售前顾问
相关职位简介
- 来源:北京众标智能科技有限公司上海分公司
售前顾问
岗位职责:1.负责项目方案和标书编写,完成计划编制和执行,在项目过程中把控进度.资源和完成质量,及时调整优化存在风险;2.协调客户关系,分析和管控客户需求,与客户方进行项目执行的细节确认和传达;3.负责内外部的沟通与协调,包括公司内部技术人员.客户及渠道等;4.持续学习.积累,参与不断收集完善项目方案知识库;任职要求:1.本科及以上学历,2年以上软件或数据类项目管理工作经验,熟悉项目管理方法和工具,PMP优先;2.具有良好解决问题能力.方案编写能力和商务沟通协调能力;3.工作积极主动.认真负责.能够独当一面,具有强烈的主人翁意识;4.能够自我驱动.持续学习,保持对热点方案和新技术的关注
所需技能: 需求分析、售前方案、方案策划
- 来源:三节课信息咨询(北京)有限公司
售前顾问
岗位职责:1.负责标准课程/方案对外包装,能够突出产品优势和方案重点;2.根据报价政策,形成价目单,进行方案报价;3.配合梳理内部销售与后端支持部门流程,统计售前支持数据,优化售前支持工作效率;4.(熟悉业务后)协助销售同事进行售前沟通,进行需求挖掘与需求分析;5.(熟悉业务后)根据客户的个性化需求撰写针对性解决方案,协调组间资源,并配合进行方案演示和讲解。任职要求:1.统招本科及以上学历,在企业培训行业有售前/方案支持2年以上工作经验;2.具备良好的策划与设计能力,能够针对客户个性化需求设计方案;3.具备良好的学习能力,能够快速了解数字化/互联网相关知识;4.具备良好的沟通能力,能够与销售/客户/项目管理中心等团队进行顺畅沟通。
所需技能: 售前支持、需求分析评估
- 来源:广东艾发信创设计院有限公司
售前顾问
岗位职责: 1.具有信息系统集成项目实施与管理经验,能够带团队开展工作2.熟悉信息系统总体架构,能熟练跟接客户进行前期对接,需求挖掘,能为客户提供针对性的解决方案3.熟悉智能化系统.网络系统.安防系统.存储系统.云平台虚拟化.安全系统等相关技术,并有相关的成功设计案例4.能够根据客户需求,独立完成系统的现场勘查.需求编制.方案设计.图纸设计.概算编制等工作内容5.掌握数据中心设计.弱电智能化设计.网络设计.安防设计等相关内容,熟悉政府投资项目建设流程岗位要求:1.本科以上学历,计算机.通信工程.信息工程等相关专业。2.5年以上的工作经验,熟练使用cad.viio.word等工具。3.具备弱电智能化.数据中心.5G.安防系统等相关专业知识优先考虑。4.具有丰富信息化系统集成项目设计经验的优先考虑。 5.有较强的语言表达能力,能够在客户和业务.技术方面有良好的沟通能力。
所需技能: 信息化、IT服务、需求分析评估、需求分析工程师、售前支持
- 来源:广州酷动信息科技有限责任公司
售前顾问
岗位职责:1.负责与客户沟通,收集项目需求分析.设计开发管控,负责组织项目整体方案制定.工作量分解及分配和人员管理计划制定,并对项目成本目标.进度目标.质量目标及风险控制负责;2.负责项目的开发管理工作,指导.处理.协调和解决项目中出现的技术问题,保证项目质量,并确保项目按时完成,对项目计划,需求管理,集成项目实施全过程监控;3.负责与项目组其他成员的良好沟通,确保项目团队以高水平的专业技能和良好的状态高效运转;4.把控客户需求变更,确保项目按预期目标交付。任职要求:1.大学本科以上,计算机相关专业优先;2.5年以上工作经验,3年以上软件项目管理工作经验。3.理解CRM,ERP,HCM等企业级应用场景;4.有零售,快消,建筑等领域CRM/ERP系统项目经验优先考虑;5.熟悉SaaS,PaaS,对SAP,Oracle,微软,Saleforce等企业应用软件有一定了解;6.逻辑性强,思维清晰学习能力强,能够快速的学习新的技能。
所需技能: 需求分析工程师、售前支持、需求分析评估
- 来源:苏州峰之鼎信息科技有限公司
售前顾问
岗位职责:1.配合销售人员进行需求调研.规划设计.解决方案撰写和宣讲.标书制作等售前工作,并支撑后期项目实施;2.能够引导及挖掘客户需求,与用户开展各种售前技术交流,包括概念宣讲.解决方案介绍.产品演示与介绍.需求调研.方案编写等技术交互工作;3.归纳整理行业及客户业务需求,提交研发团队进行产品迭代升级。任职要求:1.全日制本科以上学历,3年以上制造业售前咨询顾问经历,或3年以上制造业项目经理经历;2.熟悉制造业生产流程.工艺特点.数字化运营管理诉求;3.具备智能工厂规划.数字化运营.精益管理.企业咨询辅导工作背景优先考虑;4.具备工业大数据.数据仓库.数据分析.BI.MES等工作经验优先考虑;5.擅长PPT撰写和宣讲,有较强的文案功底和良好的客户沟通技巧;6.有良好的学习能力和团队合作精神,能承受工作压力,适应出差。
所需技能: 售前支持
- 来源:杭州每刻科技有限公司
售前顾问
工作职责:1.负责区域⼤客户的售前阶段⽅案⽀持,包括客户需求调研.⽅案交流.POC测试.编制投标⽂件.⽅案汇报等,协助销售⼈员完成客户签约2.负责客户需求调研,协同产研/项⽬管理部⻔完成客户需求的可⾏性分析及相关开发/实施⼯作量评估,输出技术⽅案SOW(⼯作说明书)⽂件3.负责正式签订商务合同后项⽬售前技术资料的⼊场交接,协助项⽬经理或实施顾问完成实施初期阶段的⽅案蓝图确认。4.负责区域销售的⽇常产品培训.产品知识考核.客户⽅技术沟通等⽇常销售赋能⼯作;任职资格:1.计算机技术.信息管理.财务管理.会计学等相关本科,男⼥不限,形象⽓质佳2.具备较强的洞察力和创新能力,具备较强的人际交往能力3.2年以上售前技术⽀持岗位经验,具备财务管理系统信息化项⽬咨询或实施经验4.个性开朗善于沟通,做事认真细致,形象好气质佳
所需技能: 售前支持、需求分析工程师、软件实施
- 来源:国云科技股份有限公司
售前顾问
岗位职责:1.配合销售完成信息化集成项目招标的技术工作,编写设计方案.投标方案的技术方案等工作; 2.收集.分析客户需求,并根据客户需求制定相应的技术解决方案; 3.与第三方厂家或合作伙伴保持沟通及技术交流,及时了解行业相关技术和解决方案;4.协助上级完成技术部技术方案的审核确认工作,及时有效提出方案优化的合理化建议;5.参与项目定制.管理.技术评审.技术创新及项目交付。任职要求:1.本科或以上学历,计算机类相关专业,5年或以上智能化,弱电安防行业相关行业售前工作经验,其中1年以上管理经验。2.熟悉招投标的相关流程,有独立完成过项目招投标文件的经验;3.具备较强PPT制作能力,具备较好的业务沟通和逻辑思维能力,可以清晰的给客户传达功能和亮点,具备要求控制和需求引导能力,同时拥有出色的现场演讲能力; 4.有智慧城市或大数据行业项目的方案设计.招投标.规划.实施和维护经验者优先。
所需技能: 售前支持、系统集成工程师、网络协议、硬件实施、软件实施
入门书籍
- 成功的项目管理
- IT项目管理那些事儿
- 项目管理修炼之道
- 项目管理之美
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
项目经理,职位上小于部门经理,要对质量,成本负责,还要对结果负责。典型的小人物干大事。
理论是基础,实践出真知。
先从项目参与者做起,做到项目助理,你就发现,其实做项目管理更多的就是对时间负责,也就是横向沟通。举个例子,以前生产一台电视机,国营厂要从每一个零件开始生产,现在不是了,现在各个厂家生产零件,拿来组装。这就是横向沟通。
项目经理更多的时候就是在协调人员关系,协调资源。这就要求你更多的是会懂得管理人员,而不是多么懂这个项目的技术。
所以,要想成为一名合格的项目经理,必须要去实践,要去经历项目,懂得如何协调资源和关系。知道如何启动项目,规划项目,实施项目,监控项目,收尾项目。项目的目标成功没有百分之百的,但是流程很重要,追求无限接近于项目目标,流程的正义,大于项目结果的正义。