海归面试时，如何与HR合理谈薪？

薪酬，基本没有一个求职者是完全不在乎的。很多留学生都把薪酬视作找一份工作的重要参考因素，一部分因为生活的压力，毕业之后不想再依靠父母，有的是想要衬得上出国读书高昂的学费开销，更重要的是对自己能力的认可，可结果却往往不尽如人意。

在面试一份工作的流程中，绝大多数企业必定会有与HR的谈薪的环节。来到这一环节是你已经通过了业务面（部门同事、领导面试），得到了与HR进行最后沟通的机会。而这环节中并不是简单摆出一个数字，就能拿到理想薪酬这么简单。谈薪，是一个博弈的过程。

本文会详细给你科普：谈薪会有什么坑？如何能够在与HR的斗智斗勇中，既拿下offer，又能为自己争取一个满意的薪酬呢？

特别提示：谈薪的环节是在终面及HR面，最后的环节由HR主动提出，不要在业务面试的时候去问，会显得很唐突且不专业。

先看几个失败的、很有代表性的谈薪案例：

【为什么要谈薪】

每个公司的HR在谈薪酬的时候都会有一个参考值，也可以说是公司对于这个岗位的预算。而这个值是根据公司内部同岗位薪资、咨询公司的调研报告和其它同类型公司的薪水等等因素综合得出的。

HR承担着为公司节省开支的责任，也有自己的业绩考核标准。面对没有经验或者佛系的求职者时自然会进行“压价”。如果求职者非常优秀，HR是愿意给到对方满意的薪资甚至去特别申请。

通常HR要谈薪酬有两个原因

1. 每个岗位都有一个预期的成本，通过询问薪酬意向，可以看到是否你的期待落在这个预期的范围内，再根据你的情况进行微调，在你可以接受的范围内为公司缩减开支。

2. 考察候选人对于市场情况、自身情况是否有一个清晰的预判，也是对于职业性素养的一个检验与测试。

上述图中4位同学，不光是败在技巧上，而且对于市场、自身，都没有一个合理的预期，另外不懂得面试的流程，比如A同学在还未到谈薪步骤的时候就开始打探薪酬，以及D同学把问题抛回给HR，要么显得急功近利，要么就是毫无准备。

【怎样才是谈薪的正确姿势】

一句话总结谈薪技巧：谈薪酬切忌干巴巴就谈一个数字，提前了解行情，面试分项算账，理智大方先谈薪资再谈福利，整包收入最高才是最优解。

一、先了解市场薪酬的情况

1. 找工作时先看公司的岗位薪酬标注，这提供了一个参考的范围，比如月薪10k-15k（税前），即年薪平均到每月的薪酬水平。有的公司也许是多薪制，也就是13-16薪。你可以先对自己的年薪有一个大致的期待，再根据公司的薪制情况，计算自己可以接受的每个月薪资。

2. 谈薪资前先对相关岗位的市场薪资情况有个了解。这可以通过在BOSS直聘上看同类公司发布的同类岗位的薪资范围，也可以参考一些行业薪薪酬数据报告（明确自己是哪个分位的人才，要看中位数而不是平均数）。最简单直接的方法找在同公司或同类型公司的同学、朋友去打听一下，做到心中有数。

3. 打听公司有哪些福利，思考这些福利是不是可以抵一部分薪资？最好是通过公司工作过的员工处探知真实情况，如果没有认识的人，也可以去【看准网】的该公司页面看看工作过的老员工怎么讲。

二、先谈薪资再谈福利，跟HR“算总账”。

什么是整包收入呢？也就是除了字面上的多少k的底薪，还要关注薪酬的结构，也就是底薪、绩效、年终奖，以及五险一金和福利。

举个栗子，像有的公司提供三餐，那在北京这样的城市，基本等同于节省餐费3000元。有的提供交通补助以及健身房。同时，五险一金中，公积金是否缴纳以及比例（5-12%），也会影响公司整体的用人成本。

在与HR谈薪时，一定不要只关注薪资数字，有些公司看似薪资较高，福利却约等于0。其实算总账反而是亏了不少，等到入职之后醒悟却为时已晚。

建议是先谈薪资，再谈福利，两者分开聊。前者是直观收入，只需简单核算税后还剩多少即可。后者是隐形收入，要仔细对比。住房公积金比例高，则在租房买房上可以省一大笔钱；加班有加班费，再也不怕996时薪低了；工作地点离家近，每日通勤的交通成本和时间成本可以节约很多；有的公司六险一金，自己还省去了买商业保险的钱，等等。

福利不用一个个细问，可以谈完薪资直接问HR公司福利如何，听听对方怎么说，再对细节提出疑问。

三、 大大方方谈，有理有据，留出空间

谈薪其实秘诀就是三个词，

1. 大大方方：意味着有所准备，不怯场，不害怕，露怯则说明你对你的实力并不自信，与报价不符。

2. 有理有据：也就是对于自己和这个岗位的匹配度、市场情况非常了解，那么根据城市的生活成本、市场中岗位薪酬的中位数与自己的能力情况，合理地给予一个定价。

3. 留出空间：心中有“底”但不要直接亮出底牌，不是所有HR都会很干脆地给一个中间位的薪酬，不要露出底价，留一些压价的空间给HR，这样双方都好接受。

如果不能够接受，也可以进行协商，积极为自己提出更合理的诉求，表达自己不卑不亢的态度和耐心，坦诚地交流需求。