CRM运营专员
相关职位简介
- 来源:杭州网娘电子商务股份有限公司
CRM运营专员
岗位职责:1.负责微淘微信微博等无线端的客户维护互动等,制定会员制度挖掘会员需求2.负责活跃会员的信息整理管理建设CrRM系统,整理会员信息,进行人群分析.分层及推广计划3.店铺人群诊断及复盘。4.直播项目的对接任职要求:1.电子商务媒体广告等专业优先考虑2.一年以上相关从业经验3.熟悉微信微博等新媒体,对热感时间有一定看法
所需技能: 店铺运营、活动策划、营销推广
- 来源:济南跨界电子商务有限公司
CRM运营专员
岗位职责:1.参与CRM的整体项目计划,协同制定会员规则,积分规则,福利规则;2.负责CRM数据分析和报表总结(周报.月报.入会率.回购率.成交数据.积分兑换.费用支出和达成等)及CRM的活动项目效果评估;3.负责运营数据报表汇总分析,提出合理化建议,不断改进平台产品,深度挖掘用户需求;4.负责收集店铺或区域所需要执行的活动,配合策划部门完成活动执行及发布。任职资格:1.一年以上电商类CRM岗位工作经验;2.有活动策划.文案功底佳及一定的数据分析能力;3.熟悉CRM流程建立,有较强的CRM管理经验优先;4.清晰的逻辑思维能力,敏锐的市场洞察能力,具备创新及信息变更的能力。
所需技能: 数据分析、电商运营、店铺推广、淘宝天猫运营、网店店长
- 来源:上海点燃新媒体科技有限公司
CRM运营专员
岗位职责:1.搭建及优化会员权益和会员营销体系,激励机制和会员权益创新管理总体策略,提升会员忠诚度.活跃度及复购率;2.配合天猫店铺活动节奏,策划并实施会员活动策略进行会员互动产品和活动,以提升会员的活跃度和拉升会员价值;3.跟踪会员/老客的相关活动效果,进行数据分析及复盘,提出可行性优化方案;4.跟踪店铺的会员趋势,关注行业动态,更新会员权益,完善和优化会员体系;5.理解用户生命周期管理理念和精准的客户营销.个性化的客户关系建立的方法,为会员整体的留存率.高价值会员占比.老客销售占比等核心crm指标负责;6.了解会员偏好及行为,跟踪行业趋势,关注竞争者动态,建立创新的任职要求:1.本科及以上学历,2年以上天猫会员营销等相关工作经验;2.对客户生命周期管理.精准营销.CRM体系等具备深入的理解;3.具有较强的数据分析能力,活动复盘能力,具备会员营销方面的知识,熟悉各种会员营销手段;4.思路创新.逻辑思维强,有较强的项目管理.沟通协调和资源整合能力以及团队合作精神,高度的责任感,能够承受快节奏的工作压力。
所需技能: 天猫会员运营、crm运营、电子商务运营
- 来源:河南联一家居有限公司
CRM运营专员
岗位职责:1.配合电商店铺各店铺进行客户维护,优化DSR和客户回购等延伸数据。2.制定有效的吸粉方案,主动吸纳客户成为微信粉丝,扩建私域流量池。3.制定完善的客户激励体系,完成评价和店铺部分诉求的实现。4.完善客户购后链路,配合服务部队客户进行二次销售和客户推荐的人群裂变,开拓部分新的流量入口。5.制定会员维护和管理相关活动方案,根据使用情况及时做出调整。任职要求:1.年龄20-30之间,大专以上学历2.最好从事过社群内工作或者在其他公司有从事过相关岗位。3.有较强的沟通协调能力,能够理解客户的需求。4.熟悉电商的整体流程,注重数据统计和总结。
所需技能: 客户运营、社群运营
- 来源:优趣汇(上海)供应链管理有限公司
CRM运营专员
岗位职责:1.负责会员体系的搭建,负责店铺会员数据分析,完善及运营管理工作(目前公司用的是第三方公司定制专属系统);2.对公司店铺会员进行整合.分析.归类,完善会员制度,保障老客户权益;3,负责挖掘会员需求.策划会员惊喜.提升会员购物体验;4,跨店铺的联合营销,积分制度的建立,保证会员的活跃度。任职要求:1,一年以上天猫平台crm从业经验;2,掌握基础的天猫后台及CRM软件操作;3,具备一定的数据分析能力;4,有责任心,细心,逻辑清晰,较强学习能力。
所需技能: 母婴、CRM、电子商务、电商运营
入门书籍
- 运营之光 2.0
- 数据化管理
- 如何做好淘宝
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
首先是行业业务逻辑关系,你的客户是谁,在哪里,什么渠道可以覆盖,可以选择的手段有哪些,客户的需求都是什么,你的产品能满足客户哪些需求,解决哪些痛点,竞品比较你们的优缺点是什么?
其次自己公司的能力有哪些,供货能力,生产能力,资金能力,协调能力,各部门能配合到什么程度?价格体系,资金链,供应链,品牌,授权,资质,库存,物流,成本,利润等等
再次,公司的盈亏点,目标,你通过那些计划,过程,手段,将鸡尾酒一样的流量累计叠加完成你能量化的 KPI,各部门怎么配合你,你怎么协调,量化,评估,考核,奖惩,每个渠道的特点是什么?怎么控制费用?目标客户对应渠道,对应单品怎么选,素材文案怎么确认,数据怎么统计,阶梯价格怎么制定,定期修正评估怎么搞,每个月做数据复盘,怎么调整各个单个渠道,下个月财务如何帮你预留资金,多了去了,几句话就能讲完,各个都是好运营了
相当复杂,不是每个行业都适合电商,也不是每个商品都能在平台上销售,业务逻辑关系最终会决定运营和项目的生死