对下属人员的考核.培训等管理工作。2.任职条件1)大专及以上学历;2)有一定的财务知识，熟练掌握各类办公软件及工具3)有较强的市场分析.拓展.适应及控制能力;4)具备较强的公关能力.良好的沟通能力及文字表达能力;5)有五年以上相关行业管理工作经验者优先;6)具有较强运营管理能力.能参与公司未来发展规划;7)居住在合肥本地;8)根据工作需要，能经常赴外地出差(以省内为主)

  所需技能： 五险、餐补、交通补助、话补、加班费、年终奖、绩效奖金、全勤奖

• 来源：深圳市加推科技有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.负责ka大客户销售工作，根据公司的业绩完成销售任务，建立维护良好的客户关系；2.负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；3.统筹销售管理数据和费用，定期组织培训学习，加强经验分享，提升专业能力。任职资格：1.大专及以上学历，8年以上，SAAS软件行业.广告行业.ToB企服等互联网相关大客户方案销售经验，3年以上KA销售和项目管理经验，有地产.家居.汽车.金融.商业协会行业客户资源优先；2.优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；3.有敏锐的市场意识.应变能力.领导能力和独立开拓市场的能力.学习能力强；逻辑性强.良好的语言表达能力；4.具有强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神；5.能够适应经常出差。

  所需技能： KA、大客户销售、互联网销售、软件销售、广告销售、saas

• 来源：元气森林（北京）食品科技集团有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.负责大客户及项目合作伙伴的开发.管理，并完成市场的开拓.维护和管理等工作；2.负责销售团队建设.规范销售流程，执行并完成销售指标；3.负责带教团队，激励与指导团队成员；4.建立合作伙伴及客户档案，制定管理方案，确保提供优质服务；5.与客户保持良好沟通，开展新老客户的客情维护工作；6.上级安排的其他事情。任职资格：1.本科及以上学历（优秀者可放宽），市场营销相关专业，3年以上相关工作经验（主要看能力和资源）；2.具有出色的沟通和应变及谈判能力，富有激情，能够承担挑战性工作；3.社交能力强，熟悉大客户营销程序和技巧，具有丰富的市场资源；4.具有团队组建的能力和大客户管理的工作经验；5.有便利峰.友宝.美团等公司任职经历者优先。

  所需技能： 地推销售、快消品业务、食品销售、生鲜销售

• 来源：中科同创网络科技股份有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1. 根据公司业务，完成“消费帮扶产品”的集采销售工作；2. 组织建立优秀的销售团队，执行企业战略规划任务目标；3. 带领团队开发政府.事业单位.大型企业集采业务；4. 负责重要客户的维护跟进工作，帮助团队完成大额订单的洽谈与合同的签订。 任职资格：1. 大专以上学历；2. 5年以上带团队管理经验；3. 10年以上B端政府.大企业销售经验；4. 礼品销售.大客户销售经验优先；5. 有政府渠道.大企业渠道优先。

  所需技能： 政府客户、销售管培、大客户销售

• 来源：华竣国际展示股份有限公司

  大客户总监

  工作职责：一.与客户进行有效沟通，为客户提供方案，并促成合作；二.要积极与其他部门人员通力合作，及时对接反馈客户要求；三.与公司内部人员有效沟通及协调，确保项目的顺利进行；四.定期对重点客户进行电话回访，主动和客户增进了解；五.每周总结整理手头项目的资料，分析出客户情况并总结出来，为后期业务跟进及制定方案作参考。岗位要求：1.拥有国企.政府商务渠道资源；2.大专以上学历，销售及营销专业，有从事多媒体展示厅一体化服务经验；3.性格外向，形象气质佳，年龄26-38岁；具有良好的市场开拓能力及团队合作精神；4.具有优秀的沟通.应变能力，思维敏捷；可承担一定的工作压力.能吃苦耐劳者优先。5.至少有二年以上的大型展示馆，多媒体企业展示厅或者装饰行业项目实施经验。6.语言表达流利，良好的沟通及表达技巧，懂粤语者优先；7.有敬业精神，热衷于本职工作，能积极面对工作挑战：

  所需技能： 大客户代表

• 来源：北京恒昌汇财投资管理有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.充分了解并分析客户的理财需求，为客户提供专业财富管理服务，完成公司规定的业绩指标；2.利用公司平台和自身资源，开发新客户并维护老客户，建立良好的客户关系；3.搜集.整理理财市场的新动态.定期向公司汇报；4.利用自身的专业知识及技能参与对客户经理的培训工作；5.保持对金融行业相关动向的敏感。积极参与公司组织的培训项目，会议和简报会，并保证将学习到的技能和知识运用到日常工作中。职位要求：1.本科及以上学历，财经.法律.营销及管理类专业；2.具有2年以上金融行业工作经验，有较丰富的客户和渠道资源；3.形象良好.口头表达能力强，有自信.有激情.具有良好的服务意识。

  所需技能： 五险一金、绩效奖金、全勤奖

• 来源：北京白玄文化传媒有限公司

  大客户总监

  岗位职责：1.负责公司在全国全行业的大客户开拓与维护工作;2.负责公司媒体资源对外合作项目的策划.沟通和协调;3.监督执行和实施各种市场推广活动，收集整理活动反馈信息，提供市场推广活动的整改建议；4.分析整理市场及客户信息，为公司的媒体资源销售业务决策提供信息支持。任职要求：1.有1年以上相关行业(媒体.广告.公关公司)销售工作背景，有丰富的客户资源例如:健康食品.医疗.医药.房地产.通讯.家电.快消.汽车.金融.电信.IT.互联网+.奢侈品.服装.航空.旅游.时尚生活.家居建材等2.抗压能力强，表达能力强，逻辑思维清晰，具有良好的团队协作意识。3.拥有科技类.制造类企业资源优先，善于和政府及企事业单位沟通。

  所需技能： 销售专员、广告销售、媒介销售、高级销售、电话销售、面销、渠道销售、网络销售

• 来源：北京鸿坤伟业房地产开发有限公司

  大客户总监

  职责描述：1.负责大客户开发.关系维护，制定大客户营销计划，完成销售目标;2.负责牵头大客户资源拓展，牵头组织单位团购.异业联谊活动.高级俱乐部资源推荐等;3.及时向公司提交重点客户的分析计划，并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;4.负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作；5.负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。任职要求：1.具备当地及周边圈层资源；2.具备圈层资源良好的整合能力，形成有效的导客；3.学历.年龄.性别不限；4.不限行业，拥有丰富的人脉资源，教培.医美等行业从业者优先

  所需技能： 政府客户、外企客户