售前技术总监

相关职位简介

• 来源：浙江远图互联科技股份有限公司

  售前技术总监

  职位描述：1.配合销售团队完成行业客户技术交流.方案编写.方案宣讲等工作，助力销售；2.将客户原始需求转化成项目方案，提供给技术部门；3.定期对销售进行内部培训，定期为客户做产品培训；4.解答客户咨询，协同销售团队完成团队目标；5.熟练运用公司产品，解答客户提问并落实问题；6.跟进行业市场动态.了解并整理竞争对手的产品知识及解决方案7.挖掘用户在售后使用中出现的问题，提出产品改善或开发建议，为产品功能改进及研发提供依据；职位要求：1.大专以上学历，计算机类等相关专业优先，有2年以上软件售前支持.现场培训等相关工作经验；2.有一定计算机应用.计算机网络技术基础，具备一些基础的技术专业知识，熟练使用PPT.word等办公软件；3.善于沟通交流，能准确掌握客户需求，并能引导客户；4.有一定的项目方案.标书编写等能力；5.及时了解行业动态，并能引用当下先进的技术理念；6.学习能力较强，有行业专研精神；7.能够适应短时出差

  所需技能： 售前技术支持、团队管理、沟通能力

• 来源：北京人和创建信息技术有限公司

  售前技术总监

  职位描述：Udek（www.udek.cn），致力于为中国企业提供最优秀的新一代企业级智能客服系统，由顶级风投DCM.君联资本投资。基于SaaS的客服系统行业目前在客户市场和资本市场都已经爆发，期待优秀的人才加入Udek，我们一起打造中国最优秀的智能客服系统。岗位职责：1.配合销售部门完成目标客户提案.技术交流.方案宣讲.产品演示及相关项目销售攻关的技术支持；负责面向客户的技术交流和需求引导，进行售前项目分析.设计和规划，促进销售目标达成；2.配合产品部门完成需求调研.相关方案的撰写.系统演示等工作；3.配合公司做好与合作伙伴等的技术交流工作；4.及时反馈行业.市场.用户需求.竞争对手等方面市场分析数据，为公司的市场方向.产品研发和软件开发等提供建议；任职要求：1.具有3年以上的软件类产品的售前咨询与技术方案支持的相关经验，有呼叫中心行业的售前.项目经验优先考虑；2.有较强的责任心，思路清晰，做事严谨，时间管理能力强；3.良好团队合作精神.善于沟通，学习能力强；4.良好的书面撰写与口头表达能力；丰富的word和PPT使用经验；5.自我驱动，能在较少指导下独立完成工作；6.抗压能力强，能在较紧迫时间内完成交付的任务。

  所需技能：

• 来源：辽宁中科智能技术有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.把握合同能源管理及国家绿色低碳发展的战略.政策和法规，把握行业发展趋势；2.协助合同能源管理项目的市场开发，负责项目日常运营管理；3.负责相关政策研究，行业动态分析；4.组织能源数据调研，能耗标准确定，编写节能方案，制定节能运行管理手册；5.参与EMC项目投标，审核重大EMC项目可行性评估报告.编制投标文件.EMC托管合同及相关材料；6.EMC项目全面技术分析.技术培训.资料整理，结合系统运行数据，定期对系统运行情况提出优化调整建议及落实。任职资格：1.本科以上学历，理工类相关专业毕业；2.熟悉节能政策.法规和标准，有合同能源管理工作经历者优先；3.有能源审计.能源类工程师证书者优先；4.熟悉能源管理（或节能服务）类公司运作规律和管理模式；5.良好的口头表达能力.书面文字组织能力，能够独立完成项目可行性研究报告.EMC方案及商务合同编纂等文字工作；6.具有独立的分析.判断和解决问题能力，优秀的团队意识以及执行能力，组织能力强。

  所需技能： 合同能源管理

• 来源：江苏三棱智慧物联发展股份有限公司南京分公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.负责公司总体的技术发展方向的调研，规划和制定。2.负责公司技术团队的管理和人力培养。3.负责组织人员为销售人员提供技术支持，辅助成公司市场拓展。2.负责组织人员进行集成项目售前的需求调研，制定技术方案，设计宣讲PPT及其他材料，为客户提供技术讲解和咨询服务。4.负责集成项目售前的项目管理和招投标工作。5.负责收集关注行业信息，定期完成市场竞争力分析报告。6.负责汇集客户在关注行业领域的需求，为产品规划与设计提供依据。7.负责完成上级交办的其他工作。岗位要求：1.3年以上的政府信息化项目工作经验，其中至少2年的售前工作经验。2.具有很强的技术方案编制能力，负责主导编写的技术方案超过20份，作为主要成员负责过500万以上项目方案编制，要求必须在智慧法院.公安.医疗.教育或者云计算的技术方案编制经验。3.具备优秀的PPT设计和宣讲能力，独立负责过产品或者方案宣讲场次不低于10场。4.熟悉政府垂直领域业务者优先，包括但不限于智慧法院.公安.医疗.教育等。6.有团队协作精神。

  所需技能： 售前技术

• 来源：北京象牙塔网格安全信息技术有限公司

  售前技术总监

  职位描述：1.负责公司产品售前支持工作，项目咨询，需求梳理，策略制定，解决方案包装设计；2.负责售前团队部门管理工作，建设售前队伍.执行对重点大客户的售前咨询活动，支撑销售工作；3.结合产品优势，为客户定制解决方案及项目投标技术工作；4.行业洞察，识别战略项目机会点，做好友商能力分析，输出富有差异化竞争力的解决方案。任职要求：1.5年以上售前解决方案规划经验，2年以上管理经验；2.具有娴熟的沟通技巧，良好的团队意识，工作热情高涨，极强的问题解决能力；3.具备优秀的文档功底，能够熟练编写各类解决方案.技术架构文档，并表达意图清晰。

  所需技能： 售前支持

• 来源：盛淼博校科技有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.具备管理能力，有团队管理经验，能独立制定团队管理体系.团队任务分解.团队考核体系等；2.负责软件产品的产品需求.售前.运维.实施.服务等工作；3.配合营销团队完成公司的任务指标，做好营销的支持工作，识别目标客户户.技术交流.挖掘需求.提供解决方案；4.从项目需求.规划.落地全程跟踪，合理控制节奏，对内协调资源.对外项目负责，提升客户满意度；5.建立与管理软件产品的实施，运维，服务团队；6.协助销售拜访客户，深入了解并挖掘商机，独立完成满足客户需求的解决方案编写及方案汇报工作。7.负责行业解决方案及成功案例的规划与包装，为销售人员提供有价值的销售工具。8.为销售人员.合作伙伴提供解决方案培训赋能等专业服务；9.对同行业主流服务商的产品功能和特性及时做竞品分析，能够根据业务需求规划出针对性的产品组合；10.根据市场制定所辖区域项目的营销方案，实现产品销售目标以及公司可持续发展。11.熟悉K12行业特性，深入了解典型业务场景，并对不同志景方案进行总结整理；12.领导交办的其他工作。任职要求：1.本科及以上学历，计算机.网络工程.信息工程等相关专业；年龄30-40岁，性别不限。2.5年以上售前支撑及解决方案规划经验，3年以上管理经验；3.具有娴熟的沟通能力，优秀的表达能力，倾听能力；4.具有3年以上K12软件产品经验，平台运营经验；具有智慧校园软件的经验者优先。5.具备优秀的文案功底，能够熟练编写各类解决方案.技术架构文档，并表达意图清晰。6.抗压能力，能承担工作压力和解决内部问题的能力且能快速融入团队。7.能力突出者，薪资可放宽。

  所需技能： 产品，售前，运维

• 来源：罗普特科技集团股份有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.负责技术团队的组建.制度建设.目标达成；2.负责项目技术评估.成本把关.招投标实施；3.熟悉人工智能各行业产品技术.解决方案以及相关厂家资源，建设技术合作方库；4.跟踪重点项目。任职要求：1.全日制本科及以上学历；2.在智能化.信息化.人工智能行业有丰富的技术经验.熟悉厂家资源；3.能适应高频率的出差。

  所需技能： 售前 投标

• 来源：艾克昭（沈阳）人力资源有限公司

  售前技术总监

  职位描述软件工程政府关系智慧环保智慧城市数字政务智慧社区岗位职责1.负责高层客户的交流，了解智慧城市产业发展诉求，结合云计算.大数据.AI等前沿科技和公司亮点产品，为客户提供城市大脑.智慧城市咨询方案；2.能够独立承担行业前端业务需求和技术的学习研究，并基于过往项目经验.行业充分理解和最新技术应用，在客户面前树立专家形象并获得客户信赖；3.协调拉通内部资源，构建外部合作云生态，保证总体方案的可操作性极可控性；4.负责项目前期谈判.方案.招投标等工作，及中.后期项目商务协调等工作；5.负责售前团队的管理及培养；任职要求：1.3年以上智慧城市行业项目管理操作经验；2.具备行业解决方案或行业顾问相关工作经验，熟悉政务.公安.环保.交通.安防.园区智能化.物联网等细分行业两个及以上3.熟悉政府项目的审批及招投标流程；4.具备良好的方案设计.撰写能力和文案处理能力，以及良好的组织协调和沟通能力，具备很强的学习能力.内驱力责任感和敬业精神。

  所需技能： 智慧社区

• 来源：北京酷聘人力资源管理有限公司

  售前技术总监

  岗位职责1.负责规划与设计部门整体上云产品商业模式与战略方向2.基于当前已上云产品与市场需求规划设计垂直行业解决方案3.以专家身份支持客户企业转型.IT战略与规划解决方案设计及售前支持；4.企业管理体系提升与优化设计（侧重在企业数字化能力构建）；5.以项目专家或总监身份支持大型信息化咨询交付岗位要求1.具备战略性思维与结构化思维能力，掌握相关咨询领域的理论知识与咨询项目实施方法论,至少参与过其中一个领域：企业级信息化规划.业务领域规划与实施（战略/商业模式/管理运营）等；2.熟悉某行业务特点和信息化系统需求，能够提出合理化解决建议；3.对企业数字化转型有深刻认知，并参与过相关信息系统建设或者解决方案设计；4.具备较出色的方案讲解能力，引导客户高层，达成一致的方案意向；5.良好的沟通协调及创新能力，性格开朗.勤奋踏实.团队合作意识强，能承担较强工作压力,能够适应短期出差工作；6.具有10年以上相关咨询项目的实施经验，具备国际咨询公司背景优先；7.具备大型PaaS层构建.实施.售前经验者优先。

  所需技能： PaaS、saas、Iaas

• 来源：浙江创建科技有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.负责公司相关产品/项目策划.方案编制.投标支持.客户咨询顾问等销售技术和业务支撑；2.参与产品销售工作，协助销售人员进行相应销售工作；3.负责相关行业信息化建设的专项规划.研究报告.设计方案编制；4.负责咨询顾问.设计规划类项目实施的组织和技术.业务支持工作；5.项目投标的组织和配套方案设计；6.负责相关产品市场及行业信息的采集.分析和研究；参与产品策划.改进.完善和相关文案编制。岗位要求：1.大专及以上，8年以上工作经验，2年以上售前或相关工作经验；2.具有较好的团队合作精神；3.有责任心，学习能力好，主观能动性强；4.积极.乐观；善于沟通；5.具有良好的图文表达和演讲能力，善于归纳总结.业务分析；6.优良的市场敏感性和策划能力，对客户需求敏感度高；7.具有政府公共服务.金融或非金融机构电子支付.城市/园区/校园/小区一卡通.票务管理.便民服务.智慧城市等行业工作经验者优先；8.具有系统分析.架构设计.项目实施.售前顾问等相关工作经验者优先；9.具有关联行业的研究机构.设计院.信息服务等机构工作经验者优先；10.具有能为培养解决方案专业人才的能力者优先。

  所需技能： 计算机软件、大数据、技术沟通

• 来源：大连猎首咨询管理有限公司

  售前技术总监

  职位描述1.全面管理售前技术部，负责面向客户需求提供全套解决方案（包括售前技术交流；了解.整理.捕捉并完善客户需求；讲解和展示公司产品；客户POC；产品内测）2.负责带领部门支撑公司销售体系，管理与建立售前方案.投标文件各项标准化；参与重大招投标会议，进行技术上讲解和答疑，制作交流展示PPT；3.负责搜索市场及客户最新需求，提出产品设计优化方案，并与开发部门沟通，推动产品研发；4.负责跟踪公司产品所需的技术和产品发展趋势，掌握主流技术及产品的最新动态，为项目提供合适产品建议；5.负责项目前期管理工作；协同产品.研发.销售部门及公司战略，对国家相关政策与客户有较深理解，具备顶层设计能力；职位要求1.计算机科学或相关技术领域，硕士及以上学历，至少15年相关工作经验；具有很强的计划性.自我管理.自我总结能力，优秀的团队合作技巧；2.具有良好的气质，具有领导力，能够以积极心态带领团队实现公司目标；有良好的组织协调能力，良好的沟通能力和演讲能力；3.适应在充满激情的环境中工作，快速学习能力，能够快速熟悉公司产品和客户需求，并依据客户需求结合公司产品给出客户满意的解决方案；4.对售前工作具有积极的工作热情和独到的见解，具备较强的售前方案编制和技术讲解能力；有较强的责任心，正直诚实，值得信赖.有冲劲，意志坚定。5.扎实的专业技术背景，丰富的实际项目售前经验，理解Docker，K8S，Opentack，VMWare等主流云平台/虚拟化技术；6.熟悉GPU，服务器，计算机网络，理解操作系统的基础运行原理，熟练使用Linux系统；7.具备HPCC，NVDIACUDA，人工智能和深度学习，深度学习框架（如TenorFlow，PyTorch）等相关工作经验。

  所需技能： 虚拟机技术、容器技术

• 来源：上海威派格智慧水务股份有限公司

  售前技术总监

  岗位职责:1.与市场及销售团队一起深入了解客户的需求并出具针对性.有竞争力的解决方案；通过各种形式（技术交流.方案宣讲.应用演示等）使客户了解方案的价值；2.对市场及销售团队进行产品与方案的培训，使其掌握基本的.明了的产品方案讲解能力；3.参与重要招投标文件的编写并参与重要市场活动的产品讲解；4.对行业进行深入研究，了解竞争对手的产品.方案特点，了解竞争对手的资质及样板示范，的产品动态.市场动态及商务特点，形成对公司自身竞争价值的理解；5.综合行业发展.市场需求.竞争需求定期进行市场分析，为公司市场方向.产品开发提供建议并参与开发阶段的讨论，学习了解公司的技术及产品方案；6.协助销售进行客户的客情维护。 任职要求:1.全日制统招本科及以上学历，计算机.通讯工程.自动化.给排水等相关专业，5年及以上售前工作经验；2.了解产品功能及物联网硬件知识，项目实施的关键技术，竞争对手的功能.实施进展.市场宣传的特点及技术路线；3.了解竞争对手最新产品即方案特点，了解竞争对手的资质.样板及常见的竞争手法；4.了解不同细分市场.不同项目的客户的深度需求，并了解各种方案案例；5.具备较强的制作PPT演示文稿.产品方案.招投标文件的能力；6.具备较强的洞察力及技术悟性.快速的学习能力.较强的逻辑思维能力。 职业发展通道：售前总监—售前总经理相关管理岗横向调动

  所需技能： 物联网、售前支持、计算机软件、大数据、网络交换技术、管理系统、IT服务、人工智能

• 来源：北京数安行科技有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.掌握目标行业需求动态，为重点客户提供售前咨询服务，并对服务进行审核评估2.建立新行业.新领域的用户需求关系，结合新需求提供用户支持3.把握用户的需求发展，并提供可持续扩展的咨询服务4.开拓用户创新案例，挖掘可推广的方案5.监管投标周期的各项活动，跨部门协调，保障团队的交付能力任职要求：1.985，211或者双一流院校硕士及以上学历2.4年以上信息安全行业售前技术总监的工作经验3.具备独立的用户定位和方案规划能力，能够积极主动把握用户需求动态4.精准理解用户基本需求，具有挖掘用户期望需求.兴奋需求的能力5.有信息安全.网络安全.数据安全经验者优先6.获得博士学位优先，有博士后流动站经历者优先，有国外留学经历者优先7.较强的沟通能力.协调能力及组织管理能力，有团队精神，有创业创新精神

  所需技能： 信息安全、数据安全、网络安全

• 来源：米高蒲志（上海）人才服务有限公司

  售前技术总监

  岗位职责：1.负责公司产品售前支持工作，包括项目咨询.需求梳理.策略制定，解决方案包装设计；2.负责售前团队的管理工作，建设售前队伍，拉通资源，支撑重大项目的拓展和交付工作，带领顾问团队主导POC以及项目跟进；3.识别和反馈行业共性需求，推动产品能力提升；4.行业洞察，识别战略项目机会点，分析友商能力，输出富有差异化竞争力的售前方案体系；5.协助客户经理及技术领导处理关键性事务，为客户提供连续可靠的保障服务，提升客户满意度岗位要求：1.统招本科及以上学历，7年及以上金融行业售前咨询经验，其中3年以上售前团队管理经验2.有较为深入的IT运维经验，在基础架构运维.应用运维和CMDB等领域有丰富经验者优先3.熟悉开源大数据生态，对Elaticearch.Kafka.Flink等组件有较深入经验者优先4.对算法和机器学习有一定的理解5.具有娴熟的沟通技巧和演讲能力，良好的团队意识和极强的问题解决能力6.具备优秀的文档功底，能够熟练编写各类解决方案.技术架构文档，清晰表达意图。

  所需技能： 分布式技术、搜索引擎技术、售前、金融、SaaS、IT服务