华章管理 人们总是在适应环境,适应意味着成长蜕变!加油吧,奔跑吧,起舞吧...... 2.9K 阅读 · 8 评论 · 116 收藏
薪酬发展
本月薪资中位数 ¥8686,比较上月 -5.29%,其中 35%的大客户代表任职年龄在25岁-29岁
- 月薪环比变化
- 工作年限薪酬分布
- 2023年4月 月薪中位数 8969 环比上月:+2.67%
- 2023年5月 月薪中位数 9139 环比上月:+1.9%
- 2023年6月 月薪中位数 8816 环比上月:-3.53%
- 2023年7月 月薪中位数 8965 环比上月:+1.69%
- 2023年8月 月薪中位数 8951 环比上月:-0.16%
- 2023年9月 月薪中位数 8989 环比上月:+0.42%
- 2023年10月 月薪中位数 8846 环比上月:-1.59%
- 2023年11月 月薪中位数 8939 环比上月:+1.05%
- 2023年12月 月薪中位数 9040 环比上月:+1.13%
- 2024年1月 月薪中位数 9085 环比上月:+0.5%
- 2024年2月 月薪中位数 9171 环比上月:+0.95%
- 2024年3月 月薪中位数 8686 环比上月:-5.29%
- 工作年限:1年以内 月薪中位数:7359
- 工作年限:1-3年 月薪中位数:8384
- 工作年限:3-5年 月薪中位数:9689
- 工作年限:5-10年 月薪中位数:11364
- 工作年限:10年以上 月薪中位数:14303
数据截止日期:2024年3月
数据来自 CSL 职业科学实验室
见习客户代表
L1大客户代表
L2高级客户代表
L3客户经理
L4客户总监
L5
入门指南
工作中,大客户代表常会用到以下工具
- 腾讯企点推荐指数:10推荐53
- 销氪推荐指数:10推荐33
- 名片王推荐指数:9.5推荐52
- 探迹销售云推荐指数:9.3推荐54
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你是如何入行做销售的?
因为我学历不高但是对金钱的欲望很高,进社会当时候也是在国企早九晚五的工作,很轻松但是工资根本不能满足自己,后来果断离职找销售类工作,刚开始也很累也不稳定,需要很强的抗压能力和意志力,而且也要自己不断鼓励自己,身边人的支持,因为一开始是没得客户的基础,需要不断去积累才有一定的客户量,而且销售也不稳定,只要你有一颗敢闯敢拼的心也会有一定的收获,但是不一定会成功!因为不明白很多人说做销售累了烦了,现在自己接触销售行业这么多年确实会心烦气躁!为了签单对待客户不得不说一些违心的话而且一定要把姿态放低,陌生的朋友,销售可以锻炼人,也可以让人发财,具体就看你怎么做了
作为 KA 大客户销售经理应该具备什么样的核心能力和经验?
1、有找到潜在的新目标客户、维护好老客户关系的能力,这是最基础没有之一。 2、了解同业情况,如数家珍倒也不必,但行业龙头、与你同级的竞争对手还是要了解清楚,各方利弊心里也要有数。 3、在该领域足够专业,这不是说拥有多少资格证件和从业经历就够的,而是你的客户提到这个领域的时候,第一个就能想到你,“XXX 是这个行业的资深”,有什么售前疑问都会主动来咨询你而不是想到别人,我觉得能做到这一点,就很成功了。 4、了解 B 端客户不同层级之间的痛点和关注的问题,大老板和小职员在想的事情是不一样的,而我们往往需要和对面各个层级去对接。了解对方的需求,给出恰当的解决方案(不止一个),让对方做选择题而不是解答题。 5、关注售后,有时候就算没有问题也定期电话回访,听到客户说“产品用得很好没啥问题”其实很有成就感,至少不让人觉得你东西卖完就忘光了。 6、永远不在第一时间告诉你的大客户“没办法”“不懂”“做不了”。 没办法时告诉对方“我去想想办法”,不知道时告诉他“我这就去搞清楚,X 时给您答复”,做不了时告诉客户“我去确认一下看看能否克服”,如果全都努力过了确实不行,也要尽快据实相告不拖延时间,但至少每次都要努力尝试,坚决不要给客户留下“他啥也干不了”的印象,这个很糟糕。 7、高情商优于高智商,这一点有时会直接决定成败。 8、买卖不成情义在,无论一单生意能不能谈成,你永远不知道未来他会不会成为你的客户,或者牵线其他客户,给每一次接触到的人都留有未来的合作空间。
职业成长
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