商务运营
相关职位简介
- 来源:广州市岂止商务服务有限公司
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岗位职责:1.KOL的沟通对接与打造,对内负责公司抖音平台的主播达人运营打造,对外独立拓展新媒体渠道,挖掘有价值的达人合作资源,寻找和培养优质主播,判断达人带货能力,把控KOL合作成本,与KOL洽谈合作费用,确认档期,沟通合作;2.负责与合作主播的咨询.签约.反馈,处理沟通中遇到的问题,并提出解决方案;3.日常运营,对接公司抖音平台运营,安排抖音短视频带货的统筹;4.实时关注直播行业动向,能对推广效果做初步的统计分析,及时.准确地研究.监控.分析各项数据,对投放数据进行跟踪整理并提出相应对策;任职要求:1.大专学历以上,有活动策划经验及达人资源者优先;2.抖音.快手.小红书.b站.微博等新媒体重度使用者;3.文字发烧友,有想法.有创意.脑洞大,喜欢研究新鲜事务,研究美妆护肤,热爱生活,爱分享;4.对市场敏锐度高,熟悉了解所对应市场消费者心理,具备一定的活动策划能力,有良好的文字功底。
所需技能: 渠道推广、新媒体推广、KOL运营、新媒体运营
- 来源:湖南同信互娱网络科技有限公司
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岗位职责:1.对日常的平台内容及时更新,协调总部设计人员.技术支持进行以周为单位的内容更新;2.负责河北地区彩虹音乐产品的日常拨测.日常运营的工作,包括与运营商保持紧密的沟通,获取相关市场.行业信息并整理上报;3.对日常平台的数据及平台状态整理进行周报;4.参与线下落地活动的执行。5.负责河北地区客户关系维护及后期业务拓展工作岗位要求:1.一年以上互联网相关工作经验;2.文字功底扎实,有基础写作文案策划能力;3.具有良好的数字电视.网络电视及类似终端的商务合作渠道;4.具有一定的PS做图能力,能策划图片文案对白;5.具备良好的数据分析能力.数据监测能力和跨团队协作能力。
所需技能: 文案撰写、创意策划、排版
- 来源:广州不凡传媒有限公司
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岗位职责:1,负责抖音快手等短视频发布推广以及运营操作2,抖音账号的运营(比如涨粉.内容输出.短视频的数据分析与调整,DOU+的投放等等)3,负责配合编导进行短视频的脚本策划.选材.跟进拍摄和后期,提出改进方案等4,关注行业动态,及时掌握时下新闻热点,了解用户需求;任职要求:1,有1年以上抖音直播平台工作经验者,有管理过抖音团队经验优先;2,熟悉抖音平台规则和运营模式,熟悉短视频平台特性.用户喜好.内容玩法3,网感强,善于发现内容热点4,善于数据分析.精细化运营,持续优化和迭代短视频;5,具备一定简单编辑能力
所需技能: 音视频平台、短视频、抖音运营、kpi、数据打投
- 来源:青岛益泽食品有限公司
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岗位职责1.负责开拓和维护优质自媒网红,并形成有效商务合作;2.研究自媒体账号或头部网红粉丝属性,审核合作文案或视频,维护达人评论区,带动话题。3.跟进.协调.反馈合作资源投放情况,评估投放效果并持续优化投放方案4.辅助项目经理做一些整合数据的工作,包括项目情况的跟进和数据的及时复盘,及时发现存在的问题并进行调整。5.完成公司下达相关任务指标。 任职要求1.性格外向,有良好的沟通协调能力,有情商,会聊天;2.对信息流产品推送模式有一定认知;3.对新模式及行业变化能保持持续性的关注学习;4.学历:本科以上5.勇于挑战,能承受一定工作压力。6.年龄不超过28周岁,1-2年相关职业工作经验,
所需技能: 公众号/朋友圈运营、短视频运营、数据分析
- 来源:阿正帮(武汉)电子商务有限公司
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工作内容:1.精通电商模式及电商营销资源.协作渠道和操作方式,熟悉电商平台规则.交易流程及运作后台管理,熟悉网络推广管理与策划,掌握客户网购心理需求;2.负责日常及电商大促活动的策划与落实,并做效果分析;3.对抖音小店的数据直接负责,包括流量.点击率.转化率等,并形成报表与优化策略等。任职要求:1.1年以上平台运营经验,有抖音或其它店铺运营经验优先;2.有家居百货日用品行业经验优先;3.逻辑能力强,有数据分析及挖掘能力,通过经营分析能寻找问题及解决方案,可总结沉淀方法论;职位要求:有处理过抖音小店经验的优先,条件优秀者酌情考虑无经验的,有专人一对一培训
所需技能: 电商、短视频运营
- 来源:成都华律网络服务有限公司
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工作内容:1.负责短视频商务合作洽谈.接洽广告活动,商家活动.短视频代运营;2.负责与内容团队进行沟通,按时完成商务计划的执行;跟踪推广效果,收集内容团队和客户的反馈意见;3.寻找优质的广告主进行合作持续维护并不断开拓新的合作渠道,一起拓展流量变现达到合作共赢;4.负责短视频部门内部协调,协助短视频运营板块内部事务事务完成;任职要求:1.本科及以上学历,男女不限,条件优秀可放宽。2.负责当下流行短视频载体,具有互联网思维。3.有互联网或新媒体行业工作经验者优先。4.具备良好的沟通表达能力和团队合作精神,能迅速融入公司氛围,抗压能力强。5.有商务客户资源,广告客户资源优先;6.有较强的商务开拓能力及商务谈判能力和技巧;
所需技能: 渠道、短视频运营、BD商务拓展
- 来源:北京楼下鲜电子商务有限公司
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岗位职责1.负责资源互换.媒体.商家合作2.评估资源的可合作性,有效进行整合并拓展合作资源3.寻找.挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性4.针对各类互联网行业展开流量合作.内容合作.开展深度合作5.负责维护与客户之间良好关系,保证顺畅沟通任职要求1.统招本科学历,有三年的运营岗工作经验;2.熟悉商业网站合作推广的方法与思路,能独立完成商务拓展工作;3.擅长抓住理解客户需求,有较强的开拓.协调和沟通能力;4.抗压能力强,协作团队完成流量提升任务;5.从事过互联网行业相关商务运营合作事宜优先;6.有一定的资源互换或BD经验;异业合作或同业合作经验;
所需技能: 运营专员、渠道运营
- 来源:上海晶汉信息科技有限公司
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职位描述:1.围绕公司业务,拓展互联网公司.大数据公司.餐饮行业,供应商,不同行业等相关战略合作关系;2.根据现有产品广告位合作,互换合作,或其他盈利点开发。2.与行业战略合作伙伴进行商务洽谈.撰写合作方案.合同签署及执行;3.及时掌握行业动向,获取竞品的信息并进行调研反馈;4.制定商务拓展计划并有效落实。5.对产品广告位收入及盈利模式负责。任职资格:1.具备较强的商务谈判.策划执行.市场拓展能力;2.具有互联网.大数据.餐饮行业商务拓展经验及客户资源者优先考虑;3.具备较强的业务学习能力和职业敏锐度,强烈的市场竞争意识;4.具备独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;5.熟练使用常用办公软件;
所需技能: 产品运营、商家运营、网络运营
- 来源:杭州杰竞科技有限公司
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工作职责:1,负责搭建和运营用户社群。通过丰富的内容形式建立用户联系,提升社群活跃;2,通过营销.运营手段,挖掘价值用户,并实现付费转化;3,策划执行社群裂变.口碑传播等活动,有效渗透目标客户社群,为用户增长负责;4,挖掘各种社群玩法,不断模板化.功能化,并结合业务形态进行创新玩法;任职资格:1,具备5年以上互联网运营经验,具有社交电商.知识付费.在线教育相关工作经历优先;2,对社群运营有高度兴趣和热忱,熟悉互联网社群运营手段,具有能调动用户主动参与,并进行口碑传播的策划能力;3,逻辑严谨.执行力强,目标导向;善于研究用户需求和心理,获取用户信任和关注度。
所需技能: 社交平台、新媒体运营、内容运营、商家运营
- 来源:黑龙江百变文化传播有限公司
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岗位职责:1.负责根据公司提供的资料,招聘游戏主播:王者英雄联盟原神等游戏2.负责与主播进行日常沟通跟进维护,达成合作签订合同。3.公司提供主播名单,只负责线上沟通,并做好记录。4.优化主播合作流程并规避合作中的潜在风险。5.对主播进行质量分析并提出处理方案与结果6.纯文职职位要求:1.喜欢玩游戏.至少了解一款以上游戏,无需精通。2.有饱满的工作热情,积极上进,头脑灵活,善于沟通,抗压能力强,敢于挑战高薪,不画饼,只谈钱。3.90后,接受应届毕业生.实习生。
所需技能: 游戏
- 来源:湖北佳士汉特人力资源有限公司
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工作内容:(1)需要匹配较合适的营销号及达人(舞蹈.娱乐等类型)进行合作,推广歌曲;(2)对歌曲要有一定识别度,结合歌曲的特性对投放的媒体号及社交平台进行评估,回收社媒数据,结合反馈的数据制定ROI;(3)了解版权知识,明确可授权或可代理的相关渠道,知道如何选取供应商;(4)有创意,有脑洞,熟悉短视频平台,能够统筹歌曲策划。岗位要求:(1)有一定的版权认知;(2)有丰富的歌曲推广经验,并有成功从0→1推出爆款歌曲的经验;(3)对数据的敏感性高,能够从数据维度监控并指导歌曲推广;(4)在以上基础上,有相对丰富的营销号/翻唱达人资源者优先。
所需技能: 推广
- 来源:上海臻程文化传媒有限公司
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职责描述:1.对接巨量星图,各大广告商资源,完成广告接洽,并配合编导完成广告拍摄。2.负责监控后台数据,提高广告转化率。3.负责账号变现模式的运营,直播带货接洽。4.直播带货供应链,渠道商开拓和对接。5.公司规定本岗位的其他工作职责,领导交办其他相关工作任务。 任职资格:1.大专以上学历,媒体.广告学.市场营销及相关专业,专科以上学历;2.二年以上相关工作经验,一年以上抖音.快手.微视.火山等短视频工作经验(必须);熟知短视频变现规则。3.有新媒体广告资源.带货资源优先考虑;4.沟通能力和团队合作能力强,责任心和学习能力强,以往工作中未发生过个品德.弄虚作假或违纪行为等(背调)。
所需技能: 职场、短视频运营、矩阵营销
入门书籍
- 爆款文案
- 文案变现
- 运营之光 2.0
- 用户思维
- 增长黑客
- 新媒体运营
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
首先你要知道什么是新媒体,新媒体区别其他媒体的不同,优势在哪
新媒体运营的核心就是:用户运营
那么,为什么现在很多企业非常看中新媒体,减少对传统媒体的资金投放,一个是新媒体传播形态的自主可控(即传播主动权在自己手中),一种是可以大幅度的缩减媒体广告费,所以还是钱的问题。
新媒体是指一种工作的环境和区域。而运营则指的是工作的职位。
一、运营的工作内容板块主要包括内容运营,用户运营,产品运营,活动运营
内容运营主要指的是通过原创、编辑、组织等手段,围绕自己的产品,在新媒体平台输入用户需要的或是感兴趣的高质量内容。
用户运营则是新媒体运营的核心,不仅仅是在各大平台上解答用户的问题,还包括深入接触用户、了解用户需求和产品使用意愿,然后根据这些用户资源来优化内容和活动。
产品运营则是面向产品。
活动运营其实就是通过举办活动达到曝光产品、推销产品、拉新用户等目的。
但是这几种运营又是相辅相成的,比如用户运营是拉新,社群运营,内容运营,活动运营,都是可以拉新的。
二、新媒体到底有什么平台?
视频平台,比如抖音、快手、花椒这类直播平台;
社交平台,微信、微博、知乎这些平台的用户互动性强、活跃度高;
自媒体平台,比如搜狐号和今日头条,有更强的专业性,也有更精准的用户。
三、新媒体运营需要掌握的能力【公众号举例】
(1)文案写作能力
文案几乎是所有运营人员的标配,对新媒体尤其如此。几乎所有平台都需要一篇好文章来吸引一大波用户,清晰的文案逻辑和思路是客观的基础。
(2)产品营销能力
用文章吸引用户过来以后,我们应该如何变现。除了实打实的商品,很多时候新媒体运营人员还有打响公司招牌、推广公司产品的任务。在这个过程中,内容其实也是一种营销手段,针对不同的用户属性制定不同的营销策略,为所有的用户打造专属的内容。
(3)活动策划能力
活动策划指的是线上和线下举办的拉新留存的活动。
(4)社群经营能力
新媒体运营的重要一环在于社群,社群也可以说是流量池,拥有优秀的社群经营能力可以为公司创造更多有粘性的用户。
(5)数据分析能力
新媒体运营的工作数据最能反映成绩,所以对于新媒体运营来说,数据分析能力非常重要。
四、新媒体运营的基本工作
新媒体运营最终目的应当是服务企业品牌、企业产品和企业利润。具体落实到工作上,主要有以下三点:
1、品牌
品牌在《定位》一书中解释很清楚,就是占领用户心智,比如“怕上火,喝王老吉”。在上火这个场景下,第一时间想到的就是喝王老吉。在某一种场景下,强调我们/我们的产品是行业领导者。
2、用户
在做用户量的这件事上,当真是八仙过海各显神通,爆文、广点通、互推、H5 裂变、免费资料、色流等轮番上阵,哪种获客成本最低,见效最快就用哪种。内容运营、活动运营、社群运营等无一不是为用户量服务的。
3、转化
转化应该更细致到每 1000 阅读量,每 10000 阅读量转化多少个粉丝;这里就涉及到数据分析了,提炼某篇爆款文章的 SKU 单元,运用到另外一篇文章中,推送之后,看看是否也能成为爆款,以此确认该 SKU 单元占了决定性因素。
在新媒体运营中,转化就是如何把一个项目通过新媒体平台推出去,成功转化一部分付费用户。粉丝量多少不重要,多少粉丝付费才最重要。
每 1000 个粉丝里转化多少付费粉丝,每 10000 个粉丝里转化多少付费粉丝。
总结成一句话:新媒体运营的工作应当是以清晰的结果为导向,再确定工作内容。如果结果本身不清晰,那工作内容就很模糊。
五、新媒体运营的考核指标
1、视频与视频质量
每天推送多少个原创视频?
每周推送多少个非原创视频?
这是最基础的,以文章为指标进行考核,全职和兼职都能采取这种方式。
2、观看量
观察一天的文章阅读量,观察月总阅读量,对比上月数据,是否呈上升趋势?对比去年同期数据,是否呈上升趋势?
如果没有上升,就需要运营人员找到原因,解决问题。
3、涨粉数
减去自然增长数、减去文章推送后自然增长数,考核其余增粉数是凭借该新媒体运营个人能力获得的。
比如日平均阅读是 5 万,平均涨粉 500 个,有一天阅读量达到 10 万+,涨粉 1000 个,那么这多出来的 500 个就该归功于该新媒体运营,超标完成。
4、转化率
企业在发广告及涨粉的情境下,我们只需要考核该广告推送后的转化率,比如短视频运营,拿抖 yin 举例子,养号之后流量转化正常,发了个广告,1w 左右的观看,100 个转化。下次再推送,争取完成 20 个转化。以此考核相关运营人员的业绩。
5、活跃度
促活,也是必要的考核指标,比如虽然粉丝量和阅读量都上升了,但阅读率却从 12%掉到了 10%,那么这属于亚健康发展,粉丝量和阅读量停滞不前,阅读率更会断崖式摔落。
用户群体的区分:新媒体第一步把自己做的东西进行系统的分析