商务营销经理岗位职责_销售经理的商务营销经理是做什么的

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1-3年
3-5年
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来源：广州邦盛企业服务有限公司

商务营销经理

岗位职责：1.倡导公司企业文化，根据公司要求，有效提升公司推广客户数据转化率;2.按照公司要求，管理公司电话销售团队;3.对团队人员进行有效的培训管理(电话面签技巧.产品推荐等)，帮助团队人员健康稳定成长;4.积极协调和配合各部门工作，保证公司整体运作的顺畅;5.有效传达执行公司的各项政策，积极反馈问题，协助公司政策优化;岗位要求：1.大专以上学历，3年电话销售岗位从业经验，至少2年以上电销团队的管理经验，房地产行业经验优先2.具有团队组建和管理.激励能力；3.熟悉电话销售流程以及kpi指标，目标导向；4.具有出色的沟通协调能力.具有高度的责任感，能够承受较大的工作压力员工

所需技能：电话销售、销售经理、网络销售、地推、门店销售、会销

来源：华映资本管理有限公司

商务营销经理

岗位职责:1.负责公司软件产品和解决方案的市场推广及销售目标达成;2.负责软件产品和解决方案的重大项目支持和样板点树立;3.负责行业重点客户的解决方案制定与推广，有效推进客户商业谈判.经营合同.合作合同的签订事宜;4.协调内外部资源，开拓新市场和新客户，根据客户需求和市场的变化，快速调整市场与销售策略;4.主动沟通和协调公司内外部合作，提高客户满意度，提升公司品牌形象。任职要求:1.本科及以上学历，计算机/软件/通信等相关专业或市场营销专业，5年以上IT解决方案销售经验;2.具有良好的商务拓展和商务谈判能力，良好的沟通表达能力，快速推动项目的进展;3.熟悉金融.安防.工控等行业重点客户需求，具备成熟的客户关系，有独立解决方案项目销售经验;4.有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;5.乐观进取.为人正直，敢于面对压力和挑战。

所需技能：销售主管

来源：北明软件有限公司北京分公司

商务营销经理

岗位职责：1.业务部门以及合作伙伴的对接及沟通，做好与客户之间的协调工作；2.负责与客户落实订单及催收款；3.洞察行业内的客户资源和客户发展方向，及时跟进整个项目的运作。任职资格：1.市场营销国际贸易相关专业应届本科及硕士毕业生;2.具备基本计算机硬件知识及网络知识；3.对计算机硬件.软件均有浓厚兴趣，并致力于计算机相关行业长远发展；4.具备基本商务礼仪，有一定沟通技巧，对销售工作有浓兴趣；5.具备团队合作意识，及较强的承受能力；6.有学生会社团活动经验者优先。

所需技能：贸易

来源：北京春雨天下软件有限公司

商务营销经理

岗位职责：1.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，了解国内的医疗健康.房地产.康养及大健康市场发展现状，行业前沿政策及市场动态；2.负责公司业务的商务推广，围绕春雨健康社区业务线，负责相关B2B项目商务拓展合作，合作对象包括地产企业.康养企业及大健康企业等；3.根据公司的全年战略规划，制定项目推广.销售策略.商务计划及项目实施，量化相关城市区域内项目的销售额与回款额；4.协助部门负责人进行B端客户.渠道平台的战略实施和推广计划；负责开发与维护B端行业客户.平台渠道重要合作伙伴关系；5.协同公司的产品.运营等内部团队，推动业务及项目落地，持续优化B端合作伙伴和C端用户体验及满意度；保持对合作伙伴相关领域的敏感和追踪，及时反馈并建议；任职要求：1.大学本科及以上学历；2.了解国家卫生.医改政策和医疗机构运作规律，了解房地产.康养及大健康行业的市场形态，并熟悉互联网+医疗健康服务行业市场；3.3年以上大客户营销工作经验，有优秀的BD能力.丰富的对外合作.项目洽谈和项目推进经验，具备较强的市场拓展.渠道建设.商务谈判技巧及实战经验，有地产企业.康养项目及大健康公司等B端渠道资源优先；根据公司的全年战略规划，制定项目推广.销售策略.商务计划及项目实施，量化相关项目的销售额与回款额；4.具备良好的商业敏感度，学习能力强，对所负责的城市区域较好的宏观分析，逻辑思维能力清晰，善于思考；5.能适应快节奏的工作，有良好的沟通协调.具有创新能力及团队协作能力，自我驱动管理能力强；

所需技能：商务渠道、销售经理、地产销售

来源：中招联合信息股份有限公司

商务营销经理

岗位职责：1.负责公司电子招投标采购平台的推广，根据公司发展目标收集并新建商务合作资源，拓展.加深合作的达成；2.负责合作伙伴和目标客户的开发.业务拓展，合作关系建立后，日常商务层面工作对接，合作伙伴关系维护等；3.紧密围绕公司战略目标，负责指定销售区域或细分行业销售活动的策划和执行，从而完成业绩目标；任职资格1.具备较强的销售意识，能独立开拓销售项目.执行项目；2.优秀沟通能力.公关能力，善于维系大客户关系；3.具备市场敏锐度和积极乐观向上的心态；4.有电子招投标及采购行业或互联网营销工作经验者优先。薪酬

所需技能：大客户销售

职业晋升路径

横向职业发展

职业问答

销售的定义是什么？

刘先生

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销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
人才需求首次见客步骤原则起源现代策略销售技巧抗拒实质内涵网络方面营销方法电话销售效率充分利用资源创造客户体验有效管理时间依靠诚信讲求策略营销区别影响因素成功技巧核心能力名词解释名言TA说
人才需求
人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
七、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。

商务营销经理

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