留学生想找一份市场工作，离不开这3类岗位

市场作为一个非常广义的行业，多样的岗位名称往往让不了解国内求职市场的留学生求职者们眼花缭乱。我们在之前的文章中，为大家提到了市场岗位大致分为三大类，按照市场的工作种类来分类，市场岗位大致分为：市场营销、SEO&SEM、公关媒介类

通过这个章节的内容，将会基本了解到，三大类型的市场岗位在公司中，究竟是在做什么的。

本章概览：

1. 市场行业中的三大类型岗位是什么？

2. 典型的岗位招聘描述是什么样的

一、市场营销

市场营销类的岗位，其实是在市场行业中最为常见的，一般来讲市场营销类的岗位目标就是“创造并留住顾客”，所以市场营销类岗的工作主要分为三类：

1）市场调研

市场调研对于企业而言，就如同打仗之前的侦查。企业在做任何决策之前，都需要提前做好调研。并根据调研的结果来行动，不能够一拍脑袋就做出决策。调研出的结果是企业之后行动的指导方针，如果一个公司的市场调研没有做好，就直接加足马力开始生产投放，最终的结果大多如同拳头打到棉花上，没有什么效果。所以对于企业做重要的战略部署以及决策来说，市场调研是极其重要的一个环节，也可以称之为公司的先头部队。例如下方汽车之家在招的市场调研岗位，就明确展示了这一岗位的重要职责：

可以看出，市场调研岗主要就是通过对行业、产品、用户的研究，为公司其他部门提供指导方向，让公司的决策方向有理所依。对于想要从事市场调研的留学生来说，如果你喜欢对问题深挖，有很强的逻辑能力，并善于发现市场中的机会，那么从事市场调研类的工作将是一个不错的选择。

2）市场策划

如果说市场调研是在前期为公司找到方向，那么市场策划岗就是更多的为企业想方案和做执行。通过对品牌项目进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以达到最佳效果。所以市场策划类的岗位，大部分工作都是服务于项目的策划和推进执行，同时会有较多的协调工作参与其中。例如下方逻辑思维在招的市场策划岗，就明确表明了策划类的市场工作主要工作内容。

可以看出，策划类的市场岗主要是在讲怎么做？为公司给出具体的执行方案，并将其落地成型。但由于不一样的行业和产品差异较大，所以不同公司虽然都有市场策划岗位，但是实际所做的工作和执行方式也是千差万别的。

3）商务BD

BD是一个英文缩写，全名实为Business Development（商务拓展）。BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。对于BD来说，工作的主要内容就是为企业扩展新的合作，挖掘潜在的项目机会。例如下方的猎云网在招的商务BD岗位，就是非常典型的BD类岗位工作。

对于想要从事市场工作的新手来说，自己印象中的西装革履与其他人洽谈业务的市场岗位，大部分对应的都是商务BD岗位。如果有留学生认真自己擅长挖掘潜在项目机会，喜欢在谈判桌前一展身手，那么商务BD岗位将是一个不错的选择。

二、公关媒介

除了市场营销岗位之外，公关媒介类的岗位也是市场岗位中非常重要的一个部分。甚至在很多以技术为主或者硬件制造类企业中，可以没有市场营销岗位，但也会设立公关媒介类型的岗位。

一般情况下公关媒介类的市场岗位分为两种：

1）品牌公关

品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利⽤公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提⾼企业的品牌价值。主要工作内容在于维护媒体关系，制定不同的公关方案，监测产品的市场舆论，并解决潜在的一些市场负面影响。例如下方居然之家在招的品牌公关岗，就阐述了一部分工作职责：

所以不难看出，对于想要成为一名品牌公关的人来说，需要具备一定的维系能力，以及很强的处理问题的能力。通过对潜在或者已经发生的问题的处理，从而更好的为品牌创造一个良好的市场环境，保护产品的无形价值。

2）广告

广告其实是市场岗位中非常重要的一个部分，简单来说分为广告制作与优化投放两个主要方向。在市场行业的章节中，将会主要讨论关于广告投放岗位相关的行业知识。⼴告推⼴投放是营销计划中⾮常重要的步骤，⼴告推⼴效果的好坏甚⾄影响到整个营销计划的成功。所以对于这类岗位来说，需要熟悉各类网站媒介的投放模式，熟悉投放的整个流程，并且有能力通过数据反馈，准确把握用户需求，从而科学选择平台，优化广告投放形式，提升广告效果。例如下方跟谁学在招的广告投放岗，也证实了这类岗位究竟是在干嘛。

对于广告投放岗来说，如何能够花最少的钱达到最大的效果，就是工作的终极目标。所以一个好的广告投放工作者，需要有良好的数据分析、沟通、调整能力。这样才能真正的让自己的广告有效果，并最终为公司带来转化。

三、SEO&SEM

当大家在找某一类信息的时候，大部分人的习惯都是先上网搜索一下，例如百度、谷歌、淘宝、B站等。那么在众多相似内容出现的情况下，如何保证自己的内容在一个页面的最前列，让用户一眼就能看到，就成为了众多公司设立SEO和SEM岗位的原因。

SEO：Search Engine Optimization搜索引擎优化。是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标；

SEM：Search Engine Marketing搜索引擎营销。是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动；

这两类方式，都是为了让用户在搜索时，更快的发现自己的产品。只是SEO属于慢工出细活，而SEM更加的土豪一些，直接用钱来买排名。例如下方清研讯科在招的岗位，就是典型SEO&SEM岗位的工作职责。

与商务BD或者公关不同的是，虽然同属市场岗位，SEO和SEM岗位却是属于默默坐在电脑前琢磨数据的“内务部”。如果认证自己有很强的数据分析、筛选优化能力、以及很清晰的思维逻辑，但同时不太喜欢太多的“对外”，那么SEO和SEM岗将是一个不错的选择。

三大类岗位之间的联系

对于市场行业来说，覆盖的岗位种类是非常多的，所做的工作跨度也会比较广。

同时在一些体量不那么大的公司中，或者某些项目组中，甚至不会将岗位区分的那么细，一个市场部的员工往往身兼多职都是很常见的。

但是在体量稍大的公司里，三大类市场岗其实是各司其职，共同创造公司产品的无形价值，只是方向和侧重点略有不同。

同时三类岗位也是互有交集，且互为一个整体的。例如市场策划岗会设计好一套广告方案，广告投放岗会将制作好的广告在优质渠道进行投放，SEO和SEM就会对广告投放的搜索进行优化，从而确保广告的效果更好，最终为企业和产品良好的无形价值。

结语：

由于各类公司本身的业务和产品形态、用户形态的不同，我们经常会发现三类市场工作在实际工作中会有相当一部分是重合的。对于想找市场工作的留学生来说，关注市场工作的类型，更多的的是关注这种市场工作的内容，以及在实际中所追求的目标和实现方式。作为行业中最常见的三大类市场岗，每一类市场岗都有自己的独到之处，无论是做这三大类市场岗中的哪一种，都是有着非常好的发展前景。